В ПОИСКАХ СВОЕГО ЗАКАЗЧИКА Докладчик Александр Бондаренко
Обо мне Александр Бондаренко Руководитель отдела продаж Интернет-маркетинговой компании Fresh IT, а также Соучредитель и преподаватель в Обучающем центре для Sales менеджеров в IT – SALES BOND
Как я начинал • 2007 – 2010 искал заказы для OOO “Palanka” (полиграфия, реклама) • 2010 – наст. вр. Работаю во Fresh IT (Интернет -маркетинг, разработка сайтов)
С какими проблемами я столкнулся • Мало заказчиков • Мало Хороших заказов • Непонятно, где искать заказы • Нет полного понимания «Что я продаю» • Нет никакого анализа, как я продаю и кому • Нет ни какого прогноза, сколько я продам завтра
И тут я понял • К процессу продаж нужно относиться как к науке • В продажах есть своя методология • Продажи можно систематизировать • Продажи можно прогнозировать
Моя первая воронка продаж
Шло время • Я понял, что одни каналы перспективней других • Многие из моих проектов я даже не хотел ставить в портфолио • Что многое из моей работы можно автоматизировать • Маркетинг и PR очень даже помогают • Я еще не купил себе машину
Я подключил аналитику • Настроил CRM систему • Выделил приоритетные направления продаж • Обозначил для себя самые конверсионные каналы продаж • Направил активность маркетинга и PR в нужное русло
А потом все стало лучше • Появились входящие заявки • Появилось время на Up. Sale • Уменьшилось плечо продаж • Увеличился средний чек • Увеличилась конверсия • Появилась возможность прогнозирования продаж • У меня появились деньги на машину ; )
Но появились и новые проблемы • Я перестал охотиться • Мне не хватало большой рыбы в портфолио
Новые стремления • Охота на крупного зверя • Миллионные контракты • Всеобщее признание
И последнее: МЕЧТАЙТЕ! Ставьте определенные цели! Достигайте своих результатов!
Мои контакты Во вопросам Интернет-маркетинга www. Fresh. IT. net E-mail: bondarenko@freshit. net По вопросам консультаций и обучения в SALES BOND www. Sales-B. com E-mail: sasha-bond@yandex. ru Skype: sasha-bond Mob: 063 721 47 92
Скачать презентацию В ПОИСКАХ СВОЕГО ЗАКАЗЧИКА Докладчик Александр Бондаренко
V_poiskakh_svoego_zakazchika.pptx