УСПЕШНЫЙ СТАРТ ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В НАШУ КОМАНДУ СЕЙЧАС

ПЕРВЫЕ ШАГИ ВЛАДЕЛЬЦА ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА 1. Регистрация. 2. Ваш персональный номер и пароль АКТИВАЦИЯ ДИСКОНТА 3. Обязательно завести отдельную папку в почте для работы. 4. Регистрация в скайпе, фейсбуке, ютубе. , личная почта. Copyright © 2012 by Oriflame Cosmetics SA

Copyright © 2012 by Oriflame Cosmetics SA

ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ Основные понятия. 1. Балл – единая валюта Орифлейм. Украина 1 б=5, 00 грн. 2. ДЦ – дистрибьюторская цена(наша), ПЦ – цена для покупателя, клиента 3. ОП – объем продаж 5. Код – код продукции ( на этикетке) 6. Каталог. Онлайн/ офлайн. 7. Прайс лист. Пробники и тестеры. 8. Плата за регистрацию 10 грн при заказе на 100 грн в течение 7 дней. 9. Плата за доставку(4, 00 грн. , 7, 00 грн). Продукт вместо платы за доставку. 9. Дисконт. Распродажи. Каталожные акции. 10. Стартовая программа. Программа лояльности 11. Подписка Велнес. 12. Резерв. Предоплата и возврат продукции. 13. Выбор офиса и способа доставки. 14. Спонсор, Бизнес партнер. Copyright © 2012 by Oriflame Cosmetics SA

1. Если вы разместите заказ на 75 ББ, ваша немедленная прибыль составит примерно за каждый каталог 88 грн. (это разница между ценой консультанта и ценой в каталоге). Шаг 1, 2, 3, 4, 5, 6 : 88 гривен Х 6 каталогов = 528 гривен 2. А если вы предложите клиентам продукты из наборов, полученных как бонус Стартовой Программы по ценам каталога, ваша прибыль будет больше. Стоимость шага для участника стартовой программы 29 грн. Стоимость подарков по каталожным ценам: Шаг 1 – 134 грн. Шаг 2 – 168 грн. Шаг 3 – 231 грн. Шаг 4 – 380 грн. Шаг 5 – 330 грн. Шаг 6 – 390 грн. Суммарно подарков на 1462 грн. Итого Ваш Доход составит 1990 грн Copyright © 2012 by Oriflame Cosmetics SA

ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ ОРИФЛЭЙМ 18%-я ГАРАНТИРОВАННАЯ СКИДКА С ПЕРВОГО ЖЕ КУПЛЕННОГО ПРОДУКТА! 123 КАЖДЫЙ ББ = ОДИН БАЛЛ ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ СОБИРАЙТЕ БАЛЛЫ ОБМЕНИВАЙТЕ БАЛЛЫ НА ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЭЙМ ИЗ БУКЛЕТА ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ! Просто и потрясающе!!! Чем больше вы покупаете, тем больше баллов Программы Лояльности получите (максимум 249 в каталог) Обменивайте баллы на ваши любимые продукты в любое время! Для всех Консультантов до уровня Старшего Менеджера! Эффективная замена Бизнес-классу Copyright © 2012 by Oriflame Cosmetics SA ДО 25% ВЫГОДЫ!

ПОДПИСКА ВЕЛНЕС. СКИДКА 25% Copyright © 2012 by Oriflame Cosmetics SA

МАРКЕТИНГ ПЛАН. Уровень Товарооборот в ББ и Объем продаж в грн. Доход в каталог от структуры + продажи 17 зарплат в год Кол-во чел ср балл 150 или 50 200 Баллов 880 грн 3% 219 грн 1 -3 чел 450 баллов 1980 грн. 6% 300 грн 3 -9 чел 900 баллов 3960 грн. 9% 456 грн 6 -18 чел 1800 баллов 7920 грн. 12% 990 грн 12 -36 чел 3000 баллов 13 200 грн. 15% 1400 грн 20 -60 чел 5000 баллов 22 000 грн. 18% 1800 грн 34 -100 чел 7500 баллов 33 000 грн. 22% 5996 грн 50 -150 чел Copyright © 2012 by Oriflame Cosmetics SA

Директор 9% - 450 бб 6 - 18 чел 9% 9% 22% 9% 9% 9% Простая Теорема 2 х 2 = 4 3 х 3 =9 4 х 4 = 16 5 х 5 = 25 4 х 2 = 8 9 х 3 = 27 16 х 4 = 64 25 х 5 = 125 8 х 2 = 16 27 х 3 = 81 64 х 4 = 236 125 х 5 = 625 Copyright © 2012 by Oriflame Cosmetics SA 9%

СОСТАВЛЯЕМ «СПИСОК ИМЕН» ПРАВИЛО: № п/п НИКОГДА НИ ЗА КОГО НЕ РЕШАТЬ, ЗАИНТЕРЕСУЕТ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИЛИ НЕТ! Ф. И. О. Тел-н Дата встречи комментарии 1 2 3 … 50 родственники; друзья; коллеги (теперешние и бывшие); • друзья по секциям и/или курсам; соседи; • люди, с которыми вы постоянно контактируете (магазины, парикмахерские, поликлиники); • знакомые (по детсаду, школе, институту, даче); • знакомы из других городов; • другие.

ТЕХНИКА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СПИСКА : Главное: заинтересовать и договориться о встрече. Основные инструменты: Поприветствуйте. Назовите имя собеседника. Уточните, есть ли у собеседника 5 минут времени. Предложите 2 варианта времени для встречи (выбор без выбора). Как только получено согласие - уточните место встречи. Попросите собеседника перезвонить, если он не сможет по какой-то причине прийти на встречу. Промоушен Лидеру (Менеджеру, Директору…), который будет вести Бизнес Встречу. Комплимент приглашенному

ШАБЛОНЫ ДЛЯ ПРИГЛАШЕНИЯ: • • • …У меня важная встреча, ты мне нужна для поддержки… …Ты - моя лучшая подруга. Когда мне рассказали о новой работе, я подумала это для тебя!. . …Большие перспективы развития бизнеса. Есть возможность узнать об этом во время встречи с профессионалом… …Знаю, как тебе помочь. Приходи, все объясню… …Приходи на встречу ____ (день, время), познакомлю с очень успешным человеком, который помог мне и может быть полезным для тебя… …Ты знаешь кого-нибудь, кому нужна работа с полной или частичной занятостью? Есть приглашение на бизнес встречу с их Менеджером (Директором)… …Есть возможность, сотрудничать с известной иностранной компанией. У них очень простые и выгодные условия. Когда я об этом узнал (а), то сразу подумал (а) о тебе… … 100 у. е. в месяц дополнительно, тебе это интересно? . . Приходи… …Собственное дело, абсолютно легальное, минимальные стартовые инвестиции, очень хорошая перспектива для роста, тебе это интересно? . . Могу познакомить с человеком, который в этом уже преуспел и сейчас собирает команду единомышленников для сотрудничества, хочешь? …Хочешь сделать жизнь интереснее и познакомиться с очень успешными людьми, приходи…. … На этих встречах рассказывают о возможности стать красивее и успешнее… пойдем со мной …?

СИСТЕМА ПРОДАЖ Выберите из списка 5 человек, которым покажет каталог в ближайшие дни, и продумайте диалог с клиентами. Метод «ДАМА» . Самый известный способ ответа на возражения и критику – «Понимаю – Думала – Поняла» (например, «Я тебя прекрасно понимаю! Я сама раньше думала, что не смогу совмещать работу в Орифлэйм и основную работу в школе. А теперь я поняла, что могу рекомендовать продукцию в свободное от работы время своим знакомым, во время работы своим коллегам и т. п. ) Метод «DAMA» Какова цель использования? - Достижение лучших результатов в продаже, рекрутировании и определении задач. - Помочь покупателям людям в принятии решения. - Клиент это будущий бизнес партнер, ваш заработок и подарки от компании. - Эффективное влияние на людей. - Уверенность и спокойствие. Copyright © 2012 by Oriflame Cosmetics SA

Первое «D» в слове DAMA переводится Deefine – Определение Потребностей. Задавайте правильные вопросы: Уместные. Четкие. Открытые вопросы: на них нельзя ответить просто «да» или «нет» ! - Как вы покупаете косметику? - Где вы покупаете косметику? - Когда или как часто вы покупаете косметику? - Как вам нравиться такой процесс покупки? - Почему вы покупаете косметику именно таким способом? - Какую косметическую продукцию Вы ищите на данный момент? Второе «A» в слове DAMA переводится Согласие – Acceptance Получите первое «Да» Например: - если я вас правильно понимаю, Вам нужно… – Итак, сейчас вы ищите аромат, который позволит вам почувствовать себя моложе, и еще Вам нужен подарок на день рождение маме? Третье «M» в слове DAMA переводится Подбор – Match Сопоставьте потребности с тем, что предлагает каталог Орифлэйм. – Позвольте мне показать то что я хочу вам порекомендовать… Четвертая «A» в слове DAMA переводится Подбор – Accert Получите второе «да» и оформите заказ! Например: - Я вам оформлю заказ на … - Какой из продуктов этой серии вы хотели бы заказать? - Вы хотите заказать один продукт или два? Copyright © 2012 by Oriflame Cosmetics SA

ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ВСЕХ ПРИВИЛЕГИЙ И РЕКРУТИНГА В ОРИФЛЭЙМ - Обучение по продажам. Видео Шаг 1. Информация есть в контактах, в ютубе и на сайте компании. Палитра оттенков Код 106599 Цена 6 грн. Карточка клиента Код: 92152 Цена 5, 10 грн. Блокнот заказов клиента Код: 92160 Цена 6, 0 0 грн Пакет полиэтиленовый Код 90702, 100 шт. , размер 16 х25 см. Набор пробников Цена 135 грн. Цена с первым заказом 125 грн. Руководство по применению Код: 514800 Цена 20 грн. Справочник по краскам для волос. Код: 514855 Цена 5 грн. Палитра красок для волос Код: 107080 Цена 49 грн. Справочник по уходу за кожей Код: 92157 Цена 0, 70 грн. Льготный каталог Один каталог следующего периода автоматически добавляется по льготной цене 3, 50 грн. в первый заказ ББ. Для того, чтобы отказаться от каталога, укажите код отказа 90120 Покупка каталогов. Вы можете приобрести любое количество каталогов, указав только один код 94 хх1 (хх – номер периода) и количество. Код 94111 Каталог № 11 1 -4 шт. Цена 5, 80 грн. 5 шт. – 5, 00 грн. 5 -19 шт. - 4, 00 грн. Copyright © 2012 by Oriflame Cosmetics SA

ЕСЛИ ЗАКАЗОВ МАЛО? • недостаточное количество каталогов • недостаточное количество встреч • недостаточно знаний и личных впечатлений об эффективности продукции из каталога ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ? • • увеличить количество каталогов увеличить количество встреч + каталогов увеличить количество знаний и впечатлений об эффективности продукции Орифлэйм изучить технику продаж (Шаг. 1) и ТРЕНИРОВАТЬСЯ!!!

ГРАФИК ДЕМОНСТРАЦИИ КАТАЛОГОВ Заказов будет больше в случае с 10 каталогами!!! 1 каталог 5 каталогов 10 каталогов Понедельник вторник среда четверг пятница суббота воскресенье 3 чел/нед. 15 чел/нед. 30 чел/нед.