Уровни стратегических решений Корпоративная стратегии роста компании Деловая

Уровни стратегических решений Корпоративная стратегии роста компании Деловая стратегия Конкурентные стратегии Функциональные стратегии Маркетинг-микс

Уровни разработки стратегии Масштаб Предприятие СБЕ Отделы Уровень управления Высшее руководство Руководство подразделений Менеджеры по товарам Стратегии Время Стратегии роста • Интенсивный рост • Интеграция • Диверсификация Конкурентные стратегии Схема поведения фирмы на продукторынке 5 -10 лет Функциональные стратегии • Сегментация рынка • Позиционирование • Маркетинг-микс 1 год 2 -5 лет

КЛАССИФИКАЦИЯ СТРАТЕГИЙ 1. По степени охвата рынка: - массовый; - дифференцированный; - концентрированный. 4. Конкурентные стратегии: - виоленты; - патиенты; - коммутанты; - эксплеренты. 2. По этапам жизненного цикла товара: - внедрения; - роста; - зрелости; - упадка. 3. По доле рынка: - лидер; - последователь; - отстающий. 5. Базовые стратегии: - наступательная; - оборонительная; - отступления. 6. По степени зрелости рынка: Пионерных рынков; Зрелых рынков; Сжимающихся рынков

Стратегии роста • интенсивный рост • интеграционный рост • диверсификация

Стратегии роста Ø 1. интенсивный рост Ø 2. интеграционный рост Ø 3. диверсификация Матрица Ансоффа Матрица внешних приобретений

Интенсивный рост. Матрица Ансоффа Товары существующие новые Р Существую щий Ы Проникновение на рынок Развитие продукта Н О К новый Развитие рынка Диверсификация

Проникновение на рынок Стратегии по продлению жизни товара на зрелых или сжимающихся рынках: 1) Повышение потребительской ценности товара – улучшение качества, снабжение товара дополнительными возможностями, изменение дизайна и упаковки, расширение ассортимента; 2) расширение каналов дистрибуции; 3) расширение клиентуры; 4) увеличение частоты или количества потребления; 5) поиск нового применения товара.

Матрица внешних приобретений Область Тип стратегии деятельности Диверсификация новая Аналогич ная Интеграция «Дивергентные «Вертикальная приобретения» интеграция» «Конвергентные Горизонтальная приобретения» интеграция»

Стратегии интеграции Интеграция – это расширение предприятия путем приобретения новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска продукции, и находящихся на различных этапах производственного цикла.

Виды интеграции Интеграция Вертикальная Интеграция назад (обратная) Горизонтальная Интеграция вперед (прямая)

Производственно-сбытовая цепочка О Б Р А Т Н А Я Производство сырья Переработка сырья Поставщики сырья, п/фабрикатов Предприятие П р я м а я Оптовый торговец Розничный торговец Потребитель

Горизонтальная интеграция приобретение в собственность предприятий конкурентов. Фирма 3 Фирма 1 Предприятие Фирма 2 Фирма 4

Виды диверсификации Диверсификация Дивергентные приобретения Конвергентные приобретения (конгломератная диверсификация) (концентрическая диверсификация)

Конвергентные приобретения (концентрическая диверсификация) Поиск новых видов деятельности с учетом технологического и коммерческого потенциала. Компания остается в сфере прежней Пр деятельности, добивается синергетического эффекта и расширения рынка. Существующее производство остается в центре бизнеса.

Дивергентные приобретения (конгломератная диверсификация) Выход на новые для предприятия области рыночной деятельности, не связанные с его прошлой коммерческой и технологической деятельностью. Компания приобретает новые предприятия и становится диверсифицированным конгломератом, состоящим из различных, не связанных между собой видов деятельности на различных рынках. предприятие