Управление спросом компании Coca-Cola Лизунова Татьяна ФК 1

Управление спросом компании Coca-Cola Лизунова Татьяна ФК 1 -10

О компании • Основана в 1889 году в штате Джорджия (США) • 1979 г. – первое появление в СССР • 3 -ий по величине уровень биржевой капитализации - $147 млрд. • 90% населения знакомы с брендом «Coca-Cola» • Coca-Cola продается почти в 200 странах мира

Потребители Coca-Cola* *Согласно исследованию компании (2011)

Бренды Coca-Cola • Coca-Cola • Burn • Coca-Cola light • Rich • Fanta • Nestea • Sprite • Добрый • Niko • Schweppes • Powerade • Фруктайм • Schweppes • Моя семья

Конкуренты Coca-Cola На рынке прохладительных напитков продукция предприятия «Coca-Cola» относится к сегменту фруктовой воды. У предприятия не очень много конкурентов, производителей прохладительных напитков, которые удовлетворяют те же потребности потребителей, что «Coca-Cola» .

Coca – Cola на рынке. Главный конкурент Coca-Cola- компания «Пепси. Ко»

Российский рынок производителей напитков Число фирм, занимающих долю рынка напитков в России, достаточно высоко. На рынке присутствует большое количество российских производителей, но уровень качества их продукции низок.

Российский рынок производителей напитков В конце 90 -х Coca-Cola захватила лидерство. Сейчас ситуация выровнялась. Компания «Пепсико» занимает 23%, а Coca-Cola – 28%.

SWOT - анализ • • Сильные стороны ( Strengths) Слабые стороны (Weaknesses) Возможности ( Opportunities) Угрозы (Threats)

SWOT – анализ. Coca- Cola. Strengths (Преимущества) Weaknesses (Недостатки) • Известность торговой марки • Большой ассортимент • Сильная рекламная поддержка • Конкурентоспособность • Отсутствие поиска новых каналов сбыта • Стандартные методы продвижения продукции

SWOT – анализ. Coca- Cola. Strengths. Opportunities (Возможности) Threats (Угрозы) • Проведение • Высокая инфляция маркетинговых • Конкуренция в области исследований минеральной воды • Развивающиеся конкурентные отношения

1. Специализация продукта Coca-Cola & Coca-Cola light 1991 -1993 Особенность: диетическая, низкокалорийная, без сахара С 1993 г.

2. Разнообразие и обновление • Бренд «Fanta» включает в себя более 70 разнообразных видов напитка. Пополнение линейки экзотическими вкусами- цель компании. • Яблоко, виноград, манго, лесные ягоды, буратино, груша, клубника, грейпфрут, молоко- далеко не всё, что предлагает Fanta.

3. Реклама Coca- Cola активно использует агрессивную систему рекламы. Ролики, баннеры, рекламные щиты, дегустации, надписи - все это помогает компании завоевывать новые рынки и обеспечивать близость с покупателями. Вследствие Coca-Cola может позволить себе устанавливать более высокую цену, чем у национальных производителей, не ориентируясь на рыночную цену.

4. Акции Coca- Cola осуществляет огромное разнообразие акций, мотивирующих покупателя к приобретению продукции. Компания предлагает коллекционировать крышки и этикетки, а затем меняет их на различного рода призы (стаканы, игрушки, напиток Coca-Cola).

Воздействие на покупателя Компания выделяет 3 главных направления воздействия на своих потребителей. Работа Дом, семья Отдых

Работа Компания стремится обеспечить человека во время часов его работы необходимым количеством напитков для утоления жажды. Размещение холодильников и автоматов с продукцией в зданиях, на предприятиях.

Дом В своих рекламных роликах компания обращает внимание на регулярное семейное потребление напитков. Coca-Cola распространяет свою продукцию через супермаркеты и гастрономы шаговой доступности, в близости от дома.

Отдых Компания реализует продукцию через сеть уличных холодильников, небольших продуктовых магазинов, розничных торговых точек в местах массового отдыха, чем увеличивает спрос на продукцию за счет массового потребления.

Coca-Cola & Mc. Donalds • Coca-Cola- это эксклюзивный поставщик газированных напитков в сеть ресторанов Mc. Donalds. • В этом случае фактически устанавливается монополия на газированные напитки, и кривая спроса в этом случае приближается к абсолютной неэластичности.

Создание новых брендов • Компания планирует расширение своей продуктовой линейки, и, следовательно, увеличение спроса за счет создания новых брендов. • Например, в ближайшие 10 лет компания планирует выпустить продукцию для новорожденных и детей до 3 -х лет.

Coca-Cola- бесспорный лидер в своем сегменте рынка. Компания использует собственные методы управления спросом. Их эффективность зависит от множества факторов, главным из которых является грамотный расчет менеджеров компании и продуманная политика фирмы.