УПРАВЛЕНИЕ ПОЛИТИКОЙ РАСПЕРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ МАСЛОЖИРОВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И ОЦЕНКА

УПРАВЛЕНИЕ ПОЛИТИКОЙ РАСПЕРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ МАСЛОЖИРОВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И ОЦЕНКА ЕЁ ЭФФЕКТИВНОСТИ Автор работы Руководитель Преподаватель В. В. Будрик В. С. Пилюткевич

СТРУКТУРА ДИПЛОМНОЙ РАБОТЫ ü Управление политикой распределения ü Распределения товаров на предприятии масложировой промышленности ü Анализ и оценка распределительной политики СЗАО «Гродно. Биопродукт» ü Разработка направлений и путей повышения эффективности распределительной политики предприятия

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ПОЛИТИКОЙ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ Изучение канала распределения – лежит в основе изучения системы распределения продукции Канал распределения – это совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю, который использует этот товар или услугу либо непосредственно, либо для производства на их основе других товаров и услуг. ( Ф. Котлер)

ПОСРЕДНИКИ В КАНАЛЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ КРУПНЫЕ ПОСРЕДНИКИ МЕЛКИЕ ПОСРЕДНИК И Оптовые торговцы Доверенные торговые представители Розничные торговцы Комиссионеры Агенты и брокеры Дистрибьюторы Коммерческие компании оказывающие услуги в сфере сбыта Дилеры

ТИПЫ КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРЯМОЙ КАНАЛ НУЛЕВОГО УРОВНЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПОТРЕБИТЕЛЬ

ТИПЫ КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ КОСВЕННЫЕ КАНАЛЫ ОДНОУРОВНЕВЫЙ КАНАЛ РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ, ТОРГОВЫЙ АГЕНТ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПОТРЕБИТЕЛЬ ДВУХУРОВНЕВЫЕЙКАНАЛ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ТОРГОВЫЙ АГЕНТ (ОПТОВЫЙ ТОРГОВЕЦ) ДИСТРИБЬЮТЕР ПОТРЕБИТЕЛЬ ТРЕХУРОВНЕВЫЙ КАНАЛ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ОПТОВЫЦ ТОРГОВЕЦ МЕЛКООПТОВЫЙ ТОРГОВЕЦ РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ ПОТРЕБИТЕЛЬ

СИСТЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ v Традиционные системы распределения v Вертикальные маркетинговые системы v Горизонтальные маркетинговые системы v Многоканальные маркетинговые системы

ФАКТОРЫ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ПОЛИТИКИ МИКРОСРЕДЫ МАКРОСРЕДЫ КЛИЕНТЫ ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ ОРГАНИЗАЦИЯ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОСТАВЩИКИ ПОЛИТИЧЕСКИЕ ПОСРЕДНИКИ ПРИРОДОКЛИМАТИЧЕСКИЕ КОНКУРЕНТЫ НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИЕ КОНТАКТНЫЕ АУДИТОРИИ КУЛЬТУРНЫЕ

ЦЕНТРАЛИЗОВАННОЕ УПРАВЛЕНИЕ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ПОЛИТИКОЙ ДЕЦЕНТРАЛИЗОВАННОЕ

ОРГАНИЗАЦИОННО - ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА СЗАО “ГРОДНОБИОПРОДУКТ” Дата создания – 28 марта 2003 год. Миссия – укрепление производственного и коммерческого потенциала путем внедрения в науке и технике для развития социальнокультурного окружения граждан; Цель – извлечение прибыли с целью удовлетворения социальных и экономических интересов Участников Общества посредством осуществления хозяйственной деятельности; Направление финансово-хозяйственной деятельности – производство экологически чистых, рафинированных и дезодорированных пищевых растительных масел, а также добавок для комбикормов с высоким содержанием белка.

ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ ОРГАНИЗАЦИИ И ЕЕ ФИНАНСОВОЙ УСТОЙЧИВОСТИ НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПОКАЗАТЕЛЯ ЗНАЧЕНИЕ НА НАЧАЛО ОТЧЕТНОГО ГОДА, % ЗНАЧЕНИЕ НА КОНЕЦ ОТЧЕТНОГ О ГОДА, % Рентабельность совокупного капитала Количество прибыли на рубль вложенного капитала 11, 1 25, 9 Рентабельность продаж Уровень прибыльности капитала 15, 1 18, 6 Рентабельность затрат Окупаемость затрат 17, 8 22, 8 Коэффициент финансовой независимости Какая часть активов сформирована за счет собственных средств предприятия 48, 0 25, 9 Коэффициент устойчивого развития Какая часть активов баланса сформирована за счет устойчивых источников 48, 9 40, 8

о ас л ра фи а от сл ки ый ов ра пс но ва я еи Ол жм ых и) лк ан но е ты (б у нн ое ов ни р ое ва нн ни ро фи ра не ва фа со ое ов ра пс 0 М о М ас л ОБЪЕМ РЕАЛИЗАЦИИ ОСНОВНОЙ ПРОДУКЦИИ СЗАО “ГРОДНОБИОПРОДУКТ” 20000000 2007 15000000 2008 10000000 5000000

РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНАЯ ПОЛИТИКА КАК СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОКАЗЫВАЕТ РЕШАЮЩЕЕ ВЛИЯНИЕ НА РАЗМЕРЫ ДОХОДОВ И ПРИБЫЛЬ

СОСТОЯНИЕ КАЧЕСТВА ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ СЗАО “ГРОДНОБИОПРОДУКТ” ЗА 2007 – 2008 ГОДА КОЛИЧЕСТВО ПРИТЕНЗИЙ – НЕТ ЗАРЕКЛАМИРОВАННОЙ ПРОДУКЦИИ -НЕТ

УЧАСТИЕ СЗАО “ГРОДНОБИОПРОДУКТ” В ЯРМАРКАХ И ВЫСТАВКАХ • ЕВРОРЕГИОН НЕМАН 57 ДОГОВОРОВ НА СУММУ 3323 МЛН. РУБ. • ВЫСТАВКА ПРОДЭКСПО 25 ДОГОВОРОВ НА СУММУ 1067 МЛН. РУБ. • БРЕСТ – СОДРУЖЕСТВО 11 ДОГОВОРОВ НА СУММУ 972 МЛН. РУБ. (только 2008 г. ) ЛАУРЕАТ ЛУТШИХ ТОВРОВ РБ

ПРОИЗВОДСТВО ОСНОВНЫХ ВИДОВ ПРОДУКЦИИ СЗАО “ГРОДНОБИОПРОДУКТ” Годы 2007 2008 Отклонени е, тонн(+, -) Масло рапсовое нерафинированное (тонн) 6309 6724 +415 106, 6 Масло рапсовое рафинированное (тонн) 2074 1156 -503 55, 7 Масло фасованное (бутылок) 1995376 6204740 +4209364 311, 0 Жмых рапсовый (тонн) 17397 19989 +2592 114, 9 Олеиновая кислота (тонн) 54 71 +17 131, 5 Вид продукции Темп роста 2008 к. %

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ СЗАО “ГРОДНОБИОПРОДУКТ” Показатели Годы Темп роста, % 2008/2007 2008 1. Объем ТП в действующих ценах (млн. руб. ) 23245, 0 46930 2. Объем ТП в сопоставимых ценах (млн. руб. ) 27236 40482 148, 6 3. Объем экспорта продукции (млн. руб. ) 7208 2247 31, 2 4. Прибыль от реализации продукции (млн. руб. ) 3617 8151 225, 4 287, 4

ОБЪЕМЫ РЕАЛИЗАЦИИ ОСНОВНЫХ ВИДОВ ПРОДУКЦИИ СЗАО “ГРОДНОБИОПРОДУКТ” Объемы реализации по годам, тыс. руб. Наименование продукции 2007 2008 Динамика 2008/2006 Масло рапсовое нерафинированное 9487584 3785385 -5702199 Масло рафинированное 5592184 5592637 +453 Масло фасованное (бутылки) 6129650 17982740 +11853090 Жмых рапсовый 5322777 6829244 +1506467 Олеиновая кислота 87257 212117 +124860 ИТОГО 26619452 34402103 +7782651

СТРУКТУРА ПОСТАВОК ТОВАРА ГОД 2007 Каналы поставок Сумма Млн. руб. 2008 Уд. вес, % Сумма Млн. руб. Уд. вес, % По квотам 4322 19, 8 18705 45, 4 Свободная продажа 18428 81 22524 54, 6

ЭКСПОРТ И ИМПОРТ ТОВАРА 2007 ГОД Страны СУММА Млн. руб. 2008 ГОД Тыс. $ США СУММА Млн. руб. Тыс. $ США ЭКСПОРТ ДАЛЬНЕЕ ЗАРУБЕЖЬЕ 8820 4108, 3 2286 1070 1285 601, 3 ИМПОРТ ДАЛЬНЕЕ ЗАРУБЕЖЬЕ 1812 844, 1

v v v v v ПУТИ И НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ПОЛИТИКИ СЗАО “ГРОДНОБИОПРОДУКТ’’ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОНТРОЛЯ ПРИ ПЛАНИРОВАНИИ ПРОДАЖ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОНТРОЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ ПРИСВОЕНИЕ ГРУППЫ РИСКА ПОКУПАТЕЛЮ И УСТАНОВЛЕНИЕ ПАРАМЕТРОВ КОММЕРЧЕСКОГО КРЕДИТА ФОРМИРОВАНИЕ БАЗЫ ДАННЫХ НА ПОКУПАТЕЛЕЙ (ЗАКАЗЧИКОВ) УПРАВЛЕНИЕ СИСТЕМОЙ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ДОЛЖНО БЫТЬ НАПРАВЛЕНО НА СОКРАЩЕНИЕ ЗАТРАТ ПО РЕАЛИЗАЦИИ И СТИМУЛИРОВАНИЮ КАЖДОГО ОБЪЕКТА ЦЕПОЧКИ И РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ ОПЫТНОГО ПЕРСОНАЛА ОТДЕЛА СБЫТА ПРОВОДИТЬ ИССЛЕДОВАНИЯ В ОБЛОСТИ МАРКЕТИНГА УДЕЛЯТЬ ВНИМАНИЕ ПОДДЕРЖАНИЮ КАЧЕСТВУ ПРОДУКЦИИ АКТИВИЗИРОВАТЬ РЕКЛАМУ И ИНЫЕ МЕТОДЫ ПРОДВЕЖЕНИЯ ТОВАРА СБОР ОПЕРАТИВНОЙ ИНФОРМАЦИИ О САМОМ ПРЕДПРИЯТИИ И ЕГО КЛИЕНТАХ

СЗАО “ГРОДНОБИОПРОДУКТ” СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !