Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия Выполнила студентка группы

Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия Выполнила: студентка группы ТП-31 Козырева Екатерина

Основные понятия: Управление - представляет собой деятельность субъекта, направленную на изменение состояния объектов и (или) субъектов (в том числе и себя), по заранее продуманному плану действий Коммерческая деятельность - самостоятельная, осуществляемая на свой страх и риск, деятельность, направленная на получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ и оказания услуг. Торговое предприятие - имущественный комплекс, используемый организацией для купли-продажи товаров и оказания услуг торговли, а также включающий земельные участки, здания, сооружения, оборудование, инвентарь, товары, права требования, долги, фирменное наименование, товарные знаки, знаки обслуживания и др.

Переход России к рыночной экономике потребовал новых подходов к организации и технологии коммерческой деятельности торговых предприятий. Организовать успешную торговую деятельность возможно лишь тогда, когда предприятие будет ориентироваться на требования рынка, быстро и своевременно подстраиваться под быстро меняющиеся условия внешней среды, привлекать и удерживать потенциального клиента.

Сегодня коммерсант должен: владеть искусством вести коммерческие переговоры с партнёрами

знать способы и методы регулирования хозяйственных взаимоотношений между покупателями и поставщиками товаров и услуг

Знать потребительские свойства и методы качественной экспертизы товаров

хорошо разбираться в основах рекламного дела и многих других специальных дисциплин

Изменение форм собственности в торговле Российской Федерации привело к резкому увеличению самостоятельности торговых предприятий, в положительную сторону изменилось отношение каждого работника к своему делу - к помещению магазина, его сохранности, оборудованию, товару. Коммерческая инициатива и предприимчивость получили широкий простор в организации продажи товаров.

Важным коммерческим условием успешной продажи товаров в розничной торговой сети является изучение и прогнозирование покупательского спроса населения. Спрос в розничной торговле изучают специалисты - маркетологи, экономисты, коммерсанты торговых фирм, объединений или крупных магазинов.

Важным элементом коммерческой работы по сбыту является формирование оптимального ассортимента товаров в магазине.

В рыночных условиях ни одно торговое предприятие не может успешно осуществлять сбыт (реализацию) товаров без использования рекламы в том или ином ее виде. Известный лозунг «Реклама - двигатель торговли» , верно отражает глубинную сущность рекламы - стимулировать сбыт товаров, двигать торговлю. В условиях рынка реклама не только двигатель торговли, но и двигатель бизнеса, коммерции. В розничной торговле для стимулирования сбыта товаров должны использоваться различные виды рекламы - от самых простых - оформление оконных и внутримагазинных витрин, организация рекламных выставок товаров до более сложных - печатной, радиотелевизионной и других современных ее видов.

Системы управления торговлей Современные рыночные условия ведения бизнеса в России диктуют свои правила выживания в конкурентной среде, среди которых автоматизация бизнес процессов является одной из ключевых норм. Основная задача, решаемая автоматизированными системами управления торговлей, заключается в обработке и анализе огромного массива информации, поступающей от заказчиков, персонала, поставщиков.

Решение для управления предприятием торговли В основе любого коммерческого предприятия находится товар, который нужно продать. Товар должен храниться на складе. А эффективное управление складскими запасами в торговле — ключевое звено цепи, которая ведет к успеху.

Независимо от разработчика, системы управления торговлей обладают целым набором функций. Это, в частности: Сбор информации об остатках и ценах с торговых объектов — магазинов, филиалов, складов и т. д. Контроль минимального количества товара с целью своевременного пополнения запасов. география, партия, период времени и пр. ). Автоматический режим закупок, который позволяет формировать и отсылать запросы по мере уменьшения остатков запасов на складе или в торговом зале. Автоматизация бухгалтерского учета, в том числе подготовка отчетов согласно установленным формам. Управление платежами с заказчиками и поставщиками в автоматическом режиме через определенные платежные системы. Автоматическое формирование стоимости товара при управлении внешней торговлей и внутренними торговыми операциями