Управление коммерческой деятельностью на предприятии Работу выполнила студентка группы 311 М Зобнина Кристина Владимировна
Цели и задачи выпускной квалификационной работы Цель работы - изучение и анализ коммерческой деятельности предприятия, совершенствование управления коммерческой деятельностью. Задачи исследования: - Изучить теоретические аспекты коммерческой деятельности. - Проанализировать основную деятельность предприятия. - Предложить мероприятия по совершенствованию управления коммерческой деятельностью. Объект исследования: ООО «Бюро» Предмет исследования: Коммерческая деятельность предприятия
Теоретические аспекты коммерческой деятельности Коммерческая работа в торговле - обширная сфера оперативно – организационной деятельности торговых организаций и направлена на совершение процессов купли – продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Выделяются следующие основные элементы коммерческой деятельности: сделки, контракты(договоры), обмен, продажа, перепродажа, продвижение, распределение, потребление, информация.
Коммерческую деятельность можно условно разделить на несколько этапов: − изучение спроса и определение потребностей в товарах; − выявление поставщиков товаров и установление с ними хозяйственных связей; − коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров; − коммерческая деятельность по розничной продаже товаров; − формирование ассортимента и управление товарными запасами; − рекламно – информационная деятельность; − оказание торговых услуг.
Характеристика ООО «Бюро» В магазине представлены канцелярские материалы и оргтехника, которые необходимы для учёбы и работы. Компания основана более 12 лет назад. В магазине «Бюро» происходит самообслуживание. Здесь разнообразный и интересный товар. Доброжелательное отношение к покупателям. Ведётся работа с корпоративными клиентами. Магазин «Бюро» делится на 5 основных отделов: − товары для школьников; − канцелярия; − оргтехника; − товары для офиса; − художественный отдел.
Управление сбытовой политикой и организация товародвижения Магазин работает с корпоративными клиентами, поэтому здесь работают с различными видами рассрочки. Обычно клиент платит вначале 50%, затем 25% в последующие месяцы. Если клиент имеет возможность внести оплату сразу, то «Бюро» сокращает сроки поставки и делает для постоянных клиентов хорошие скидки.
Управление ценовой политикой на предприятии ООО «Бюро» постоянно прогнозирует и корректирует собственную ценовую политику. Проведенный среди потребителей опрос показал, что 50 % посещают «Бюро» из-за того, что их привлекают низкие цены, это говорит о том, что цены на товары в «Бюро» ниже, чем в других магазинах.
Рекомендации по совершенствованию управления коммерческой деятельностью Основное преимущество системы бюджетирования заключается в возможности заставить руководителей и менеджеров планировать деятельность и тем самым достигать эффективных решений. Метод бюджетного управления способствует более экономичному расходованию средств предприятия, так как обеспечивает контроль расходов и регулирует объём расходов.
Заключение - Анализ проведенной работы показал, что коммерческая деятельность в торговле представляет собой совокупность последовательно выполняемых торгово – организационных операций, которые осуществляются в процессе купли – продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли. Цель выпускной квалификационной работы достигнута за счет решения задач: исследованы теоретические аспекты управления коммерческой деятельностью на предприятии; проанализирована основная деятельность предприятия; предложены мероприятия по улучшению управления коммерческой деятельностью на предприятии.
Благодарю за внимание Работу выполнила студентка группы 311 М Зобнина Кристина Владимировна
Скачать презентацию Управление коммерческой деятельностью на предприятии Работу выполнила студентка
Зобнина Кристина.ppt