Управление инновационными проектами Лекция 7 Inno TEAM О

Управление инновационными проектами. Лекция 7 Inno. TEAM О. В. Бабкина

Планирование проекта 1. Подготовить обоснование проекта 2. Декомпозировать продукт проекта(этапа) с учетом стратегического плана 3. На каждую работу проекта назначить ресурс. 4. Определить последовательность операций 5. Определить длительности операций. 6. Разработать расписание проекта 7. Определить стоимость ресурсов и работ. 8. Назначить персонал на работы проекта, распределить функции управления. 9. Подготовить документы для найма подрядчиков и поставщиков. 10. Идентифицировать риски проекта, разработать реагирование. 11. Перепланирование проекта Оценка стоимости, сроков, описание продукта, критериев поставки, стратегический план. ИСР Сетевая диаграмма Оценка длительности операций Диаграмма Гантта. Бюджет проекта. Изменение страт. плана, ресурсов, работ, Продукта проекта. Поиск компромисса между сроками, стоим. , рисками и т. п.

Официальные документы планирования Обоснование проекта (может быть в виде пояснительной записки, паспорта проекта и т. д. ), основанное на стратегическом плане реализации проекта, с описанием имеющихся заделов у команды проекта, планируемых результатов (продукт проекта). Техническое задание, содержащее четкое описание продукта проекта (его технических или иных характеристик) и критериев его приемки Заказчиком. Календарный план, в котором все работы разнесены по периодам (этапам); определены документы, разрабатываемые в ходе работ; в каждом периоде рассчитана стоимость работ и определен срок выполнения работ этапа. Календарный план разрабатывается на основе внутренних документов менеджера – Стратегического плана, ИСР и Сетевой диаграммы. Смета, в которой все стоимостные оценки разнесены по видам затрат (материалы, фонд оплаты труда, оплата услуг сторонних организаций, спец. оборудование и т. д. ) В случае успешных переговоров все обязательства и условия проекта закрепляются в Договоре или Государственном контракте (в зависимости от Заказчика).

• Коммерциализация технологий или вывод на рынок нового продукта

Процесс коммерциализации технологий • Коммерциализация технологий – процесс, с помощью которого результаты НИОКР своевременно трансформируются в продукты и услуги на рынке. • Коммерциализация- построение бизнеса, построенного на результатах научных исследований; форма технологического трансфера, при котором потребитель (покупатель) приобретает права на использование знаний и выплачивает их владельцу (разработчику) в той или иной форме вознаграждение, оговоренное в рамках лицензионного договора. Выгода коммерциализации: • Возврат инвестиций в НИОКР, • Увеличение объема выпуска продукции, • Повышение качества и снижение цены продукции

Формы передачи технологий Коммерческие формы передачи технологий: • Лицензионное соглашение на передачу прав на использование технической документации; • Лицензионное соглашение на предоставление права использования объектов интеллектуальной (промышленной) собственности и ноу-хау; • Соглашение на проведение работ типа «инжиниринг» ; • Контракты и субконтракты на проведение совместных НИОКР; • Соглашения на передачу научно-технических данных, программного обеспечения; • Инвестиционные соглашения; • Договоры на создание, дооборудование и модернизацию производственных объектов; • Поставка отдельных образцов изделий, при которых происходит раскрытие производственных (коммерческих) секретов владельцев научно-технических знаний и оговариваются условия уступки, передачи и защиты прав.

Роль инноватора «Роль инноватора в привлечении в бизнес таких решений, которые позволят ему получить сверхприбыль по сравнению с конкурентами» Йозеф Алоиз Шумпетер • Главная задача инновационной деятельности – увеличение прибыльности бизнеса путем привлечения в него каких-либо новых, нетрадиционных в данной сфере решений и технологий. • Привлекательность инновационной деятельности для бизнеса – возможность и право на некоторое время стать монопольным продавцом на рынке, диктуя цену на свой уникальный товар в пределах покупательной способности потребителей (пример: фотоаппарат, встроенный в мобильный телефон). • Инновационный менеджер должен сопровождать продукт на рынок, доносить до разработчика потребность рынка, вовремя мобилизовать необходимые ресурсы для доработки и доведения продукта до рынка, применить рыночные инструменты для достижения рыночного успеха, выбрать подходящую бизнес-модель.

Цепочка коммерциализации Создание дополнительной стоимости знания Идея нового товара Лабораторный образец Опытный образец Анализ продаж малой серии Вовремя выявите рыночные перспективы и определите критическое время выхода продукта Создание прообраза рыночного предложения для демонстрации инвестору -о серийном выпуске, -о системе сбыта, ВАЖНО Не допустите, чтобы идею не задавили в зародыше Обоснование решений: Делай упор на убеждении общества принять новинку. Учитывай инфраструктуру и уровень технической и потребительской культуры -о послепродажном обслуживании • Чем раньше появится обратная связь с рынком, тем эффективнее будет проект. • На рынок может быть выведено лишь то, что ожидаемо рынком

Модель 1 -10 -100 • • • Продвижение проекта несет прирост стоимости знаний При переходе от стадии к стадии возрастает потребность в ресурсах 1 -лабораторный образец, 10 -опытный образец, 100 -серийное производство Доля автора размывается, по мере развития проекта в работу все больше включаются не технические, а коммерческие специалисты. • В процессе коммерциализации менеджер должен быть готов к скачкам настроения разработчиков. На начальном этапе все зависит от настроя и мотивации ключевого разработчика, по мере роста компании появляются документы, нормативы и т. д. , успех меньше зависит от энтузиазма.

Система коммерциализации технологий в организации 2 пути появления РНТД: -получено решение и необходимо придумать проблему, которую это решение устранит (преимущественно вузы, научные институты). -существует проблема при получении продукции (высокая себестоимость, техническая проблема и т. д. ), необходимость устранить ее приводит к поиску новых решений (реальное производство). ВУЗ Выявление РНТД: инвентаризация РНТД, технологический аудит, маркетинговые и патентные исследования, доработка идеи до лабораторного и опытнопромышленного образца, коммерциализация путем передачи технологии на существующее производство или создание малого предприятия. Предприятие Выявление технической проблемы при производстве продукта или понимание рыночной необходимости создания нового продукта, задание на НИОКР и поиск оптимального решения, испытание нового опытно-промышленного образца продукта, технико-экономическое обоснование производства нового продукта.

Система коммерциализации технологий. т е х н о л о г и и • • ПОДГОТОВКА ТЕХНОЛОГИИ К КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ 1 этап 2 этап Получение и Предваритель регистрация ная Решение предложения проработка о по Технологии продвижению предварительной Технологии проработке Техникокоммерческое Решение 3 этап (инвестиционное) о продвижении Формирование предложение Предмета Паспорт продвижения Пакет Технологии юридических документов на продвижение 1. Предварительный отбор 1. Оформление регистрационной 1. Получение необходимой Продукта 2. Решение о регистрации карты дополнительной информации 3. Регистрация 2. Получение от автора запроса о 2. Подготовка и подписание пакета 4. Внесение в базу данных продвижении юридических документов на 5. Решение о 3. Отправка запроса (анкета) для продвижение предварительной получения дополнительной 3. Расчет финансово-экономических проработке информации показателей коммерческой 4. Получение и обработка эффективности применения дополнительной информации 4. Разработка Технико-коммерческого 5. Определение коммерческого (инвестиционного) предложения потенциала 5. Концепция продвижения 6. Аудит 6. Разработка рекламных материалов 7. Принятие решения о продвижении 7. Заполнение карточки учета 8. Оформление Паспорта продвижения 9. Оформление карточки учета 8. Охрана интеллектуальной продвижения собственности Система отмечена дипломом на II Московском Международном салоне инноваций и инвестиций Система отлажена при создании российско-китайской базы промышленногого освоения новых и высоких технологий в г. Яньтай, провинции Шаньдун Система нашла широкое применение при поиске и продвижении высокотехнологичной продукции Компоненты системы использованы при создании Центров Трансфера Технологий АНХ

Система коммерциализации технологий. Аутсорсинг (продолжение) Технико. Решение о Рассылка коммерческое коммерциализации предложений 4 этап 5 этап 6 этап (инвестиционное) Технологии Представлени Проработка предложение Реализация е Технологии запросов потенциальны на Протокол Пакет Технологии м коммерческоеили другие аналогичные юридических использование документы документов потребителям Технологии на продвижение Продукта 1. Определение рыночных ниш 1. Получение запросов потребителей 1. Подготовка и 2. Разработка Плана продвижения Технологии подписание пакета 3. Согласование Плана юридических 2. Оформление паспорта работы по продвижения с автором документов между поступившему запросу 4. Подготовка списка рассылки автором, Заказчиком и 3. Предварительная проработка запроса: - согласование запроса с 5. Реализация Плана инвестором автором; продвижения: 2. Коммерческое - согласование с автором - рассылка Технологии использование условий коммерциализации потенциальным Технологии; потребителям; 3. Получение оплаты - получение от автора - участие в выставках; дополнительной информации - участие в конференциях для Заказчика; и семинарах; 4. Заполнение карточки учета - подписание Протокола или - организация презентаций; других аналогичных продвижения Технологии - публикации в СМИ документов 6. Заполнение карточки учета продвижения Технологии

Особенности проектного подхода при коммерциализации технологий • Процесс разбивается на отдельные элементарные компоненты • Компоненты легко описать, а персонал легко обучить выполнению этих действий • Значительно повышается производительность и качество труда (в ряде случаев, в несколько раз) • Понижаются требования к квалификации персонала: для простых операций не требуются специалисты высокой квалификации • Руководителю проекта делегируются все полномочия по использованию выделенных ресурсов, в том числе, связанные с набором персонала, что повышает эффективность их использования • Возможность более объективной оценки вклада каждого сотрудника

Особенности проектного подхода при коммерциализации технологий • Повышается статус имеющегося персонала • Выявляются наименее загруженные сотрудники • Существенно снижается себестоимость инновационной деятельности: работа в соответствии с квалификацией • Инновационная деятельность из разряда искусства переходит в разряд "ремесла", обучиться которому может широкий круг специалистов • Конкретной деятельности - готовые решения с учетом особенности конкретной инновационной компании • Возможность реализовать управление проектами даже в небольших компаниях, снизив издержки неквалифицированного управления

Классические ошибки при работе с инновациями • Ошибки стратегии: гонятся за крупным хитом. Одерживайте мелкие, но частые победы. • Организационные ошибки: в инновационным проектам пытаются применить планирование, бюджет, расчеты как в зрелом бизнесе и душат этим новый проект. Не стройте жесткие планы растущей инновации, не лишайте ее риска и мобильности. • Структурные ошибки: при формировании при работающем предприятии инновационной структуры идет столкновение корпоративных структур. Одни вкалывают на результат, другие резвятся с новыми идеями. • Кадровые ошибки: вверяют судьбу не инновационным менеджерам, а техническим специалистам; члены группы подобраны случайным образом и не могут сработаться.