Управление доходами и ценами – планирование уценки SAP

Управление доходами и ценами – планирование уценки SAP Best Practices

Обзор Сценарий: Управление доходами и ценами – уценка Этот сценарий включает несколько модулей Building Block, содержащих параметры предварительной конфигурации, необходимые для сценария Управление доходами и ценами – уценка (Управление неходовыми товарами). Эти Building Block помогут быстро внедрить решение и ввести его в эксплуатацию. Ракурс компонентов В ракурсе компонентов отображаются процессы и технические компоненты, задействованные в сценарии Управление доходами и ценами – уценка. Бизнес-ракурс В бизнес-ракурсе отображаются партнеры по бизнесу, участвующие в сценарии Управление доходами и ценами – уценка, и весь объем бизнес-процессов. © 2011 SAP AG. All rights reserved. 2

Цель, Выгоды и ключевые шаги процесса Цели использования В управлении уценкой, выполняемом на основе правил, предложения по уценке, созданные в рамках управления неходовым товаром в SAP BI, обрабатываются и затем передаются в SAP ECC в специальном рабочем списке. Этот список можно проверять и изменять с помощью инструмента планирования цен (PPW) – единой рабочей среды планирования цен. Преимущества Автоматическое управление уценкой: система осуществляет мониторинг продаж товара в соответствии с присвоенным профилем и автоматически рекомендует провести уценку, если объем продаж не соответствует ожиданиям. Бюджетная функция для внесения изменений в цены: запланированный бюджет позволяет пользователю осуществлять мониторинг финансовых последствий его действий в инструменте планирования цен и вносить необходимые коррективы в соответствии с планом. Для случаев перерасхода бюджета можно настроить процедуру утверждения. Основные процессы Анализ неходовых товаров: сравнение целевых показателей сбыта с недавней историей продаж в соответствии с присвоенными товарам профилями и рекомендациями по уценке. Создание ценового плана, позволяющего пользователю проверять и корректировать рекомендованные системой изменения цен. Деблокирование и активация новых продажных цен. © 2011 SAP AG. All rights reserved. 3

Требуемые SAP приложения и роли Требуется Пакет расширения SAP версии 5 для SAP ERP 6. 0 Роли, участвующие в выполнении Товарное хозяйство. Плановик уценок © 2011 SAP AG. All rights reserved. 4

Диаграмма выполнения Управление доходами и ценами – планирование уценки Присвоение Выполнение Анализ неходовых Профили уценок товаров профилям анализа товаров – уровень Просмотр – SAP BI уценок – SAP ECC неходовых активации цены рабочего товаров "Распределитель- "Прейскурант" "Предприятие" списка ная цепочка" Плановик уценок Активация Создание Деблокирование Создание Деблокирование ценового плана условия в SAP ценового плана предложений ERP 6. 0 по уценке планирования 4 Менеджер Присвоение группы уценок плановиков цен в пакете расширения SAP версии 3 для SAP ERP 6. 0 пользователь по план. уцнок Ключевой Расширение предложений по уценке © 2011 SAP AG. All rights reserved. 5

Ракурс компонентов – управление доходами и ценами: уценка Система 1 Система 2 BI ECC ЭКТ Создание Присвоение и ведение профиля уценки Анализ неходовых товаров Расширение предложений по уценке Деблокирование предложений Создание по уценке ценового плана уценки Деблокирование ценового плана Создание условий Активация Обновление ценового плана тарифов © 2011 SAP AG. All rights reserved. 6

Управление доходами и ценами – управ-ление неходовыми товарами: концепция Управление уценкой Медленное Управл. продажами Сентябрь Снижение цены © 2011 SAP AG. All rights reserved. 7

Обзор бизнес-процесса В рамках этого процесса выполняются следующие шаги: 1 шаг: создание и ведение профиля уценки в BI 2 шаг: присвоение профиля уценки товарам в ECC 3 шаг: анализ неходовых товаров в BI и просмотр рабочего списка в BI 4 шаг: деблокирование предложений по уценке в BI 5 шаг: расширение предложений по уценке в ECC 6 шаг: создание ценового плана уценки с использованием инструмента планирования цен в ECC 7 шаг: деблокирование ценового плана в ECC 8 шаг: создание условий в ECC 9 шаг: активация ценового плана в ECC © 2011 SAP AG. All rights reserved. 8

Управление доходами и ценами: анализ Медленное Управл. продажами о BI Анализ Пр ф и л и у ц е н к и Рабочий список Предложение по уценке и ж а д о р п Контроль за , с предложениями а п по уценке За © 2011 SAP AG. All rights reserved. 9

Основные данные: использование товара для расчета цены Товар для расчета цены Медленное Управл. продажами Ссылка на товар для Товар Расчета цены Школьный рюкзак, красный Ссылка на товар для Расчета цены = Школьный рюкзак, красный рюкзак охра Родовой товар Школьный рюкзак Ссылка на товар для Расчета цены = Школьный рюкзак, красный рюкзак коричневый Варианты родового товара © 2011 SAP AG. All rights reserved. 10

Профиль уценки Медленное Профиль уценки Управл. продажами Интервал Комер. показат. Целев. показат. Комер. показат. Новые сезонные товары На начальный срок Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Цель Снижение цены Текущее Предложение по уценки © 2011 SAP AG. All rights reserved. 11

Обзор процесса формирования бюджета по уценке Планирование для розничной Процессы опера- BI торговли/пересмотр плана ECC тивного расчета цен Шаг планирования 1 Постоянная уценка, . . . изменение цены вручную, рекламное Шаг мероприятие планирования N . . . Проверка бюджета Планирование бюджета Пулы плановых уценок Целевые пулы PPW Фактические пулы PPW Перенос данных планирования бюджета © 2011 SAP AG. All rights reserved. 12

Проверка бюджета Документ ECC € 18, 000 ценового плана Положительный результат Документ планирования цен € 100, 000 € 80, 000 € 100, 000 € 98, 000 Проверка бюджета: >= 0? Документ ценового плана € 24, 000 Отрицательный результат Целевые Используемые значения в настоящее время значения € 100, 000 € 80, 000 © 2011 SAP AG. All rights reserved. 13

Статус ценового плана С проверкой бюджета: Инструмент план. цены Ценовой план создание с сохранен Не может быть деблокирован продажными ценами деблокирован Статус: Условия В обработке Блокирован Деблокирован созданы © 2011 SAP AG. All rights reserved. 14

Условные обозначения Символ Описание Примечания к Символ Описание Примечания к использованию Полоса: обозначает роль пользователя, такую как Accounts Полоса роли Следующая/предыдущая: ведет Блок-схема продолжается на Payable Clerk или Sales Representative. Такая полоса может содержит задачи, к следующей/предыдущей странице <Функция> также обозначать подразделение или группу, а не типичные для диаграммы конкретную роль. этой роли. Соединение с диаграммой В этих строках отображаются все остальные символические обозначения процесса выполнения, приведенные в данной таблице. Диаграмма содержит столько строк, сколько необходимо для представления всех ролей в сценарии. Распечатка/документ: печатный Не соответствует какому-либо документ, отчет или форма конкретному шагу задачи в документе; представляет документ, созданный Внешние события: события, начинающие или завершающие в результате шага задачи; из этой Распечатка/документ относите- льно SAP Внешнее сценарий или влияющие на последовательность событий фигуры не выходят линии блок-схемы сценария. Линия выполнения (сплошная): обозначает нормальную Соединяет две Финансовые показатели: документ Не соответствует какому-либо последовательность шагов и порядок выполнения задачи в финансовой проводки конкретному шагу задачи в документе; сценарии или в представляет документ, созданный сценария. событии вне Финансовые в результате шага задачи; из этой Линия выполнения (пунктирная): обозначает переход к редко последовательно показатели фигуры не выходят линии блок-схемы используемым или условным задачам сценария. Линия сти шагов может также вести к документам, используемым при выполнении. Бизнес-операция/событие: действие, вызывающее вход Не соответствует в сценарий или выход из него, или внешний процесс, какому-либо Планирование бюджета: документ Не соответствует какому-либо Бизнес- происходящий во время выполнения сценария конкретному шагу планирования бюджета конкретному шагу задачи в документе; операция/ задачи в представляет документ, созданный событие документе Планирование в результате шага задачи; из этой бюджета фигуры не выходят линии блок-схемы Элементарный процесс: задача, выполняемая в сценарии Соответствует в пошаговом режиме шагу задачи в документе Элементарный процесс Процесс обработки вручную: Обычно не соответствует какому-либо представляет задачу, выполняемую конкретному шагу задачи в документе; вручную обозначает задачу, выполняемую Процесс вручную (например, разгрузку обработки грузовика на складе) и влияющую на Ссылка на процесс: номер и имя другого сценария, на Соответствует вручную последовательность выполнения. который ссылается данный сценарий, если это имеет место. шагу задачи в документе Ссылка на процесс Существующая версия/данные: этот Обычно не соответствует какому-либо блок обозначает данные, поступающие конкретному шагу задачи в документе; из внешнего процесса эта фигура представляет данные, Ссылка на подпроцесс: номер, имя и номера шагов другого Соответствует поступающие из внешнего источника, сценария, на фрагмент которого ссылается данный шагу задачи Существующая в нее не входят линии блок-схемы Ссылка на сценарий, если это имеет место. в документе версия/данные подпроцесс Решение системы о соответствии: этот Обычно не соответствует какому-либо Решение процесса: точка принятия решения/ветвления, Обычно не блок обозначает автоматическое конкретному шагу задачи в документе; обозначающая момент выбора, который должен сделать соответствует решение, принимаемое программным представляет автоматическое конечный пользователь. Линии, исходящие из разных какому-либо вершин ромба, представляют различные варианты выбора. конкретному шагу Решение обеспечением решение, принимаемое системой Решение системы о после выполнения шага. задачи в процесса документе; соответствии обозначает выбор, который следует сделать после выполнения шага © 2011 SAP AG. All rights reserved. 15

© 2011 SAP AG. All rights reserved No part of this publication may be reproduced or transmitted in any form or for any purpose Business Objects and the Business Objects logo, Business. Objects, Crystal Reports, Crystal without the express permission of SAP AG. The information contained herein may be Decisions, Web Intelligence, Xcelsius, and other Business Objects products and services changed without prior notice. mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of Business Objects Software Ltd. Business Objects is an SAP company. Some software products marketed by SAP AG and its distributors contain proprietary software components of other software vendors. Sybase and Adaptive Server, i. Anywhere, Sybase 365, SQL Anywhere, and other Sybase products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or Microsoft, Windows, Excel, Outlook, and Power. Point are registered trademarks of Microsoft registered trademarks of Sybase, Inc. Sybase is an SAP company. Corporation. All other product and service names mentioned are the trademarks of their respective IBM, DB 2 Universal Database, System i 5, System p 5, System x, companies. Data contained in this document serves informational purposes only. National System z, System z 10, System z 9, z 10, z 9, i. Series, p. Series, x. Series, z. Series, e. Server, product specifications may vary. z/VM, z/OS, i 5/OS, S/390, OS/400, AS/400, S/390 Parallel Enterprise Server, Power. VM, Power Architecture, POWER 6+, POWER 6, POWER 5+, POWER 5, POWER, The information in this document is proprietary to SAP. No part of this document may be Open. Power, Power. PC, Batch. Pipes, Blade. Center, System Storage, GPFS, HACMP, reproduced, copied, or transmitted in any form or for any purpose without the express prior RETAIN, DB 2 Connect, RACF, Redbooks, OS/2, Parallel Sysplex, MVS/ESA, AIX, written permission of SAP AG. Intelligent Miner, Web. Sphere, Netfinity, Tivoli and Informix are trademarks or registered This document is a preliminary version and not subject to your license agreement or any trademarks of IBM Corporation. other agreement with SAP. This document contains only intended strategies, Linux is the registered trademark of Linus Torvalds in the U. S. and other countries. developments, and functionalities of the SAP® product and is not intended to be binding upon SAP to any particular course of business, product strategy, and/or development. Adobe, the Adobe logo, Acrobat, Post. Script, and Reader are either trademarks or Please note that this document is subject to change and may be changed by SAP at any registered trademarks of Adobe Systems Incorporated in the United States and/or other time without notice. countries. SAP assumes no responsibility for errors or omissions in this document. SAP does not Oracle is a registered trademark of Oracle Corporation. warrant the accuracy or completeness of the information, text, graphics, links, or other items UNIX, X/Open, OSF/1, and Motif are registered trademarks of the Open Group. contained within this material. This document is provided without a warranty of any kind, Citrix, ICA, Program Neighborhood, Meta. Frame, Win. Frame, Video. Frame, and Multi. Win are either express or implied, including but not limited to the implied warranties of trademarks or registered trademarks of Citrix Systems, Inc. merchantability, fitness for a particular purpose, or non-infringement. HTML, XHTML and W 3 C are trademarks or registered trademarks of W 3 C®, World SAP shall have no liability for damages of any kind including without limitation direct, Wide Web Consortium, Massachusetts Institute of Technology. special, indirect, or consequential damages that may result from the use of these materials. This limitation shall not apply in cases of intent or gross negligence. Java is a registered trademark of Sun Microsystems, Inc. The statutory liability for personal injury and defective products is not affected. SAP has no Java. Script is a registered trademark of Sun Microsystems, Inc. , used under license for control over the information that you may access through the use of hot links contained in technology invented and implemented by Netscape. these materials and does not endorse your use of third-party Web pages nor provide any SAP, R/3, SAP Net. Weaver, Duet, Partner. Edge, By. Design, SAP Business. Objects Explorer, warranty whatsoever relating to third-party Web pages. Stream. Work, and other SAP products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of SAP AG in Germany and other countries. © 2011 SAP AG. All rights reserved. 16