Управление цепями поставок Немогай Н В 06 02

Управление цепями поставок Немогай Н. В. 06. 02. 2018 Логистика 1

Тема: КОНЦЕПЦИЯ УЦП • • • ЦЕЛЬ: изучить систему УЦП ЗАДАЧИ: - знать сущность УЦП - различать каналы и уровни УЦП - знать элементы УЦП 06. 02. 2018 Логистика-УЦП 2

Актуальность темы • От эффективности системы распределения товаров(УЦП) напрямую зависит степень удовлетворения потребностей потребителей и эффективность деятельности предприятия 06. 02. 2018 Логистика-УЦП 3

Литература 1. Котлер Ф. , Армстронг Г. , Сондерс Дж. , Вонг В. Основы маркетинга – 2 -е европейское издание. – М. ; СПб; К. : Вильямс, 2000. – с. 837 -885. 2. Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. М. : Финпресс, - с. 364 -386. 06. 02. 2018 Логистика-УЦП 4

Связь с другими дисциплинами и темами • Коммерческая деятельность на рынке • Логистика • Политика товародвижения Логистик а Организация коммерческой деятельности 06. 02. 2018 Логистика-УЦП Распреде ление товаров Комплекс маркетинга 5

Вопросы 1. Сущность. УЦП 2. Элементы УЦП 06. 02. 2018 Логистика-УЦП 6

1. Сущность УЦП • УЦП (Распределение товаров) – совокупность решений по обеспечению перемещения товаров в пространстве и времени от производителя к месту продажи и потребления • ЦП (Канал распределения) – совокупность фирм и отдельных лиц, принимающих на себя право собственности на товар или способствующих его передаче другим на пути движения от производителя к потребителю 06. 02. 2018 Логистика-УЦП 7

1. Модель управления цепями поставок (УЦП). 1. Сетевая структура ЦП. 3. Конпоненты управления ЦП. 06. 02. 2018 2. Бизнес процессы в ЦП. Логистика-УЦП 8

06. 02. 2018 Политика распределения 9

06. 02. 2018 Политика распределения 10

06. 02. 2018 Политика распределения 11

06. 02. 2018 Политика распределения 12

06. 02. 2018 Политика распределения 13

06. 02. 2018 Политика распределения 14

06. 02. 2018 Политика распределения 15

06. 02. 2018 Политика распределения 16

06. 02. 2018 Политика распределения 17

06. 02. 2018 Политика распределения 18

06. 02. 2018 Политика распределения 19

06. 02. 2018 Политика распределения 20

06. 02. 2018 Политика распределения 21

06. 02. 2018 Политика распределения 22

06. 02. 2018 Политика распределения 23

1. Сущность политики распределения. Зачем нужны посредники? • Без посредников: число контактов 3 х3=9 (m x n) П П К П 06. 02. 2018 К К Политика распределения П– производители товара К - клиенты 24

1. Сущность политики распределения. * Посредники сокращают число контактов • С посредниками: число контактов 3+3=6 (m + n) П К П 06. 02. 2018 Д Дистрибьютор К (посредник) Политика распределения 25

2. Прямой канал и каналы распределения с участием посредников • Пример прямого канала: Станкостроительный завод продал фрезерный станок «Гомсельмашу» Производитель 06. 02. 2018 Потребитель Политика распределения 26

2. Каналы распределения с участием посредников Косвенный канал 1 уровень Производитель Розничный торговец Потребитель 06. 02. 2018 Политика распределения 27

2. Каналы распределения с участием посредников Косвенный канал 2 уровня Производитель Оптовый торговец Розничный торговец Потребитель 06. 02. 2018 Политика распределения 28

2. Каналы распределения с участием посредников* Косвенный канал 3 уровня Производитель Торговый агент Верт. интегрир. система Оптовый торговец Розничный торговец Потребитель 06. 02. 2018 Политика распределения 29

3. Элементы системы товародвижения • • Обработка заказов Складское хозяйство Транспортировка Управление запасами 06. 02. 2018 Политика распределения 30

3. Элементы системы товародвижения. Структура затрат 06. 02. 2018 Политика распределения 31

3. Элементы системы товародвижения. * Транспортировка Ж-д Авто Водный Трубопровод Воздуш ный Уголь Зерно Химикаты Лес Автомобил Руда Одежда ПК Книги Фрукты Скот Бумага Химикаты Строймат Бензин Зерно Цветы Запчасти Инструмен ты Прочта Продукты скоропорт. 06. 02. 2018 Нефть Газ Вода Политика распределения 32

4. Собственные сбытовые структуры предприятия и посредники • Пример: фирменные магазины, торговые дома 06. 02. 2018 Политика распределения 33

Собственные сбытовые структуры предприятия • Сбытовые филиалы • Склады готовой продукции у потребителя • Сбытовые конторы • Оптовые базы • Фирменная торговля • Внемагазинная торговля 06. 02. 2018 Политика распределения 34

Посредники* • • Оптовые торговцы Дилеры Дистрибьюторы Агенты и брокеры 06. 02. 2018 Политика распределения 35

Выводы • изучили систему распределения товаров • знаете сущность политики распределения • можете различать каналы и уровни распределения • знаете элементы товародвижения • знаете типы сбытовых структур и посредников 06. 02. 2018 Политика распределения 36

? ? 06. 02. 2018 Политика распределения 37