UNIVERSITATEA POLITEHNICA TIMIŞOARA FACULTATEA DE MANAGEMENT ÎN PRODUCŢIE

UNIVERSITATEA “POLITEHNICA” TIMIŞOARA FACULTATEA DE MANAGEMENT ÎN PRODUCŢIE ŞI TRANSPORTURI Modele e-Business în România - Lucrare de disertaţie - Conducător ştiinţific: Prof. Dr. Anghel Tăroată Candidat: Dipl. Ing. Mihai RUSOAIE

Cuprins 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Obiective Introducere e-Business pe plan Global: Google e-Business în România Analiza SWOT Concluzii Bibliografie selectivă

1. Obiective l Realizarea unei analize de ansamblu a mediului de afaceri online din România l Identificarea modelelor de afaceri electronice de succes în România

2. Introducere Consumatori Întreprinderi B 2 C C 2 C Parteneri B to C Vânzări prin Internet, TV, telefon (interni sau externi) B 2 B B to B – Intranet, Internet, Extranet, Transferuri EDI B 2 G Guvern B to G – Proceduri comerciale, Informare, Consultanţă Modele de afaceri în comerţul electronic

2. Introducere Compensează afiliatul Vânzător Afiliat afiliatului Direcţionează clientul către partener PAS 1 PAS 2 Vizitează website-ul PAS 3 Client Conceptul de marketing prin afiliaţi (parteneri)

3. e-Business pe plan global: Google Eric Schmidt Chief Executive Officer Sergey Brin Larry Page President of of Technology Products Laszlo Bock Shona Brown VP Sr. VP W. M. Coughran David C. Drummond Sr. VP Alan Eustace Urs Jeff Sr. VP Hölzle Huber Corporate Development and Engineering & Operations & Business Operations Engineering Research Google Fellow George Reyes Jonathan Rosenberg VP of Sr. VP Global Sales Chief Financial Officer Product Management Sr. VP People Operations Omid Kordestani Engineering & Chief Legal Officer Business Development Structura managementului Google

4. e-Business în România Principalele segmente reprezentate în Ro: l Comerţ electronic l Plăţi electronice l Publicitatea online (e-marketing) l Soluţii B 2 G l Studii de piaţă online l Servicii financiare online

4. e-Business în România 1. 000 estimat 1. 000 Cifra de afaceri (Mil. euro) 900 800 700 600 500 400 300 200 76, 7 100 0, 1 0, 3 11, 8 2002 2003 2004 2005 estimat 35 150 0 2001 2006 200 7 2008 2009 2010 2011 an Evoluţia cifrei de afaceri e. Mag

4. e-Business în România Televiziune: 400 – 450 mil. euro Outdoor: 52 – 60 mil. euro Internet: 12 – 17 mil. euro Cinema: 3 mil. euro Radio: 41 – 48 mil. euro Presă scrisă: 125 – 140 mil. euro Bugete de publicitate estimate pentru România, în 2008

5. SWOT: puncte forte l Informaţia şi conţinutul produselor nu sunt limitate geografic l Căutare rapidă de produse şi servicii l Eliminarea limitelor temporale l Investiţie şi costuri reduse l Targetare demografică uşoară l Procese “just-in-time” fără stocuri l Acoperire globală

5. SWOT: puncte slabe l Imposibilitatea clienţilor de a atinge obiectele, de le gusta sau de a le mirosi l Utilizatorii de Internet în România au sub 40 de ani, restul de populaţie fiind imposibil de „atins” prin afacerile electronice l Securitatea tranzacţiilor

5. SWOT: oportunităţi l Fonduri nerambursabile de la UE l Reprezentare slabă în Ro a majorităţii segmentelor e-Business l Lansarea rapidă a proiectelor l Targetare globală a clientelei

5. SWOT: ameninţări l Dinamica tehnologiilor şi a strategiilor de marketing folosite în mediul online l Nu se poate realiza un plan strategic pe termen lung l Varietetea produselor concurente

6. Concluzii l Reprezentare slabă a segmentelor e. Business -> oportunităţi pentru noii intraţi pe piaţă l Datorită spiritului latin al poporului român, anumite segmente de afaceri online nu se vor putea adapta aproape niciodată la piaţa din România

7. Bibliografie selectivă l l Kotler and Keller, Marketing Management, 2006 Fred David, Strategic Management, 2007 Ridderstråle şi Nordström, Funky Business, 2007 Articole din presa scrisă: ZF, Cotidianul, Capital, Business Week l Web-site-uri din domeniul Media: Daily. Business, Ad. Players l Bloguri

Vă mulţumesc