УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ УТП Уникальное торговое

УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (УТП)

Уникальное торговое предложение – главное преимущество товара перед конкурентами (уникальное отличие). Примеры: 40% свежести и чистоты бесплатно! (Dosia) Ощутимая польза! (Делми) 5 лет живу без бед! (Магги)

УТП должно удовлетворять условиям: 1) Каждое рекламное объявление должно содержать конкретное предложение для потребителя: купи именно этот товар и получи именно эту выгоду. 2) Предложение должно быть настолько уникальным, какого конкурент не выдвигает. Уникальность должна быть связана с уникальностью товара или с утверждением, которого не делали в данной сфере рекламы.

3) Предложение должно быть убедительным и актуальным для целевой аудитории, чтобы оно могло привлечь новых потребителей.

Создание УТП 1) Нужно выделить преимущество товара (но не характеристику) 2) В основе должно быть только одно преимущество 3) УТП должно быть актуально 4) УТП не должно повторять УТП конкурентов 5) Преимущество должно легко восприниматься и быть понятым

Формы представления УТП 1) УТП – конкретная выгода (Теле-2 GSM. «Всегда дешевле» ) 2) УТП, построенное на основе товарной категории ( «Добрый» . Только сок, и ничего лишнего) 3) УТП, построенное на социальной установке ( «Max Factor» : косметика для профессионалов) 4) Эмоционально-образное представление УТП 1. конкретизация (Мыло Palmoliv. Почувствуйте нежность прикосновения) 2. абстракция (Mars. Когда тебе хочется)