Умный ретаргетинг для интернетмагазинов Константин Леонович Sape ru

Умный ретаргетинг для интернетмагазинов Константин Леонович, Sape. ru 1

Как настроить? • Если настроить «слабо» – то результат будет никакой. • Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.

Как настроить? • Если настроить «слабо» – то результат будет никакой. • Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть. • Тройка с минусом: 2 -3 сегмента, 2 -3 креатива, одна сеть.

Как настроить? • Если настроить «слабо» – то результат будет никакой. • Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть. • Тройка с минусом: 2 -3 сегмента, 2 -3 креатива, одна сеть. • Пятерка с плюсом: десятки и сотни аудиторий, кросскреативы (регламентированные связи между ЦА банковских продуктов), все возможные сети для ретаргетинга с исключением неэффективных отношений.

Доступные сети для ретаргетинга • • • Таргет ВК РСЯ + Баян GDN (контекстный и графический ретаргетинг) Мелкие DSP

Кейс Pr. sape Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг

Кейс Pr. sape Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг – стоимость создания проекта в системе по традиционным рекламным каналам: более 100 р. – В течение февраля 2014 года потратили на ретаргетинг 12500 р. – стоимость проекта, созданного с помощью ретаргетинга, составила 45 р. !

Кейс Pr. sape Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг – стоимость создания проекта в системе по традиционным рекламным каналам: более 100 р. – В течение февраля 2014 года потратили на ретаргетинг 12500 р. – стоимость проекта, созданного с помощью ретаргетинга, составила 45 р. ! С помощью ретаргетинга мы увеличили эффективность других рекламных каналов.

Кейс Pr. sape Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг – стоимость создания проекта в системе по традиционным рекламным каналам: более 100 р. – В течение февраля 2014 года потратили на ретаргетинг 12500 р. – стоимость проекта, созданного с помощью ретаргетинга, составила 45 р. ! С помощью ретаргетинга мы увеличили эффективность других рекламных каналов. Иначе мы могли бы просто потерять этих посетителей.

Кейс Pr. sape Сегменты, которые мы обрабатывали: • Зашел, не зарегистрировался • Зашел, зарегистрировался, не создал проект • Зашел, зарегистрировался, создал проект, не пополнил баланс • Был зарегистрирован, но не создал проект

Кейс Pr. sape Сегменты, которые мы обрабатывали: • Зашел, не зарегистрировался • Зашел, зарегистрировался, не создал проект • Зашел, зарегистрировался, создал проект, не пополнил баланс • Был зарегистрирован, но не создал проект На каждый сегмент – свой креатив.

Сложности для магазинов • Как распилить товарную базу на сегменты? • Как настроить ретаргетинг по сегментам? • Минимальное количество транзакций по каждому товару (нет больших чисел для аналитики) • Необходимость большого количества креативов.

Как распилить товарную базу на сегменты? • По категориям • По брендам • По товарам.

Как распилить товарную базу на сегменты? • По категориям (для дальнейшего upsell) • По брендам (для одежды) • По товарам.

Как распилить товарную базу на сегменты? • По категориям (для дальнейшего upsell) • По брендам (для одежды) – подойдет для cross-sell • По товарам.

Как распилить товарную базу на сегменты? • По категориям (для дальнейшего upsell) • По брендам (для одежды) – подойдет для cross-sell. • По товарам. Для «дожима» клиента.

Как настроить? • По категориям: количество сегментов * количество сетей (5 -6). • По брендам: аналогично. • По товарам – товарный ретаргетинг (на основе фида) Чтобы сделать качественный ретаргетинг по категориям и брендам, необходимо установить СОТНИ кодов на разные страницы сайта.

Товарный ретаргетинг • Через Google Merchant Account • Через контекстный ретаргетинг (отдельные кампании в Директе и Адвордсе) • Через некоторые DSP (минимально – от 50 т. р. ) • Нельзя: в Target, в VK – ограничение на количество сегментов – 50 и 100, соответсттвенно.

250 партнерских программ интернет-магазинов

Last cookie wins. (кто последний – тот и «папа» ).

Ретаргетинг – хороший случай. Клики CPC, р. Затраты, р. Директ Заявки, шт. Conv, % Conv. Cost, р. 1000 10 10000 50 0. 05 200 Ретаргетинг 200 15 3000 20 0. 1 150 10. 83 13000 70 0. 06 186 Итого 1200

Ретаргетинг – в случае комбинации с партнеркой. Клики CPC, р. Затраты, р. Директ 0 Ретаргетинг 200 Итого 200 Заявки, шт. Conv, % Conv. Cost, р. 0 0 0 15 3000 20 0. 1 150

Еще фишка: как не заплатить партнеру

Идеальный рецепт Ретаргетинг по CPS.

Спасибо за внимание! Константин Леонович 77@sape. ru k. leonovich@ya. ru 28