УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ «ИНСТИТУТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ» Кафедра маркетинга и менеджмента ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДИПЛОМНОЙ РАБОТЫ На тему: «Новые товары в маркетинговой товарной стратегии предприятия (на примере ООО «Молочный Мир−Столица» )» Исполнитель - студент 4 курса факультета экономики и бизнеса д 11 рд группы _______ Л. В. Пискун (подпись, дата) Научный руководитель - старший преподаватель _______ А. Л. Косова кафедры маркетинга и менеджмента, (подпись, дата) магистр экономических наук Минск 2015

Товары нового вида Обновленные (улучшенные) товары Товары, удовлетворяющие существующие Товары с улучшенными принципиально другим свойствами способом Товары, удовлетворяющие новые потребности, принципиально новые выполняющие новые потребности функции, с новой комплектацией Рис. 1. Классификация новых товаров на ОАО «Молочный мир» Примечание. Источник: собственная разработка.

Директор Главный Начальник Торговый Специалист бухгалтер отдела агент Бухгалтерия по продаж продажам Заместитель главного бухгалтера Рис. 2. Организационная структура управления предприятием ОАО «Молочный мир» Примечание. Источник: собственная разработка.

Таблица 1. Основные показатели деятельности ОАО «Молочный мир» за 2012 -2014 гг. , млн. руб. Отклонение Темпы роста Показатели 2012 г. 2013 г. 2014 г. (цепной способ) (снижения), % 2013 г. к 2014 г. к 2012 г. 2013 г. 2012 г. 2013 г. 1 2 3 4 5 6 7 8 1. Выручка от реализации продукции, товаров, работ, 173 993 251 312 515 627 77 319 264 315 144, 4 205, 2 услуг: 2. Себестоимость 164 995 189 205 397 443 24 210 208 238 114, 7 210, 1 реализованной продукции, товаров, работ, услуг: 3. Прибыль (убыток) от 6 958 41 543 83 138 41 595 597, 1 200, 1 реализации продукции, 34 585 товаров, работ, услуг: 3. 1. к выручке от реализации (рентабельность продаж), % 4, 0 16, 5 16, 1 12, 5 -0, 4 − − 4. Чистая прибыль (убыток) 2 174 24 590 32 090 22 416 7 500 1 130, 5 5. Средняя заработная плата на 1 работника 1 131 156 1 881 915 3 700 432 750 759 1 818 517 166, 4 196, 6 Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Таблица 2. SWOT-анализ предприятия ОАО «Молочный мир» Сильные стороны: Слабые стороны: 1. Наличие высококвалифицированных 1. Невысокая роль телевизионной рекламы в специалистов; коммуникационной политике предприятия; 2. Соответствие продукции всем 2. Низкая привлекательность фирменных стандартам качества РБ; магазинов; 3. Широкий ассортимент; 3. Недостаточный уровень клиентского 4. Доступность цены. сервиса. Возможности: Угрозы: 1. Развитие коммуникаций на предприятии; 1. Высокая зависимость от импорта; 2. Изменение общественных стереотипов по 2. Риски, связанные с качеством и поставкой отношению к рекламе; сырья; 3. Улучшение коммуникационной политики; 3. Жесткая конкуренция, высокое насыщение 4. Ценовая привлекательность продукции; целевого рынка; 5. Непрерывное совершенствование качества 4. Превышение уровня предложения над продукции. величиной спроса; 5. Замедление роста внутреннего рынка. Примечание. Источник: собственная разработка.

Таблица 3. Недостатки в работе предприятия ОАО «Молочный мир» Недостатки в работе предприятия ОАО «Молочный мир» 1. Отсутствие рекламных роликов на телевидении 2. Необходимость создания интернет-магазина 3. Создание групп в социальных сетях 4. Создание процесса творческой продажи 5. Организация выставок, фотографий и других публичных мероприятий Примечание. Источник: собственная разработка.

Предложения по повышению эффективности предприятия ОАО «Молочный мир» 1. Работа в интернете, 2. Размещение 3. Создание поддержка сайта и рекламных роликов интернет-магазина групп в социальных сетях 4. Создание 5. Организация процесса выставок, фотографий творческой продажи и других публичных мероприятий Рис. 3. Предложения по повышению эффективности предприятия ОАО «Молочный мир» Примечание. Источник: собственная разработка.

Способы рекламирования продукции ОАО «Молочный мир» 3. Организация 1. Работа в интернет- интернете сообществ 2. Создание групп в социальных сетях Рис. 4. Способы рекламирования продукции ОАО «Молочный мир» Примечание. Источник: собственная разработка.

Таблица 4. Количество контактов, стоимость рекламы за тысячу и за пункт рейтинга Передача OTS CPT CPRP «Время» (ОНТ) 121 170 000 1, 63 2 287, 69 «Пусть говорят» (ОНТ) 129 122 000 1, 65 2 307, 28 «Давай поженимся» ( «ОНТ» ) 110 740 000 1, 55 2 183, 69 Примечание. Источник: собственная разработка.

Таблица 5. Количество контактов, стоимость рекламы за тысячу и за пункт рейтинга Наименование показателя Значение показателя по кварталам 2014 г. 2015 г. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. Сумма капвложений 14, 00 - - - Чистый финансовый поток -14, 00 35, 15 Квартал расчета 1 2 3 4 5 Коэффициент 1 0, 647 0, 735 0, 628 0, 593 дисконтирования Чистый дисконтированный -14, 00 20, 31 19, 47 18, 47 16, 37 финансовый поток Экономический эффект -14, 00 9, 34 34, 26 47, 26 62, 4 нарастающим итогом . Примечание. Источник: собственная разработка.

Основные этапы процесса творческой продажи 2. Установление 1. Определение личного контакта 3. Презентация потенциальных с потенциальным товара покупателей покупателем Рис. 5. Основные этапы процесса творческой продажи Примечание. Источник: собственная разработка.

Таблица 6. Предварительный расчет эффективности от участия в выставке ОАО «Молочный мир» Критерий Показатель Предполагаемое количество специалистов, посещающих выставку ( «Отчеты аудита качественного состава 5000 посетителей» на сайте официального аудитора выставок) Какое количество контактов планируется получить (сколько специалистов реально посетят стенд) 2000 Цена среднего контракта, млн. руб 3. 000 Процент удачных контактов 60 Средний процент маржи в отрасли 20 Количество дней работы выставки 7 Примечание. Источник: собственная разработка.

Таблица 7. Предварительный расчет эффективности от участия в выставке ОАО «Молочный мир» Название мероприятия Затраты Экономический Эффективность, эффект % Работа в интернете, 14 12, 64 15, 98 поддержка сайта и групп в социальных сетях Размещение рекламных 100000 532, 67 82, 5 роликов (долл. ) Создание интернет- 60 14, 00 62, 4 магазина Создание процесса 20, 32 46, 35 67, 84 творческой продажи Организация выставок, 100 57, 24 610 фотографий и других публичных мероприятий Примечание. Источник: собственная разработка.

Спасибо за внимание