Участие в выставке: зачем? себя показать: имидж (доверие) реклама (информация к действию) поиск организаций (партнёров, заказчиков) привлечение людей (членов организации, экспертов) людей посмотреть: потенциальные партнёры свежие идеи проверка своих идей на свежесть база данных контактов
до выставки: адресное приглашение посетителей подготовка стендистов (знание организации и проектов) подготовка переговорщиков (задачи) ВЫСТАВКА Планирование Привлечение посетителей Персонал Получение и анализ результатов после выставки: рассылка информации по контактам
ВЫСТАВКА оформление стенда тест « 3 секунды» - выделить вас по названию и логотипу - увидеть, в чём ваши достоинства
ВЫСТАВКА раздаточные материалы - не нужно раздавать дорогостоящие буклеты и сувениры - если количество раздаточных материалов ограничено, выдавайте их только людям из целевой группы - выдавайте буклет только по итогам разговора - возьмите адрес и вышлите материалы сразу после выставки
ВЫСТАВКА типичные ошибки • ориентируемся на формальный результат ( «ура, мы раздали сто буклетов!» ) • дооформление стенда в ходе выставки • ориентируемся на VIP-персоны • нехватка раздаточных материалов • отсутствие бейджей • слишком агрессивное и длительное привлечение внимания • неактивность • шаблонный текст без вопросов к посетителю ( «правило двух ушей» ) • грамматические ошибки • неправильное поведение на стенде
ВЫСТАВКА 10 «не» , или плохие манеры на выставке Не сидите! Не читайте! Не курите! Не ешьте и не пейте! Не жуйте! Не игнорируйте посетителей! Не болтайте по телефону! Не будьте «вахтёром» ! Не транжирьте рекламную литературу! Не тусуйтесь!
Скачать презентацию Участие в выставке зачем себя показать имидж доверие
выставка.ppt