Убеждающая речь Оратор должен быть убеждён в той

Убеждающая речь Оратор должен быть убеждён в той идее, с которой он выступает перед аудиторией. Он должен быть также хорошим актёром, чтобы эту идею донести. (В. Ключевский)

Общие правила подготовки 1. Использовать общие правила эффективной аргументации: обращаться к жизненно важным фактам; стараться показать слушателям реальную пользу от ваших предложений или информации; использовать различные аргументы; 2. Быть эмоциональным, использовать юмор.

3. Затрагивать благородные эмоции (сочувствие, чувство справедливости, морального удовлетворения, восхищения, удивления). 4. Быть кратким. 5. 2 -3 раза повторять доказываемый тезис. Старый риторический совет: расскажи слушателям, что ты собираешься рассказать; в то время как ты уже рассказываешь, разъясни им, что ты рассказываешь, а когда закончил, расскажи им, что ты рассказывал.

ХРИЯ Простая строгая хрия: 1. Приступ (вступление). 2. Определение, или ясное и точное толкование тезиса. 3. Причина (-ы), объясняющая (-ие), почему данное положение верно. 4. Опровержение, т. е. доказательство от противного ( «Если это не так, то …)

5. Сравнение (пояснение мысли сравнением или уподоблением). 6. Пример. 7. Свидетельство (подтверждение данного положения мыслью из авторитетного источника). 8. Заключение (вывод).

КОМПОЗИЦИЯ РЕЧИ Выступление традиционно состоит из трёх частей: вступления, основной части и заключения. При дедуктивном способе изложения в конце вступления предъявляется и основная мысль речи, при индуктивном – основная мысль предъявляется в заключении. Основная часть – самая объёмная и самая значимая. Именно в ней оратор раскрывает тему речи, разворачивает главную мысль.

Правило Леонардо да Винчи: по объёму начало и конец выступления должны составлять 1/3 часть всего текста, т. е. вступление – 1/6, основная часть – 2/3, заключение – 1/6 общего объёма. Платон: «Всякая речь должна быть составлена, словно живое существо: у неё должно быть тело с головой и ногами, причём туловище и конечности должны подходить другу и соответствовать целому» .

1. ВСТУПЛЕНИЕ Цели вступления: дать общие сведения об обсуждаемой теме; ввести в тему речи; назвать проблему, которой будет посвящёна речь; обосновать актуальность проблемы; заинтересовать слушателя; подготовить слушателя к восприятию текста; высказать свою точку зрения на проблему.

«МАГНИТЫ» 1. Вопрос (риторический или просто интересный вопрос по теме). Часто ли мы задумываемся о том, как мы говорим? (к теме обеднения русского языка) 2. Интересное наблюдение. 3. Яркие высказывания знаменитых людей, пословицы и т. п. «Даже когда невозможно остаться человеком, невозможно не остаться им» , - эти слова И. Смоктуновского, на мой взгляд, как нельзя лучше подходят к теме моего выступления (к теме нравственности)

4. Восклицание. Какое счастье после долгого путешествия вновь оказаться дома! (к теме любви к родине) 5. «Сломанный компас» , или ассоциация. Представьте себе книгу, из которой вырваны почти все страницы. В ней есть только обложка, а внутреннего содержания нет. На мой взгляд, человек, который знает мало слов своего родного языка, напоминает такую книгу (к теме обеднения русского языка)

6. «Маска» . Услышав название темы, многие люди недоуменно спросят: « Какое отношение это имеет к нашей сегодняшней жизни? Сегодня люди не получают правительственных наград за труд, как это было при социализме» . Но на самом деле, проблема намного глубже, чем это может показаться (к теме наград) 7. Ключевое слово темы. Совесть… Она как компас, который ведёт человека по жизни. Когда человек следует голосу своей совести, и жить ему легко. Когда же человек забывает о ней, тяжко у него на душе (к теме нравственности)

Пример вступления (к теме ухудшения экологии) «Магнит» : Человечество сегодня занято тем, что рубит сук, на котором сидит. Соединяющая информация: Люди знают о неизбежных результатах своей деятельности, но полагают, что сук – толстый и на их век хватит. Эта грустная картинка достаточно отражает поведение современных людей с точки зрения экологии. Утверждение: Многие поддержат вас, если вы начнёте кампанию за лучшую очистку воды и воздуха после промышленных предприятий. С вами согласятся, если вы будете агитировать за необходимость охраны зелёных насаждений. Но лишь немногие готовы изменить собственное поведение.

2. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ РЕЧИ Цели основной части: изложить основной материал; последовательно разъяснить выдвинутые положения; доказать их правильность; опровергнуть антитезис; подвести слушателя к определённым выводам;

Общие правила : соблюдать основное правило композиции – логическую последовательность и стройность изложения материала; подчинять все мысли одной главной; соблюдать принцип экономии: подавать материал наиболее простым, рациональным способом, с минимальной затратой усилий, времени, речевых средств;

излагать в системе логические и психологические доводы; соблюдать принцип усиления, т. е. располагать материал так, чтобы интерес слушателей постоянно нарастал; располагать материал таким образом, чтобы он работал на главную идею речи, помогал вам добиться цели;

Способы изложения материала Индуктивный метод — изложение материала от частного к общему. Выступающий начинает речь с конкретного случая, а затем подводит слушателей к обобщениям и выводам. Дедуктивный метод — изложение материала от общего к частному. Оратор в начале речи выдвигает какие-то положения, а потом разъясняет их смысл на конкретных примерах, фактах. Метод аналогии — сопоставление различных явлений, событий, фактов. Обычно параллель проводится с тем, что хорошо известно слушателям.

Концентрический метод — расположение материала вокруг главной проблемы, поднимаемой оратором. Выступающий переходит от общего рассмотрения центрального вопроса к более конкретному и углубленному его анализу. Ступенчатый метод — последовательное изложение одного вопроса за другим. Рассмотрев какую-либо проблему, оратор уже больше не возвращается к ней. Исторический метод — изложение материала в хронологической последовательности, описание и анализ изменений, которые произошли в том или ином лице, предмете с течением времени.

ВИДЫ АРГУМЕНТОВ логические (рациональные) психологические (иррациональные)

ЛОГИЧЕСКИЕ АРГУМЕНТЫ 1. Аргументы к данным: факты; научные аксиомы; положения законов и официальных документов; законы природы, выводы, подтверждённые экспериментально; заключения экспертов; цитаты из авторитетных источников;

показания очевидцев; статистические данные ( «факты в цифрах» ); примеры (из жизни, из истории, из литературы); наглядные пособия (чертежи, карты, плакаты, иллюстрации, модели, образцы).

2. Аргументы к здравому смыслу Нет дыма без огня, без труда… 3. Аргументы из опыта Из житейского (профессионального…) опыта я убеждён… 4. Заведомо истинные суждения Ни для кого из нас не секрет, что для человека XXI века самым ценным является время.

Правила использования логических аргументов: 1) Факты и статистика: указывать источник информации; освещать факты полностью, а не однобоко; статистические данные стараться давать в сравнении 2) Цитаты воспроизводить точно, а не приблизительно; указывать их автора. 3) Цифры: округлять (не рекомендуется говорить, например, 63, 4%, лучше сказать 63%). подавать данные в наглядном сравнении, а не указывать точные цифры квадратных километров, населения и т. п. , (например, лучше сказать: по площади, как Москва; такого количества газа нам хватит, чтобы обогревать наш дом 3 года и т. д. )

4) Пример: подумать о его уместности в данном случае и в данной аудитории; подумать, типичен ли он; 5) Наглядные пособия: пользоваться ими целесообразно; подготовить их заранее; произнося речь, обращаться к слушателям, а не к наглядным пособиям; убрать пособие, как только в нём отпадёт необходимость, иначе оно будет отвлекать внимание слушателей.

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АРГУМЕНТЫ 1. Аргумент к публике (ссылка на общественное мнение). «Все давно так делают» , «это никому не понравится» пирамида А. Маслоу

2. Аргумент к личности - ссылка на личные качества и поступки человека 3. Аргумент к тщеславию. Если вы согласитесь на мой проект, то спускаться из города на пристань вы будете по мраморным лестницам! Васюки станут центром десяти губерний!

« 4. Аргумент к авторитету - обращение к какому-либо лицу или идее, против которых оппонент не посмеет спорить, даже если он не согласен. Д. Ливанов

Пример использования психологических аргументов Из Четвёртой речи Цицерона против Катилины: « И в самом деле, скажите мне: если отец, глава семьи, найдя своих детей убитыми рабом, жену зарезанной, а дом сожжённым, не подвергнет своих рабов жесточайшей казни, то кем сочтём мы его – милосердным ли и сострадательным или же бесчувственным и жестоким? Мне лично кажется отвратительным и бесчувственным тот, кто не облегчит своих страданий и мук, не покарав преступника» .

ОБЩИЕ ПРАВИЛА АРГУМЕНТАЦИИ 1) Сформулируйте тему выступления. Я хочу поговорить о…; Меня сегодня интересует вопрос о…; Тема моего сегодняшнего выступления - …и т. д. 2) Сформулируйте основной тезис выступления. Я думаю, что… , и вот почему. 3) Подберите аргументы в поддержку своего тезиса. сочетайте в выступлении оба вида аргументов (и логические, и психологические); оптимальное количество аргументов - 3 «Кто много доказывает, тот ничего не доказывает» .

4) Приведите аргументы в систему – расположите их в определённом порядке: во-первых, во-вторых, в-третьих и т. д. 5) Если вы используете приём «доказательство от противного» , опровергните противоположный тезис, приведя аргументы против него. 6) Сделайте вывод.

СПОСОБЫ АРГУМЕНТАЦИИ 1. Нисходящая и восходящая аргументация Нисходящая аргументация: вначале приводятся наиболее сильные аргументы, затем менее сильные, а завершает выступление эмоциональная просьба, побуждение или вывод. Эффективна в неблагожелательной и мало подготовленной аудитории. Восходящая аргументация: аргументы и накал чувств усиливаются к концу выступления. Эффективна в благожелательной и хорошо подготовленной аудитории.

2. Односторонняя и двусторонняя аргументация Односторонняя аргументация: излагаются только аргументы «за» либо только «против» . Эффективна в благожелательной и мало подготовленной аудитории. Двусторонняя аргументация: излагаются противоположные точки зрения Эффективна в неблагожелательной и хорошо подготовленной аудитории.

3. Опровергающая и поддерживающая аргументация Опровергающая аргументация: оратор разрушает реальные или возможные контраргументы реального или вымышленного оппонента. При этом позитивные аргументы либо не приводятся совсем, либо им уделяется крайне мало внимания в процессе выступления. Поддерживающая аргументация: оратор выдвигает только позитивные аргументы, а контраргументы игнорирует.

4. Дедуктивная и индуктивная аргументация Дедуктивная аргументация – от вывода к аргументам, т. е. сначала приводится тезис, а потом он поясняется аргументами. Эффективна в благожелательной аудитории. Индуктивная аргументация – от аргументов к выводу, т. е. сначала приводятся аргументы, а потом на основании их делается вывод. Эффективна в неблагожелательной аудитории или если отношение аудитории к оратору (или его мнению) неизвестно.

Универсальный способ аргументации «Из доводов сильные и важные должно положить наперед; те, которые других послабее, в середине, а самые сильные – в конце утверждения, ибо слушатель и читатель больше началу и концу внимают и больше оные помнят» . М. Ломоносов (М. Ломоносов)

3. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Цели заключения: суммировать сказанное, обобщить информацию; подвести итоги размышления, сделать вывод; дать оценку сказанному; дать ответ на вопрос, поставленный во вступлении; повысить убедительность текста, используя дополнительные сильные аргументы;

сделать прогноз каких-то событий или явлений; чётко сформулировать своё мнение по данной проблеме; вновь привлечь внимание к проблеме, о которой идёт речь, подчеркнуть её актуальность; призвать слушателей к выполнению тех или иных задач; заставить слушателей дальше самостоятельно поразмышлять над проблемой.

ПРИЁМЫ 1. Риторический вопрос 2. Восклицание Жизнь всё время посылает нам испытания, но как же приятно выходить из них человеком! (к теме нравственности) 3. Высказывание своего мнения, предположения Родина, по моему глубокому убеждению, начинается именно с букваря. (к теме обеднения русского языка)

4. Призыв к действию, совет, пожелание Давайте же делать, то, что от нас зависит. Сохраним нашу планету! (к теме ухудшения экологии) 5. Подведение итогов (таким образом, …) 6. «Ход в будущее» (что будет, если…; что может произойти…, как будет хорошо… и т. п. ) Если не ввести жестокого ограничения продолжительности рекламных пауз, можно с уверенностью прогнозировать, что в ближайшее время количество физически и психически больных людей сильно возрастёт. (к теме возрастающей роли телевидения)

7. Яркие высказывания известных людей, пословицы и т. п. Закончить хочется словами Н. Заболоцкого: « Не позволяй душе лениться. Чтоб воду в ступе не толочь, душа обязана трудиться и день и ночь, и день и ночь…» (к теме необходимости постоянного самосовершенствования) 8. Сравнение, образ, аллегория Мы уже давно твердим: природа – наш дом. Следовательно, её гибель можно сравнить с разрушением собственного жилища (к теме ухудшения экологии)

Помните: нельзя обрывать речь без заключения и уходить; ни в коем случае нельзя оставлять аудиторию в настроении безнадёжности в связи с нарисованными вами мрачными картинами. Завершать выступление надо только на оптимистической ноте. «Лучший пророк тот, кто пророчит хорошее» (Платон).

нельзя завершать выступление фразами типа: «Вот и всё, что я хотел сказать» , «Я закончил» и т. д. коммуникативное самоубийство в заключение поблагодарите аудиторию за внимание; можно сделать комплимент аудитории: «Было очень приятно выступать перед такими заинтересованными, доброжелательными и т. п. слушателями» .

"Документы на стол! - закричал Штирлиц и врезал Мюллеру в ухо. - Кстати, Мюллер, не найдется ли у Вас канцелярских скрепок? " Голос за кадром: Штирлиц знал, что лучше всего запоминается последняя фраза, и, если Мюллера спросят, зачем приходил Штирлиц, тот ответит: "За канцелярскими скрепками» .

РИТОРИЧЕСКИЕ ПОЗИЦИИ 1. Позиция информатора. Предполагает изложение материала, сопровождающееся предупреждением возможных ошибок в понимании. 2. Позиция комментатора. Предполагает, что аудитория знает основное по теме и ждёт дополнительных сведений, личных комментариев и оценок.

3. Позиция собеседника. Предполагает, что оратор разделяет интересы и заботы аудитории, выступает на равных. 4. Позиция советчика. Предполагает, что слушатели хорошо разбираются в данной теме. Оратор в таком случае лишь расставляет акценты, систематизирует сведения, даёт советы. 5. Позиция эмоционального лидера. Предполагает, что самого оратора хорошо знают и ждут с интересом и нетерпением. В этой позиции оратор чувствует себя очень свободно, допускает импровизированные отступления от темы.

Помните: только очень короткие выступления можно проводить с одной позиции. Подавляющее большинство выступлений следует проводить, занимая поочерёдно разные позиции по ходу выступления; существуют риторические позиции «коммуникативного самоубийства» : а) позиция наставника (оратор нравоучителен, категоричен); б) позиция просителя (оратор извиняется, что занимает время, говорит, что надолго не задержит слушателей, т. е. подчёркивает, что его информация им не нужна).