u u u Formiranje poslovne politike poduzeća Osnove

u u u Formiranje poslovne politike poduzeća. Osnove tržišnog poslovanja. Pojam, vrste i ciljevi poduzeća. Rezultati procesa reprodukcije.

1. FORMIRANJE POSLOVNE POLITIKE PODUZEĆA

1. 1. FORMIRANJE POSLOVNE POLITIKE 1. 1. 1. Vrste poslovne politike 1. 1. 2. Etape u formiranju poslovne politike 1. 1. 3. Faktori utjecaja na poslovanje poduzeća 1. 1. 4. Faktori utjecaja na poslovanje građevinskih poduzeća

1. 1. 1. Vrste poslovne politike Ad 1) Prema rokovima i načinu ostvarivanja razlikujemo kratkoročnu i dugoročnu poslovnu politiku. Kratkoročnu poslovnu politiku karakterizira proizvodnja koja se po opsegu, asortimanu i cijeni proizvoda i usluga prilagođava zahtjevima tržišta u okviru postojećeg proizvodnog potencijala. Za dugoročnu poslovnu politiku je karakteristično da se njome ostvaruju dugoročni planovi i ciljevi kroz promjene u proizvodnom programu, kapacitetima i sl.

Ad 2) Prema području što ga zahvaća, razlikujemo vanjsku i unutarnju p. p. Vanjska poslovna politika obuhvaća sve one aktivnosti koje su usmjerene prema okruženju radne organizacije, pa zato govorimo : Ø o politici prodaje Ø o politici nabave Ø o politici cijena Ø o politici odnosa prema tržištu Ø o politici odnosa prema javnosti

Unutrašnja poslovna politika usmjerena je na sve one aktivnosti koje se odvijaju unutar poduzeća pa govorimo: ü o politici kvalitete – ciljevi i program ISO 9001: 2002 ü o razvojnoj politici ü o investicijskoj politici ü o kadrovskoj politici ü o financijskoj politici.

1. 1. 2. Etape u formiranju poslovne politike Razlikujemo tri etape u formiranju poslovne politike poduzeća: 1. definiranje osnovnih ciljeva poslovne politike 2. izrada smjernica, uvjeta i načina ostvarivanja prihvaćenih ciljeva poslovne politike 3. izrada planova poslovnih aktivnosti za određeno plansko razdoblje, kada se konkretiziraju zadaci i sredstva za ostvarivanje zacrtanih ciljeva.

Ekonomski horizont Ø Prostorni horizont poduzeća je pojam kojim definiramo sposobnost poduzeća da u svakom trenutku sagleda sva zbivanja, pojave i njihove dimenzije u našoj i inozemnoj privredi, koja u određenom trenutku mogu bitno utjecati na njegovo poslovanje ØVremenski horizont poduzeća definiran je dužinom vremenskog intervala u kojem se mogu predviđati kretanja određenih privrednih pojava koje bitno utječu na njegovo poslovanje

1. 1. 3. Faktori utjecaja na poslovanje poduzeća Ø Ø Faktori utjecaja na poslovanje poduzeća mogu se sistematizirati na dva načina: I. prema načinu gdje djeluju razlikujemo: faktore koji djeluju unutar poduzeća - subjektivni faktore koji djeluju u okruženju poduzeća - objektivni faktori

a) subjektivni faktori ( uvjeti života i rada u samom poduzeću) Čine ih : u kvalifikacijski i socijalni sastav kolektiva i organa upravljanja u etička i moralna obilježja stručnih i rukovodnih kadrova u uvjeti života i rada članova kolektiva u kolektivna i društvena svijest članova kolektiva

b) objektivni faktori ( dani uvjeti privređivanja), dijelimo ih na: b 1. vanjske objektivne faktore kao što su: J prirodni uvjeti J tržište J organizacija proizvodnje J stupanj razvoja znanosti i tehnike J institucionalni uvjeti J mišljenje javnosti (javno mnijenje)

b 2. unutrašnji objektivni faktori, kao što su: 7 financijska snaga i kadrovski potencijal poduzeća 7 organski sastav sredstava 7 veličina poduzeća i kapaciteti proizvodnih jedinica 7 struktura proizvodnog asortimana i mogućnost njegova mijenjanja 7 organizacijska struktura poduzeća

1. 1. 4. Faktori utjecaja na poslovanje građevinskih poduzeća Faktori koji djeluju na poslovanje građevinski poduzeća su : radovi se izvode na otvorenom proizvod ostaje na mjestu proizvodnje sezonski karakter radova proizvodi su vrlo složeni i vrijeme njihove proizvodnje je vrlo dugačko

2. Poduzeće: pojam, vrste i ciljevi 2. 1. Poduzeće 2. 1. 1. Vrste poduzeća 2. 1. 2. Ograničenja u radu poduzeća 2. 1. 3. Načela poslovanja poduzeća

Svrha, smisao i cilj postojanja poduzeća je: -proizvoditi -osigurati dobre uvjete života i rada svojih zaposlenika, -ostvarivati pri tome dobit za poduzeće, -podmirivati obveze prema državi proizvode i usluge za tržište, odnosno za kupca,

2. 1. Poduzeće je samostalna organizacija koja trajno obavlja određenu privrednu ili neprivrednu djelatnost u procesu društvene reprodukcije (proizvodnja, promet roba i pružanje usluga na tržištu) radi stjecanja dohotka odnosno dobiti.

Sudjelujući u procesu reprodukcije poduzeće ostvaruje dva zadatka - tehnički - ostvariti određeni obujam proizvodnje izražen količinama učinaka - ekonomski - koji se manifestira kroz racionalno korištenje sredstava proizvodnje

Ekonomsko djelovanje u : procesu proizvodnje svodi se na određivanje: -ciljeva koje treba ostvariti u određenom razdoblju, -kako i kojim sredstvima najracionalnije proizvoditi, -kojim metodama ostvariti ciljeve, -u kojem vremenskom razdoblju ostvariti postavljene ciljeve.

Elementi okruženja poduzeća Najznačajniji elementi okruženja poduzeća, koji utječu na ponašanje poslovnog sustava su : - tržište - društveno ekonomska struktura

TRŽIŠTE Odnos poduzeće - tržište je neprekidan proces uzajamnog međudjelovanja proizašao iz: -prodaje svojih učinaka na tržištu, -nabave na tržištu svih potrebnih elemenata za proces proizvodnje. Poslovni sustav mora se stalno prilagođavati promjenama na tržištu, pratiti i predviđati tendencije razvoja tržišta, pa stoga svi suvremeni sustavi posluju primjenjujući filozofiju marketinga.

Društveno-ekonomska struktura Određuje opće uvjete poslovanja privrednih sustava putem normi i pravila koja reguliraju ponašanje i strukturu poduzeća (građevinska regulativa na pr. regulira način i uvjete građenja). Nepoštivanje takovih normi povlači za sobom sankcije.

2. Pojam, vrste i ciljevi poduzeća

2. 1. 1. Vrste poduzeća Poduzeća, trgovačka društva mogu se sistematizirati prema : ß oblicima vlasništva ß stupnju odgovornosti prema vjerovnicima ß predmetu poslovanja ß veličini poduzeća

a) prema oblicima vlasništva Poduzeća u privatnom vlasništvu tj. vlasništvu privatnih osoba mogu biti: Ø u vlasništvu samo jedne osobe, Ø u obiteljskom vlasništvu, Ø u vlasništvu nekoliko osoba tj. ortačko poduzeće, Ø zadružno poduzeća ( veći broj pojedinačnih vlasnika koji istodobno rade u poduzeću), Ø korporacija – mnogo pojedinačnih vlasnika dioničara od kojih dio ne sudjeluju direktno u radu pa ni u upravljanju poduzećem.

Poduzeća u javnom vlasništvu tj. poduzeća u vlasništvu društveno političkih organizacija. Ova poduzeća jesu državna poduzeća (pripadaju JLS, republici ili drugim političko teritorijalnim jedinicama) i društvena poduzeća (u vlasništvu mirovinskih fondova, sindikata, crkve, znanstvenih, obrazovnih i drugih organizacija)

Poduzeća u mješovitom vlasništvu kod kojih se kao vlasnici u različitim kombinacijama javljaju vanjski ulagači, javne institucije i sami zaposlenici. Ovakav oblik vlasničke strukture poduzeća danas postaje sve dominantnijim oblikom vlasništva poduzeća. Pojavljuje se i suvlasništvo radnika nad poduzećem koji na različite načine dolaze u posjed dionica (ESOP).

b) prema stupnju odgovornosti prema vjerovnicima Prema Zakonu o trgovačkim društvima iz 1993. god. trgovačka društva se dijele na društva osoba i društva kapitala. u u društva osoba odgovaraju za obaveze društva i svojom osobnom imovinom društva kapitala odgovaraju za svoje obaveze isključivo imovinom društva

Društva osoba mogu biti trgovačko u u u društvo i komanditno društvo javno trgovačko društvo komanditno društvo tajno društvo Društva kapitala mogu biti dionička u u društva i društvo s ograničenom odgovornošću dioničko društvo ( d. d. ) društvo s ograničenom odgovornošću ( d. o. o. )

Javno trgovačko društvo To je trgovačko društvo u koje se udružuju dvije ili više osoba zbog trajnog obavljanja djelatnosti pod zajedničkom tvrtkom, a svaki član društva odgovara vjerovnicima društva neograničeno solidarno cijelom svojom imovinom. Član društva može biti svaka fizička ili pravna osoba.

Komanditno društvo - - To je trgovačko društvo u koje se udružuju dvije ili više osoba radi trajnog obavljanja djelatnosti pod zajedničkom tvrtkom s tim da najmanje jedna odgovara za obveze društva solidarno i neograničeno cijelom svojom imovinom (komplementar), a najmanje jedna odgovara za obveze društva samo do iznosa određenog imovinskog uloga u društvo (komanditor).

Tajno društvo nastaje ugovorom kojim jedna osoba (tajni član) ulaže neku imovinsku vrijednost u poduzeće druge osobe (poduzetnika) te na temelju tog uloga stječe pravo sudjelovanja u dobiti i gubitku poduzetnika. Tajno društvo nije pravna osoba i nema tvrtku.

Dioničko društvo ( d. d. ) Dioničko društvo je trgovačko društvo u kojem članovi ( dioničari) sudjeluju s ulozima u temeljnom kapitalu podijeljenom na dionice. Dioničko društvo može imati i samo jednog dioničara. Dioničari ne odgovaraju za obveze društva.

Dionice su vrijednosni papiri koji reprezentiraju idealni dio vlasništva nekog dioničkog društva. Mogu glasiti na donositelja i na ime. Po sadržaju prava koje daju dionice mogu biti: - redovne dionice - povlaštene dionice

Društvo s ograničenom odgovornošću (d. o. o. ) To je trgovačko društvo u koje jedna ili više pravnih ili fizičkih osoba ulažu temeljne uloge s kojima sudjeluju u unaprijed dogovorenom temeljnom kapitalu. Temeljni ulozi ne moraju biti jednaki. Članovi ne odgovaraju za obveze društva. Društvo se osniva na temelju ugovora kojeg sklapaju osnivači. Svi osnivači moraju potpisati ugovor koji se sklapa u obliku javnobilježničke isprave.

c) prema predmetu poslovanja 1. Proizvodna poduzeća - kao rezultat svoje djelatnosti imaju materijalni proizvod 2. Trgovinska poduzeća - posreduju u razmjeni 3. Poduzeća za obavljanje usluga bave se pružanjem raznovrsnih usluga

d) prema veličini poduzeća Poduzeća se prema veličini dijele na - mala - srednja - velika Elementi za utvrđivanje veličine poduzeća su: broj radnika, vrijednost osnovnih sredstava, ukupan prihod, dohodak

Mala poduzeća su ona koja ispunjavaju barem dva od ovih kriterija Zbroj bilance nakon odbitaka gubitaka iskazanog u aktivi, u protuvrijednosti manjoj od 1, 000 eura Prihod u dvanaest mjeseci prije sastavljanja bilance u protuvrijednosti manjoj od 2, 000 eura Godišnji prosjek zaposlenika manje od 50

Srednja poduzeća su ona koja ispunjavaju barem dva od navedenih kriterija Zbroj bilance nakon odbitaka gubitaka iskazanog u aktivi, u protuvrijednosti manjoj od 4, 000 eura Prihod u dvanaest mjeseci prije sastavljanja bilance u protuvrijednosti manjoj od 8, 000 eura Godišnji prosjek zaposlenika manje od 250

Velika poduzeća su ona koja ispunjavaju barem dva od navedenih kriterija Zbroj bilance nakon odbitaka gubitaka iskazanog u aktivi, u protuvrijednosti većoj od 4, 000 eura Prihod u dvanaest mjeseci prije sastavljanja bilance u protuvrijednosti većoj od 8, 000 eura Godišnji prosjek zaposlenika više 250

2. 1. 2. Ograničenja u poslovanju poduzeća Dugoročno gledano cilj svakog poslovodstva poduzeća jest maksimizirati vrijednost poduzeća, a ograničenja koja se javljaju prilikom ostvarenja tog cilja mogu biti: a) tehnološka ograničenja u kapaciteti strojeva, u starost strojeva u tehnološke mogućnosti strojeva

b) ograničenja u resursima nedostatak kvalificirane radne snage, u nemogućnost nabavke sirovine , u nemogućnost pribavljanja suvremene tehnologije, u neadekvatan poslovni prostor, u nedostatna financijska sredstva u

c) tržišna ograničenja u u velika ponuda istih ili sličnih proizvoda, slaba potražnja, visoka cijena sirovine i ostalih resursa, niska prodajna cijena na tržištu itd.

c) zakonska ograničenja zakon o radu, u sindikalni sporazumi, u zdravstveni i sigurnosni standardi u poslovanju, u standardi u zaštiti okoliša , u nedopuštanje nepoštenih poslovnih poteza ( poslovna etika ) i sl. u

2. 1. 3. Načela poslovanja poduzeća Da bi poslovanje poduzeća bilo uspješno, ali i da bi bilo u skladu sa pozitivnim zakonskim propisima, potrebno ga je voditi po određenim načelima. Osnovna načela poslovanja poduzeća su: ü načelo poslovnosti ü načelo ekonomske efikasnosti ü načelo održavanja kontinuiteta poduzeća

Načelo poslovnosti Ø Ø Načela poslovnosti zahtijevaju da poduzeće : poštuje dobre poslovne običaje i zakonske propise zaračunava realne cijene ne stvara nelojalnu konkurenciju ne iskorištava eventualni monopolski položaj

Načelo ekonomske efikasnosti zahtijeva od poduzeća djelotvornost tj. izvršavanje ugovorenih preuzetih obaveza (poslova) na vrijeme, u ugovorenoj količini i kvaliteti i po ugovorenoj cijeni. Prati se pomoću tri pokazatelja : proizvodnost ili produktivnost rada načelo koje traži da se sa određenom količinom rada ostvari što veća količina učinaka ( proizvoda /usluga)

ekonomičnost – načelo koje traži da se određenom količinom rada , sredstava za rad i predmeta rada ostvari što veća količina učinaka, rentabilnost – načelo koje zahtijeva da se s određenom vrijednošću kapitala uloženog u poslovanje poduzeća ostvari što veći poslovni rezultat ili da se isti poslovni rezultat ostvari sa što manje uloženih sredstava.

Načelo održavanja kontinuiteta poduzeća – odnosi se na zahtjev da poduzeće održi kontinuitet poslovanja odnosno svoju supstancu (tehnički kapacitet i prometnu vrijednost sredstava koja posjeduje i s kojima posluje). Održavanje kontinuiteta poslovanja moguće je jedino uz stalno praćenje općeg razvitka znanosti, tehnike i tehnologije, ali i tržišta i tržišne konkurencije te ulaganjem u razvoj i primjenu najnovijih znanja.