Туризмде баға қалыптастыру
Баға қалыптастыруда туристік өнімнің бәселестік дәрежесі маңызды орын алады. Себебі жаңа өнімдердің нарықта бұрыннан қалыптасқан өнімдерге қарағанда, танымал болу мүмкіндігі азболып келеді. Жаңа өнімнің сатылу көлемін алдын-ала жорамалдау қиын болып келеді. Нарық және оның даму тенденциясы, потенциалды тұтынушылар жайлы ақпарат толық болмаса, туристік кәсіпорын сенімсіз іс әрекеттерге баруы мүмкін.
Баға саясаты – фирманың жалпы мақсатымен, қандай мақсаттарға жететімен, өзінің өнімдеріне бағаны қалыптастырумен байланысты. Саясат кәсіпорынның аз уақыт ішіндегі аралығында жұмыс істеуімен сай болуы керек. Фирма- өніміне баға құру процесінде өзінің тауарын пайдалана отырып, қандай мақсаттарға және жетістіктерге жету керек екенін зерттеу керек. Фирманың мақсаты неғұрлым дәлдірек болса, соғұрлым өз өнімдеріне баға құру жеңілдірек болады.
Баға құру стратегиялары мыналар: «Жоғары бағаларды орнату" Нарыққа ену Престижді бағалар “Көшбасшы артынан еру”
Жоғарыбағаларды орнату стратегиясы – жаңа өнімге алғашқы кезде, бәсекелестік аз болғанда жоғарғы баға орнатуды негіздейді. Кейін, нарық сол өнім аналогтарымен толған кезде, турфирма сату бағасын төмендетеді. Нарыққа ену стратегиясы – туристік өнімді тұтынушылырды өзіне тарту үшін, турфирма өнімге қасақана түрде бағаны төмендетеді, демпингті баға қолдануыда мүмкін. Нарықта тұрақтанған соң, өнім бағасы сатылу көлеміне зиян келтірмейтін деңгейде өсіп отырады. Престижді баға стратегиясы – патенттікті, қызмет көрсету белгісін, сауда маркасының дәрежесін, фирмалық атауларды қолданып, бәсекелестікті минимумға жеткізген жағдайда эффективті болып келеді. Бұл бағалар жоғары болып келеді, сондықтан, тауардың ерекшелігі мен статусына қарайтын тұтынушылырға бағытталған. Көшбасшы артынан еру стратегиясы – туристік бағытта көшбасшы болып келетін өнімнің баға саясатына негізделген стратегия. Жаңа өнімнің баға дәрежесі көшбасшы орнатқан деңгейде болуы тиіс. Бұл стратегия өз баға саясатын жүргізгісі келмейтін турфирмалар үшін ыңғайлы болуы мүмкін, бірақ өте
Төменде баға құрастыруда кездесетін сипаттамалар көрсетілген, және ол фирманың мақсатымен біртұтас сәйкес келеді: Фирманың сақтап қалуын қамтамасыз ету- бұл көрсетілген мақсат тек қана нарықта тым көп өндірушілер мен бәсекелестіктердің саясаттары өзгерген кезде қолданылады. Сонымен қатар фирма қоймаларда тауардың артық қалу проблемаларымен кездесе алады «Нарық үлесінің» көрсеткіштері бойынша көшбасшылық- фирма мынадай пікірді ұстанады: егер нарықта оның үлесі көп болса, ол ең төменгі шығындар мен ең жоғары көп уақытты пайданы ұстап тұрады. «Нарық үлесінің» көрсеткіштері көшбасшылығына жете отрып ол бағалардың максималды төмендеуіне қол жеткізеді. «Өнім сапалылығы» көрсеткіштері бойынша көшбасшылық- фирма өзінің өніміне максималды бағаны орнату өнім сапалылығының жоғарға көрсеткіштерімен түсіндіреді. Бұл принципті ұстанушы фирмалар НИОКР-ге жеткілікті шығындары болу керек. Аз уакыт арасында өнім өтуі көлемінің өсуі- нарықтың ыңғайлы жағдайын қолдана отырып, және өнімнің көлемін ұлғайту үшін фирма өз өнімдеріне өте төмен баға қояды. Фирма осындай саясатты ұстану үшін, фирма аз уакыт ішінде өндірілудің шығындары төмен болу керек, ал сатып алушылар бағаның өзгеруін байқамау керек.
Назарыңызға рахмет!!! Бөлеков Қобыланды
Скачать презентацию Туризмде баға қалыптастыру Баға қалыптастыруда туристік
сем-6.ppt