TSEO 2012 ВСЕ СЕКРЕТЫ Контекстная реклама 2013 ПОИСКОВОГО

TSEO 2012 ВСЕ СЕКРЕТЫ Контекстная реклама 2013 ПОИСКОВОГО ПРОДВИЖЕНИЯ Докучалов Александр Викторович Руководитель отдела Интернет-Маркетинга Astra. Media. Group

Контекстная реклама Недостатки: • Легко слить бюджет, не обладая знаниями; • Высокая конкуренция и стоимость клиента. Преимущества: • Просто отслеживается эффективность; • Быстрый возврат инвестиций; • Легко масштабируется; Контекстная реклама 2013 • Корректировка объемов продаж в зависимости от необходимости.

Контекстная реклама Подбор запросов: 1. Непосредственные запросы – сформированный спрос: • Названия товаров/услуг (тренажер для пресса Ab Rocket, однокомнатная квартира у метро Лесная); Контекстная реклама 2013 • Названия категорий (массажеры, мобильные телефоны); • Известные бренды (Bosch, ЛЭК); • Категории поиска (недорогой мобильник, подарок на 8 марта).

Контекстная реклама Подбор запросов: Контекстная реклама 2013 2. Запросы, свидетельствующие о наличии проблемы: • как накачать пресс; • где остановиться в Питере; • увеличить доход магазина. 3. Запросы альтернативных решений проблемы: • пояс для пресса; • гостиница в Петербурге; • реклама магазина; • бренды, товары конкурентов.

Контекстная реклама Подбор запросов: 4. Другие запросы, характерные для той же аудитории: Контекстная реклама 2013 • что съесть чтобы похудеть; • авиабилеты в Петербург; • оборудование для кафе.

Контекстная реклама Подбор запросов: Контекстная реклама 2013 Изучение рекламы конкурентов: Spywords. ru

Контекстная реклама Подбор запросов: Контекстная реклама 2013 • Запросы без рекламы: advse. ru

Контекстная реклама Подготовка объявлений: • Ключевое слово в заголовке; Контекстная реклама 2013 • Быстрые ссылки; • Картинки для рекламной сети.

Контекстная реклама Таргетинг: • Время; • Регионы; Контекстная реклама 2013 • Рекламная сеть и доп. фразы:

Контекстная реклама Таргетинг: Контекстная реклама 2013 • Стратегии:

Контекстная реклама Таргетинг: Контекстная реклама 2013 • Ретаргетинг:

Контекстная реклама Ставка: А – 3$; B – 2$; Контекстная реклама 2013 CTR: А – 5%; B – 10%; Доход ПС за 100 показов: А – 15$; B – 20$; Позиция B выше, стоимость клика ниже.

Контекстная реклама 2013 Контекстная реклама

Контекстная реклама 2013 Контекстная реклама 100% ГАРАНТИЯ АКЦИЯ БЕЗУПРЕЧНЫЙ БЕЗУСЛОВНЫЙ БЕСПЛАТНО БЕСТСЕЛЛЕР, ЛИДЕР ПРОДАЖ БОЛЬШИНСТВО ВЫБИРАЕТ БОНУС ОЧЕНЬ ПРОСТО ВЫ НИЧЕМ НЕ РИСКУЕТЕ ВЫГОДА, ПРИБЫЛЬ ВЫИГРЫВАТЬ, ВЫИГРЫШ ГАРАНТИРОВАННО ЗАКАЗЫВАЙТЕ, ЗВОНИТЕ ДОКАЗАННЫЙ ИЗВЕСТНЫЙ ИСПЫТАНИЯ ДОКАЗАЛИ МИРОВАЯ НОВИНКА МОМЕНТАЛЬНАЯ ДОСТАВКА НЕ ТРЕБУЮЩИЙ УСИЛИЙ НЕДОРОГОЙ

Аналитика Контекстная реклама 2013 Метод 1. Отдельные номера телефонов.

Аналитика Контекстная реклама 2013 Метод 2. Купоны.

Аналитика Контекстная реклама 2013 Метод 3. Установка целей на сайте.

Аналитика Контекстная реклама 2013 Метод 3. Установка целей на сайте.

Место контекстной рекламы в маркетинге Контекстная реклама 2013 - Один из способов привлечения целевой посещаемости.

Контекстная реклама 2013 Показатели эффективности

Бюджетирование Ценность клиента (Lifetime Customer Value) • Сколько приносит средний клиент за всё время работы с ним. Старая модель: • Зарабатываем на первой продаже – 12$, • Стоимость привлечения клиента – 10$ <- тратим на рекламу, • Прибыль – 2$. Контекстная реклама 2013 Новая модель: • Зарабатываем за 3 года работы с клиентом – 500$; • Зарабатываем на первой продаже – -100$, • Стоимость привлечения клиента – 200$ <- тратим на рекламу, • Прибыль – 200$!

Контекстная реклама 2013 Агентства или менеджеры Яндекса? Комиссия агентств?

Контекстная реклама 2. 0 – комплексный подход AMG 1 этап – бесплатный аудит: 1. Оценка стоимости достижения цели: Установлены ли цели на сайте (заявка, звонок и т. п. ), Контекстная реклама 2013 Есть ли связка контекстной рекламы с целями и системами аналитики? Какова стоимость достижения целей для различных запросов и кампаний (стоимость лида)? Какова максимально возможная рентабельная стоимость достижения цели?

Контекстная реклама 2. 0 – комплексный подход AMG 1 этап – бесплатный аудит: 2. Оценка посадочных страниц: Корректно ли определены посадочные страницы для рекламы? Контекстная реклама 2013 Насколько точно они представляют информацию посетителю, перешедшему по рекламе? Насколько очевидно целевое действие? Какие проблемы возникают у посетителей с рекламы, мешающие им совершать целевые действия? Что можно улучшить для увеличения конверсии?

Контекстная реклама 2. 0 – комплексный подход AMG 1 этап – бесплатный аудит: 3. Оценка эффективности бизнеса: Системы дополнительных продаж, Контекстная реклама 2013 Системы повторных продаж, Сколько приносит (может принести) один клиент за среднее (потенциальное) время жизни клиента в компании, Программ лояльности.

Контекстная реклама 2. 0 – комплексный подход AMG 1 этап – бесплатный аудит: 4. Оценка эффективности настройки контекстной рекламы: Качество объявлений, Качество подбора запросов, Контекстная реклама 2013 Аудит полноты минус-слов, Анализ настроек: геотаргетинг, временной таргетинг, показы на рекламной сети и т. п.

Контекстная реклама 2. 0 – комплексный подход AMG Бесплатный аудит позволяет: • Оценить стоимость привлечения новых клиентов с контекста, • Оценить окупаемость контекстной рекламы, • Понять ошибки подрядчика по контексту, Контекстная реклама 2013 • Увидеть ошибки на сайте, приводящие к потере клиентов, • Увидеть возможности развития компании, которые позволят увеличить эффективность контекстной рекламы и рекламы в целом.

Контекстная реклама 2. 0 – комплексный подход AMG Настройка и ведение контекстной рекламы: Стоимость работы по контекстной рекламе делится на 2 составляющие: Работы агентства, 2. Контекстная реклама 2013 1. Бюджет на контекстную рекламу.

Контекстная реклама 2. 0 – комплексный подход AMG Настройка и ведение контекстной рекламы: Процесс: Контекстная реклама 2013 1. Минимальный объем наших работ по отношению к бюджету рекламных кампаний составляет 20%, но не менее 5 000 рублей в месяц, 2. В начале месяца вы получаете смету на работы по улучшению контекста на выделенный бюджет. В конце месяца – отчёт по работам.

Контекстная реклама 2. 0 – комплексный подход AMG Настройка и ведение контекстной рекламы: В результате вы получаете: Контекстная реклама 2013 1. Полностью и грамотно настроенную контекстную рекламу (с качественными объявлениями, запросами, максимальным количеством минус-слов), 2. Постоянное повышение эффективности контекстной рекламы за счёт её улучшения и доработки сайта, бизнеса и т. д. 3. Отсутствие скрытых комиссий и дополнительных платежей.

Контекстная реклама 2. 0 – комплексный подход AMG Настройка и ведение контекстной рекламы: Ваши выгоды: 1. Процесс прозрачен: вы видите за какие работы платите. Мы не просто берём % от рекламной кампании, а отчитываемся перед вами за каждый рубль. Контекстная реклама 2013 2. SEO-эффект: развивая сайт, вы получаете больше бесплатных посетителей с поисковых систем, 3. Оценка и повышение эффективности всех каналов рекламы. Оцениваем окупаемость всех каналов интернет-рекламы. Работы по повышению конверсии приведут к росту эффективности инвестиций в другую рекламу.

Контекстная реклама 2. 0 – комплексный подход AMG Работы агентства включают в себя: Контекстная реклама 2013 Описание работ Подбор эффективных ключевых слов и минус-слов Составление цепляющих рекламных объявлений: Заголовок, Текст, Дополнительные ссылки, Карточка организации, Связка с соц. сетями, Изображение (фотография). Подбор корректных ссылок на страницы сайта Настройка систем оценки стоимости нового клиента Разработка рекомендаций по увеличению конверсии посадочных страниц Ваши результаты Минимально возможная стоимость клика Повышение CTR и снижение расходов на рекламу Пользователь находит именно то, что искал Прозрачная эффективность каждого объявления Способы снижения стоимости звонка или заявки

Контекстная реклама 2. 0 – комплексный подход AMG Работы агентства включают в себя: Описание работ Реализация рекомендаций по увеличению конверсии посадочных страниц Эффективная работа со ставками в реальном времени Контекстная реклама 2013 Оперативное управление рекламной компанией Экспериментальные рекламные кампании Тестирование вариантов объявлений Аналитика в реальном времени Ваши результаты Вам не придётся ничего делать самим – всю работу мы берём на себя Стоимость клика регулируется в зависимости от окупаемости рекламы Ваши пожелания по приоритетным направлениям продаж удовлетворяются моментально Выявление перспективных направлений работы в контекстной рекламы Способы снижения стоимости звонка или заявки Высокая скорость реакции на изменения на рынке

Контекстная реклама 2. 0 – комплексный подход AMG Примеры работ: 1. Низкая цена цели: Контекстная реклама 2013 2. Низкая стоимость посетителя : 3. Высокий CTR:

Контекстная реклама 2013 Вопросы?

Контекстная реклама 2013 Спасибо за внимание! Если остались вопросы, пишите в Astra Media Group: office@astramg. ru