Triple Play рождение нового рынка услуг Главный

Скачать презентацию Triple Play рождение нового рынка услуг Главный

7696338cd24bad5037af85f83a5ff50d.ppt

Количество слайдов: 32

Triple Play – рождение нового рынка услуг Главный консультант по России и СНГ по инвестициям в новые технологии Мурга Екатерина 12. 10. 2005 Конференция «Платные услуги в мультисервисных сетях» All rights reserved © 2005, Alcatel

Что особенного? 3 ВИДЕО = ? = CONTENT n Новое понятие для операторов фиксированной связи n С чем связано это понятие? Несовершенное регулирование Отсутствие на рынке структурированных предложений – Качество содержания (? ) – Легальность (? ) – Наличие содержания качественно переведенного на русский язык (? ) – Возможность предоставления содержания в любом требуемом оператором формате (? ) – Возможность замены невостребованного содержания по первому требованию (? ) – Наличие гибких условий оплаты (? ) Необходимость защиты содержания Потребность в гибкой биллинговой системе «Triple Play» - рождение нового рынка /12. 10. 2005 All rights reserved © 2005, Alcatel

Что означает работа с контентом 4 Значительное увеличение операционных расходов и капитальных затрат n Негативное влияние на cash – flow оператора, которое сохраняется с течением времени Часть затрат - повторяющиеся операционные расходы: n Собственно покупка прав на контент (раз в 6 месяцев или раз в 12 месяцев) n Обновление системы защиты содержания n Поддержка биллинга Единоразовые расходы – невозможно избежать при работе с серьезными поставщиками контента: n Покупка системы защиты содержания n Организация гибкой системы биллинга «Triple Play» - рождение нового рынка /12. 10. 2005 All rights reserved © 2005, Alcatel

Средние цены на контент (кинофильмы) 5 Категории фильмов n Блокбастеры Права на 6 или 12 месяцев 5 000 – 20 000$ за фильм, зависит от подкатегории фильма и покупаемого количества n Хиты Права на 6 или 12 месяцев 500 – 3 000$ за фильм, зависит от подкатегории фильма и покупаемого количества n Фильмы для заполнения эфира Права на 6 или 12 месяцев 100 – 500$ за фильм, зависит от подкатегории фильма и покупаемого количества «Triple Play» - рождение нового рынка /12. 10. 2005 All rights reserved © 2005, Alcatel

Основные требования официальных контентпровайдеров 6 Качественная защита содержания n Необходима для гарантии контент – провайдеру отсутствия несанкционированного просмотра и изготовления пиратских копий Гибкая система биллинга n Необходима при использовании схемы оплаты за контент, базирующейся на разделении с контент – провайдером доходов от просмотра Контент – провайдер должен быть убежден в достоверности статистики просмотров, получаемой при помощи биллинговой системы оператора n Необходима для создания возможности дифференциации пакетов, предлагаемых оператором своим клиентам «Triple Play» - рождение нового рынка /12. 10. 2005 All rights reserved © 2005, Alcatel

Сколько все это может стоить? 7 ØСтолько же, сколько необходимое для предоставления услуг 3 Play оборудование ØВ два раза больше, чем необходимое для предоставления услуг 3 Play оборудование ØВ три раза больше, чем необходимое для предоставления услуг 3 Play оборудование «Triple Play» - рождение нового рынка /12. 10. 2005 All rights reserved © 2005, Alcatel

Как зарабатывать? 13 Пользователь Провайдер услуг Triple Play Интернет сервис провайдер Провайдер сети доступа и услуг традиционной телефонии Пользователь Платное телевидение, видео по запросу, аудио по запросу, игры. . . Интернет «Triple Play» - рождение нового рынка /12. 10. 2005 Тф. ОП All rights reserved © 2005, Alcatel

Как зарабатывать? 14 Объединяться. . . ! Пользователь Провайдер услуг Интернет и Triple Play Провайдер сети доступа и услуг традиционной телефонии Пользователь Платное телевидение, видео по запросу, аудио по запросу, игры. . . Интернет «Triple Play» - рождение нового рынка /12. 10. 2005 Тф. ОП All rights reserved © 2005, Alcatel

Как зарабатывать? 15 . . . и еще раз объединяться! Пользователь Провайдер услуг Интернет, Triple Play и услуг традиционной телефонии Пользователь Платное телевидение, видео по запросу, аудио по запросу, игры. . . Интернет «Triple Play» - рождение нового рынка /12. 10. 2005 Тф. ОП All rights reserved © 2005, Alcatel

Ситуация в России. . . 17 Население – 143 миллиона человек Ø Проникновение ПК 10% Ø Проникновение Интернет 13% Ø Проникновение DSL <<1% Ø Проникновение ТВ >30% «Triple Play» - рождение нового рынка /12. 10. 2005 All rights reserved © 2005, Alcatel

Ситуация в России. . . 18 Ø Национальные Кабельные Сети – 1, 65 мил. абонентов Ø НТВ-Плюс - 0, 4 мил. абонентов Ø Эста – 0, 2 мил. абонентов Ø Комкор ТВ – 0, 07 мил. абонентов Ø Космос ТВ – 0, 05 мил. абонентов Ø Диво-ТВ – 0, 02 мил. абонентов «Triple Play» - рождение нового рынка /12. 10. 2005 All rights reserved © 2005, Alcatel

Ситуация в России. . . 19 Ø 2003. Система Масс-Медиа приобретает «Космос-ТВ» Ø 2004. Columbus Nova Capital приобретает Комкор-ТВ Ø 05. 2005. Запуск проекта «Стрим-ТВ» Ø 08. 2005. Базовый элемент приобретает «НКС» Ø 08. 2005. Система Масс-медиа приобретает «Эста» «Triple Play» - рождение нового рынка /12. 10. 2005 All rights reserved © 2005, Alcatel

Два основных пути внедрения 3 Play 21 1 -ый подход : Øсначала высокоскоростной доступ в Internet, позднее BTV/Vo. D 2 -ой подход: Øполностью 3 PLAY с самого начала «Triple Play» - рождение нового рынка /12. 10. 2005 All rights reserved © 2005, Alcatel

1 -ый подход : сначала высокоскоростной доступ в Internet, позднее BTV/Vo. D 22 Интерактивное телевидение Видео по запросу Широковещательное телевидение Быстрый доступ в Internet Business access Ø Ø Ø Внедрение DSL начинается с предоставления высокоскоростного доступа в Internet частным и корпоративным пользователям Позднее - широковещательное телевидение, видео по запросу, интерактивное телевидение ARPU в частном секторе: 20 - 30 € в месяц «Triple Play» - рождение нового рынка /12. 10. 2005 All rights reserved © 2005, Alcatel

Преимущества и недостатки 1 -ого подхода 23 ПРЕИМУЩЕСТВА ØСервис, с предоставления которого начинает оператор прост ØРаспределенные во времени капитальные вложения ØБыстрый возврат инвестиций ØБыстрое развертывание, технически простое решение НЕДОСТАТКИ ØУвеличение абонентской базы в первое время лимитировано количеством владельцев ПК ØНеобходимы значительные усилия и средства по продвижению продукта на рынок «Triple Play» - рождение нового рынка /12. 10. 2005 All rights reserved © 2005, Alcatel

Оператор, последовавший 1 -ому подходу – Telemar Brazil 24 Предыстория: Q 2 2002 (30 K абонентов): DSL бизнес считается мало прибыльным Q 3 2002, Alcatel выбран стратегическим партнером, предоставляющим услуги бизнес – консультирования для развития DSL бизнеса n Создание и внедрение в масштабах всей компании совместно выработанного бизнес - плана Оптимальная стоимость утилизации DSLAMов Структура стоимости организации Help desk (коммерческая и техническая) Презентация пакетов для самостоятельного подключения Презентация новых видов сервиса, эффективных с точки зрения цены Результаты: DSL признан CEO стратегически важной технологией: рост с 45 k (E 02) до 217 k (E 03) Показатели в ~2. 5 раза лучше запланированных в бизнес - плане (план - 90 k абонентов) Быстрое возникновение операционной прибыли от использования фиксированных линий Цель к концу 2004 : 500 k абонентов (на данный момент уже больше. . . ) «Triple Play» - рождение нового рынка /12. 10. 2005 All rights reserved © 2005, Alcatel

2 – ой подход : Полностью Triple play с самого начала 25 € Бизнес доступ Высокоскоростной Internet Интерактивное телевидение Видео по запросу Широковещательное телевидение Время Ø Ø Ø Фокус на широковещательное телевидение + видео по запросу для массового рынка В дополнение – высокоскоростной доступ в Internet ARPU (абоненты, пользующиеся широковещательным телевидением + видео по запросу ) : 10 - 20 €/mounth «Triple Play» - рождение нового рынка /12. 10. 2005 All rights reserved © 2005, Alcatel

Преимущества и недостатки 2 – ого подхода 26 ПРЕИМУЩЕСТВА ØОгромный рыночный потенциал : владельцев телевизоров гораздо больше, чем владельцев ПК ØОсновные показатели по проекту выглядят позитивно ØШироковещательное телевидение = существующий вид сервиса, нет необходимости объяснять абонентам, что это НЕДОСТАТКИ ØВсе инвестиции должны быть произведены в первый же год ØНеобходимы серьезные затраты на обучение персонала ØПериод возврата инвестиций длиннее, чем при первом подходе ØПримеры операторов : Fastweb in Italy, Systema Multimedia in Moscow, Telmex «Triple Play» - рождение нового рынка /12. 10. 2005 All rights reserved © 2005, Alcatel

Ценность предложения Alcatel 28 ØAlcatel это партнер ØМы не просто доставляем коробки, мы совместно работаем с клиентом для достижения взаимного успеха ØМы берем на себя создание бизнес – плана с тем, чтобы помочь клиенту начать DSL бизнес или развить его, этот план включает в себя: Статистические данные Техническое решение Финансовые показатели Финансовые результаты Анализ рынка Предложения по продвижению на рынок и … ØМы совместно с оператором проводим работу над созданием и претворением в жизнь плана по развитию DSL бизнеса Это стратегия Alcatel «Triple Play» - рождение нового рынка /12. 10. 2005 All rights reserved © 2005, Alcatel

Возможно, к 2007 году. . . 31 Запрограммируйте услугу PVR из офиса Начните смотреть матч сначала у себя дома И досмотрите окончание на пути в Ватутинки «Triple Play» - рождение нового рынка /12. 10. 2005 Начните смотреть в транспорте по Wi. Max Параллельно общаясь с друзями Спокойно поужинайте Проспите окончание 6 устройств 1 событие 1 пользователь All rights reserved © 2005, Alcatel