Три уровня товара Товар с подкреплением Монтаж Упаковка

Три уровня товара Товар с подкреплением Монтаж Упаковка Поставки и кредитование Марочное название Товар в реальном исполнении Свойства Основная выгода или услуга Качество Послепродажное обслуживание Товар по замыслу Гарантия

Классификация товаров по целевому назначению Товары пассивного спроса Сырьё, материалы, полуфабрикаты Вспомогательные материалы и услуги Товары производственного назначения Капитальное оборудование Классификация товаров Товары особого спроса Потребительские товары Товары повседневного спроса Товары предварительного выбора

Группировка показателей конкурентоспособности товара Качественные показатели Функциональные Нормативныепроизводственные Эргономические Эстетические Надёжностные Система показателей конкурентоспособности товара Экономические показатели Маркетинговые показатели Гарантии Цена товара Затраты на эксплуатацию товара Сервис Кредитование Имидж товара

Объём продаж, прибыль Жизненный цикл товара Объём продаж Прибыль Время Исследо. Выведение вания и на рынок разработка Рост Зрелость Спад

Взаимосвязь целей, ресурсов предприятия и возможностей рынка Возможности рынка А Цели предприятия Д В С Ресурсы • • Сектор А – цели предприятия и возможности рынка совпадают. Задача заключается в изыскании необходимых ресурсов Сектор В – возможности рынка и ресурсы предприятия совпадают. Задача состоит в пересмотре цели предприятия Сектор С – цели и ресурсы предприятия совпадают. Задача менеджмента – создание рынка Сектор Д – все факторы совпадают, что создаёт условия для разработки и осуществления оптимальной товарной политики

Товарные стратегии предприятия Направления работы с товаром Инновация Модификация Элиминация Разработка подлинно нового товара Вариация Специализация Разработка товара рыночной новизны Дифференциация Снятие с производства

Процесс планирования нового товара Сравнение Цель предприятия Товар Нет Новый товар необходим? Да Генерирование идеи Идея приемлема? Да Нет Оценка идеи товара Требуется пересмотреть идею на соответствие целям Нет Соответствует ли целям предприятия Нет Да Экономический анализ Результат положительный? Да Разработка товара Развёртывание коммерческого производства Пробный маркетинг

Высокие Матрица «Рост рынка – доля рынка» Высокая +++ --- Низкие Темп роста продаж Дойная корова +++ --- Относительная доля рынка Звезда Трудный ребёнок Низкая + --- Собака + -

О бъ ём % сбы та Пример АВС анализа 100 90 70 4 10 15 Количество товаров

Затраты , результ ат, тыс. ру б Определение порога рентабельности Зона прибыли П 500 Зона убытков VC 300 FC 3000 5000

Порог рентабельности • Это выручка, при которой предприятие не имеет убытков, но еще не имеет прибыли: П = СМ-FC = 0 Где П – величина прибыли СМ – валовая маржа ( это разница между выручкой и переменными издержками VC)

Формулы порога рентабельности: • В стоимостном выражении: FC Qp = a Где а – доля валовой маржи в выручке от реализации. • В натуральном выражении: FC Np = P-VC vc – переменные издержки на ед. товара р– цена за ед. товара