ТРИ БРЕНДА AVON по уходу за кожей БОЛЬШИЕ

ТРИ БРЕНДА AVON по уходу за кожей БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ НАЧИНАЮТСЯ СО СРЕДСТВ ПО УХОДУ ЗА КОЖЕЙ

Содержание • Знакомство с основными брендами Avon по уходу за кожей • Правила ухода за кожей и эффективность средств • Возможности роста дохода со средствами по уходу за кожей • Продажа средств по уходу за кожей • Вопросы и ответы 2

Красивая кожа – желание каждой женщины Женщина, довольная своей кожей, чувствует себя уверенно. Она встречает каждый день с открытым лицом. . . все начинается с красивой кожи…Вперёд и только вперёд! 3

Высокий доход – желание каждого Представителя • Женщина, довольная результатом от использования средств по уходу за кожей хочет закрепить этот результат и добиться еще большего эффекта, покупая средства других категорий: ароматы средства декоративной косметики бижутерия и аксессуары средства по уходу за волосами. Самый высокий доход дают продажи средств по уходу кожей. 4

AVON – Лидер в области средств по уходу за кожей Avon предоставляет нашим женщинам самые лучшие средства по уходу за кожей, удовлетворяя их потребности: • Пользоваться высокотехнологичными антивозрастными средствами • Поддерживать естественную красоту кожи • Выиграть битву против акне и их последствий Все эти возможности есть в Avon. 5

AVON всецело поддерживает своих Представителей Avon обеспечивает своих Представителей: • высококлассным обучением, • инструментами продаж, • тренингами Avon помогает своим Представителям получать высокий доход! 6

Ваш доход • Знать ПРОДУКЦИЮ и от чего зависит её Эффективность • Знать КЛИЕНТА и индивидуальные потребности его кожи • Правильно подбирать средства по уходу за кожей 7

Эффективность средств Эффективность применяемых средств напрямую зависит от того, насколько правильно они используются Правило № 1 Все средства наносятся на кожу по линиям наименьшего растяжения) Массажные линии

Эффективность средств Правило № 2 За кожей нужно правильно и регулярно ухаживать. 2 раза/день Правильный уход за кожей включает 4 ежедневных этапа: Ежедневная Программа ухода за кожей 1 Очищение 2 Тонизирование 3 средств для Применение (Утро, вечер) (Утро, вечер после очищения) кожи вокруг глаз/ сывороток Нанесите средство на Смочите тоником кожу лица и шеи. Обильно косметические диски и смойте теплой водой. Промокните полотенцем. протрите лицо и шею, соблюдая Гель, пенящийся крем направления предварительно массажных линий вспенивают в ладошках. Кремообразное средство не требует вспенивания. (Утро, вечер после очищения и тонизирования) 4 Увлажнение (Утро, вечер после очищения и тонизирования) Небольшое количество крема нанесите на Легкими похлопывающими движениями подушечек лицо и шею, мягкими пальцев нанесите крем на движениями в кожу вокруг глаз. направлении Сыворотку наносят под массажных линий увлажняющий крем 9

Эффективность средств Правило № 3 Средства должны быть правильно подобраны под потребности кожи конкретного Клиента. Что нужно учитывать, предлагая средства Клиенту: 1. Типы кожи: • Сухой • Смешанный (комбинированный) • Жирный 2. Состояния кожи: • Чувствительность • Проблемы жирной кожи • Степень выраженности признаков увядания 3. Желание Клиента: • Поддержать естественную красоту кожи • Преобразить внешний вид кожи, придать ей существенно более молодой вид • Избавиться от акне или последствий после акне 10

Любым потребностям кожи – достойный ответ Каждая женщина найдет в Avon необходимые средства по уходу за кожей: ант Лид ив ер тех озрас нол тны оги х й в Поддержание естественной красоты кожи У ет не н ак со шан 11

Лидер антивозрастных технологий 12

Молодая кожа с Anew – это просто как 1 -2 -3 С 1992 года бренд Anew постоянно поддерживает репутацию высокотехнологичных антивозрастных средств. Бренд Anew: первым ввёл альфа- гидроксикислоты (AHA) в косметические средства 20 лет сохраняет свое лидерство в области передовых антивозрастных технологий: 2007 г. Anew Ultimate 2009 г. - Anew Reversalist с активинолом, 2010 г. - Anew Platinum с паксилином 2011 г. – Anew Genics активирует ген молодости ANEW - передовые средства для борьбы признаками старения. 13

Молодая кожа с Anew – это просто как 1 -2 -3 Возрастные признаки увядания кожи: до 25 30+ Anew Rejuvenate 35+ Anew Reversalist 45+ Anew Ultimate 7 S 55+ Anew Platinum Практически отсутствуют Нитевидные морщинки, едва заметное нарушение четкости рельефа кожи и наметившиеся припухлости под глазами Заметны морщинки, неравномерность рельефа и цвета кожи. Появляются тёмные круги, «гусиные лапки» и тонкие морщинки на коже вокруг глаз. Заложенные морщины и мимические линии, потеря упругости и эластичности, тёмные возрастные пятна. Кожа вокруг глаз стала менее упругой, появились «мешки» под глазами, морщины и «гусиные лапки» . Все выраженные признаки увядания, включая провисание овала лица, кожи на шее, выраженные носогубные складки. Наличие тонких складок вокруг губ и глубоких морщин. Неравномерный цвет лица. Никогда не поздно начать ухаживать за собой, чтобы вместе с ANEW вернуть молодость своей коже! 14

Молодая кожа с Anew – это просто как 1 -2 -3 В каждой линии Anew - ежедневная Программа ухода: 1. Очищение 2. Уход за кожей вокруг глаз, Сыворотки 3. Увлажнение Усиление Программы специальными средствами: -Anew Clinical -Anew Genics -Anew «Фактор Молодости» * -Anew декоративная косметика * Солнцезащитные средства RESOURCES The Skincare Story The Opportunity Selling Skincare 15

Любым потребностям кожи – достойный ответ Каждая женщина найдет в Avon нужные для себя средства по уходу за кожей: ант Лиде иво р тех зраст нол н оги ых й в Поддержание естественной красоты кожи У ет не н ак со шан 16

Поддержание естественной красоты кожи 17

Средства бренда Solutions Будь красива от природы Средства Solutions – уникальное сочетание природы и науки. Для женщин, которые хотят подчеркнуть естественную красоту кожи. Для Клиентов предпочитающих натуральные ингредиенты, усиленные наукой. 18

Клиенты бренда Solutions Клиенты Solutions верят, что только природа, слегка подкорректированная наукой, может создать эффективные средства по уходу за кожей. ОНА знает, что… …. там, где сливается Природа с Наукой, возникают самые восхитительные по своей красоте явления. 19

Будь красива от природы Неважно, какого типа у Вас кожа или её потребности, любая женщина сможет выбрать для себя средства Solutions, чтобы подчеркнуть свою естественную красоту : ВАША КОЖА: ВАША ПРОГРАММА Тусклая, сухая (ощущение стянутости) КРАСОТА И УХОД Обезвоженная кожа СВЕЖЕСТЬ И УХОД с альпийским эдельвейсом Чувствительная, подвержена раздражениям с райскими зернами КОМФОРТ ОТ ПРИРОДЫ портулак Жирная, комбинированная кожа ИДЕАЛЬНЫЙ БАЛАНС Имеет нитевидные морщинки, неровный тон (30+) СИЛА МИНЕРАЛОВ с пудрой аметиста Имеет выраженные признаки увядания (40+) ЦВЕТЕНИЕ с экстрактом сесбании Имеет неровный цвет, пигментные пятна СОВЕРШЕНСТВО с шелковицей с зеленым чаем 20

Средства бренда Solutions В серии Solutions можно подобрать средства для любого типа кожи и для каждого этапа ухода: • Очищающие средства • Тоники • Увлажняющие крема (Дневной/Ночной) • Увлажняющие кремы для кожи вокруг глаз • Специальные сыворотки для лица 21

Любым потребностям кожи – достойный ответ Каждая женщина найдет в Avon нужные для себя средства по уходу за кожей: ант Лиде иво р тех зраст нол н оги ых й в Поддержание естественной красоты кожи У ет не н ак со шан 22

У акне нет шансов 23

В борьбе с акне. Clearskin поможет коже выглядеть чистой и привлекательной: • Clearskin основная серия – средства нацеленные на решение конкретных проблем жирной кожи: акне, черные точки, загрязненные поры. Clearskin Professional 3 -х шаговая система профессионально борется с акне и их последствиями. 24

Быть в курсе дела волос поверхность кожи Акне возникают в результате закупорки протоков сальных желез смесью ороговевших клеток и кожного сала. Это приводит к росту вредных бактерий и воспалениям кожи. (2). кожное сало волосяная фолликула сальная железа Чистые протоки сальной железы волос поверхность кожи кожное сало волосяная фолликула сальная железа Начало образования комедона в протоке Образование пробки Проходит 2 -3 недели, прежде чем акне созреет, образовав пробку (комедон), и станет видимым.

Acne is Not an Option Science & Signs of Acne Clearskin Professional Быть в курсе дела Clearskin Core Акне имеет две разновидности: • невоспаленные • воспаленные Support Opportunity Selling Tools поверхность кожи черная головка увеличивающийся открытый комедон сальная железа волосяная фолликула Невоспаленные акне: • Черные точки: пробка изнутри давит на поверхность кожи. Пора раскрывается, показывая снаружи маленькую головку (комедон), которая становится коричневочерной. (3). • Белые точки: пробка остается внутри Черные точки (открытый комедон) поверхность кожи белая головка увеличивающийся закрытый комедон сальная железа кожи и имеет вид белого бугорка (4). волосяная фолликула Белые точки (закрытый комедон)

Clearskin Professional 3 -х шаговая система Cleraskin Pro – новейшая система борьбы с акне. Цинка гексапептид-11 - нормализует избыточную деятельность сальных желез Салициловая кислота подавляет воспалительный процесс Гликолевая кислота отшелушивает ороговевшие клетки кожи вместе с загрязнениями. Ингредиенты, способствующие подавлению пигментации. Экстракт зародышей пшеницы восстанавливает кожу после акне-стресса 27

Acne is Not an Option Science & Signs of Acne Clearskin Professional Clearskin Core Support Opportunity Selling Tools Clearskin Professional борется с акне в течение всего цикла. Продолжайте использовать Clearskin Pro, даже после исчезновения акне норма комедон 3 ШАГА К ЧИСТОЙ КОЖЕ Средства Clearskin Pro – Ежедневная Программа ухода за жирной проблемной кожей: • очищение, (очищающий скраб или любое очищающее ср-во Clearskin) • тонизирование (очищающие подушечки) • корректирующий лосьон Заблокированная протока

Средства серии Clearskin Линии бренда Clearskin: • Против акне: для тех, у кого кожа подвержена появлению акне • Против черных точек: для тех, кто хочет избавиться от черных точек • Глубокая очистка пор: для тех у кого поры загрязнены и требуется их глубокое очищение. 29

Любым потребностям кожи – достойный ответ Каждой женщине Avon может предложить полноценную Программу ухода за кожей: ант Лиде иво р тех зраст нол н оги ых й в Поддержание естественной красоты кожи У ет не н ак со шан 30

Программа ухода Будь красива от природы 1 Очищение необходимо проводить утром и вечером 2 Тонизирование Проводят при помощи тоников после этапа очищения 3 Увлажнение кожи вокруг глаз/ применение сывороток Средства для кожи вокруг глаз и сыворотки используются утром и/или вечером после очищения. 4 Увлажнение Дневной крем с SPF наносится каждое утро , защищает кожу от УФизлучения. Ночной крем используется каждый вечер. 31

Программа ухода 1 Очищение необходимо проводить утром и вечером 2 Тонизирование Проводят при помощи тоников после этапа очищения 3 Увлажнение кожи вокруг глаз/ применение сывороток Средства для кожи вокруг глаз и сыворотки используются утром и вечером после очищения. 4 Увлажнение Дневной крем наносится каждое утро. Ночной крем или ночной гель используются каждый вечер. 32

Дополнительный уход Средства дополнительного ухода сыворотки, маски, скрабы: • глубокое очищение и увлажнение • придание лицу четких контуров, • повышение упругости и эластичности • заполнение морщин • выравнивание рельефа кожи и цвета лица • борьба с целлюлитом и т. д. ) ANEW, Solutions, Clearskin , Naturals, Planet SPA. 33

Лояльные Клиенты обеспечивают Вам высокий доход • Клиенты, которые покупают средства по уходу за кожей - самые лояльные Клиенты. • Программа ухода заканчивается через 3 -4 месяца. • Лояльные Клиенты обеспечивают высокие продажи и высокий доход Довольный Клиент Повторяет/ Увеличивает Сумму покупки Высокий доход! 34

Сумма покупки идеального Клиента 12000 Уход за волосами 11000 Бижутерия 10000 9000 Уход за телом 8000 Декоративка 7000 6000 Ароматы 5000 Уход за кожей 4000 3000 2000 1000 0 Покупка Клиента 35

Успешный Представитель продает средства по уходу за кожей Продажа средств по уходу за кожей – основа успешного бизнеса с Avon. Представитель, продающий средства по уходу за кожей, зарабатывает в 6 раз больше 36

Знание продукции – основа продаж. Только эти знания дают возможность подбирать Клиенту средства, отвечающие потребностям его кожи. НАЗВАНИЕ ТРЕНИНГА ONLINE КУРС ГИДЫ, КЛАССТРЕНИНГИ ANEW: Молодая кожа с Anew – это просто как 1, 2, 3 ANEW Genics: Успех скрыт внутри Вас. Раскройте потенциал Ваших продаж прямо сейчас! Avon Solutions: Avon Solutions. открывает фантастические возможности увеличения дохода. Будь красива от природы. Индивидуальный уход за кожей 37

Знание продукции. • Обратитесь к он-лайн тренингам на Avon. ru и завершите их. • Купите и пользуйтесь инструментами продаж. • Определите и купите для себя Программу ухода. 38

РАБОТА С КЛИЕНТОМ Система Avon: Пять Простых Шагов Продаж 1. Привлечение Клиента 2. Определение потребностей кожи 3. Представление преимуществ продукции 4. Ответы на вопросы, работа с возражениями 5. Завершение продаж 39

Знание Клиента надо знать в лицо! Для начала определите, какой бренд будет предпочтительным для Клиента: Anew, Solutions, Clearskin. • 40

Выбор бренда по уходу за кожей. Определите какой из брендов Avon соответствует потребностям кожи Клиента? 1. Назовите основную причину, которая заставляет Вас пользоваться средствами по уходу за кожей? Я хочу помочь коже сохранить свою естественную красоту 2. Опишите, пожалуйста, какими средствами по уходу за кожей Вы пользуетесь в настоящее время? Обычно я использую простые натуральные и достаточно эффективные средства. 3 Средства с каким эффектом Вы используете и где Вы их покупаете? Обычно я использую простые, натуральные Средства, которые покупаю В аптеке Я хочу уменьшить морщины и избавиться от пигментных пятен Я пользуюсь средствами, которые помогают мне бороться с признаками старения Я предпочитаю самые современные средства. Аптечные бренды или специализированные магазины Мне нужно избавиться от последствий акне и предотвратить их повторное появление В основном, я использую средства, которые тщательно очищают мою кожу Средства, которые помогают решить проблему с акне Идеальный бренд Avon 41

Solutions «Будь красивой от природы» Работая с Клиентом, помогите ему заполнить тест, чтобы правильно подобрать Программу ухода

Карта ANEW Познакомьте Клиента со средствами серии Anew Программа ANEW : Очищение Усиление Программы Увлажнение День Ночь Спец. уход Глаза Сыворотка REJUVENATE 30+ REVERSALIST 35+ ULTIMATE 7 S 45+ PLATINUM 55+ Добавьте в Программу средства Anew Clinical для направленной борьбы с возрастными признаками. Anew CLINICAL Инъекции? Видимое сокращение морщин Направленное действие Подтяжка лица? Укрепление упругости и эластичности Лазер? Видимое сокращение пигментации Добавьте/замените Блефаро пластика? Заметная подтяжка кожи вокруг глаз Вашу сыворотку или крем для глаз Используйте после очищения 43

44

КОД ДОСТУПА К БОЛЬШИМ ПРОДАЖАМ ПРОГРАММА УХОДА Очищение Тонизирование Увлажнение Сыворотки Маски, Скрабы, Пилинги 45

КОД ДОСТУПА К БОЛЬШИМ ПРОДАЖАМ ПРОГРАММА УХОДА Очищение Тонизирование Увлажнение Сыворотки Маски Скрабы, Пилинги ВЫСОКИЙ ДОХОД 46

Следующие шаги • Завершите все тренинги по продукции • Подберите себе Программу ухода за кожей • Купите или распечатайте инструменты продаж. • Дарите Клиентам пробные образцы! • Обращайте внимание Клиентов на специальные предложения • Покупайте и читайте журнал «Мой Avon» 47

Продавайте средства по уходу за кожей и увеличивайте свой ДОХОД!