Тренинг семинар по теме Рекрутирование через холодные контакты

Тренинг семинар по теме: Рекрутирование через холодные контакты. Правила семинара: 1. Не опаздывать ( с обеда, с перерыва и. т. д. ) 2. Учувствуют ВСЕ ( у нас нет наблюдателей) 3. Говорит один человек (правило поднятой руки) 4. Ценить но не оценивать ( не спешите с выводами). 5. Слышать , а не слушать. 6. Оказывать поддержку другу. 7. Выключить сотовые телефоны. 8. Мыслить позитивно и эффективно!

Что такое рекрутинг и зачем он нужен? Что такое рекрутинг ? Существует определение рекрутинга, передающее суть и раскрывающее значение самого слова рекрутинг, которое происходит от французского слова «recruit» , т. е. «рекрут» , что означает: отбор, вербовка, наем на военную службу за деньги. Ключевое слово здесь «отбор» , а не заманивание, не уговор. Сейчас это слово используется при наборе кадров в самых различных видах бизнеса, деятельности, создается поток кандидатов, и начинается отбор кандидатов. Рекрутинг в сетевом маркетинге - это поиск людей, заинтересованных в создании бизнеса. Или потреблении продукта. Зачем нужен рекрутинг? Наши доходы зависят от товарооборота структуры. Следовательно чем больше в структуре людей , тем больше товарооборот. Мы все заинтересованы в постоянном притоке новичков. А постоянный приток обеспечивает профессиональный рекрутинг.

Два ключевых момента в сетевом маркетинге. 1. Для достижения успеха нам необходимо профессионально научиться искать людей. ( пример с любой другой профессией) Не умеют находить Не умеют рассказывать Не умеют находить Умеют рассказывать Умеют находить Не умеют рассказывать Умеют находить Умеют рассказывать

Два ключевых момента в сетевом маркетинге. 2. Игра больших цифр. Правило Парето. Примеры Принципа 80/20, можно найти в области бизнеса. 20% ассортимента продукции дают обычно 80% от общего объема продаж в денежном выражении, то же самое можно сказать о 20% покупателей и клиентов. Возьмем наше общество. 20% преступников совершают 80% преступлений; 20% водителей виновны в 80% дорожно-транспортных происшествий; 20% вступивших в брак ответственны за 80% разводов. У 20% населения находятся 80% денег. И много других примеров. Для нас важно понимание , что из 100 человек придут 20 из 1000 -200. Следовательно если мы делаем много приглашений, срабатывает статистика и мы получаем результат. При больших числах срабатывает большая статистика! Это бизнес статистики!(пример с баскетбольным кольцом) При маленькой статистике маленькие результаты из 10 -2 из 3 - 0

Что такое «холодные контакты» ? Холодные контакты – это обращение к незнакомому человеку с определенной целью. Мы знаем холодные контакты с раннего детства… Как пройти в библиотеку? Сколько времени ? Подскажите пожалуйста……. и. т. д. В нашем случае «холодный контакт» делается с целью предложить бизнес или продукцию компании. По оценкам специалистов сетевого маркетинга это самый быстрый и эффективный способ построения бизнеса. Проводя «холодные контакты» Вы получаете: 1. Профессионализм и независимость. 2. Знакомитесь с интересными людьми. 3. Растете как личность и развиваетесь.

Почему многие не делают «холодные контакты» Незнание Лень Страх Гордыня

Виды «холодных контактов» Ситуационные Плановые Событийные

Составляющие «холодного контакта» 1. Хорошее настроение. 2. Внешний вид. 3. Доброжелательность. 4. Компетентность. 5. Уверенность. (настойчивость , но не навязчивость)

Этапы «холодного контакта» 1. Вовлечение (вопрос, листовка, улыбка) 2. Спич. 3. Комплимент или интрига. 4. Предложение(исключить слова паразиты) 5. Обмен. 6. Выход из «холодного контакта» .

Виды «холодного контакта» Работа с каталогами (новые или старые, мини каталоги) Работа с промо стойкой(в людном месте) Опрос общественного мнения на улице. Активная раздача флаеров (листовок) Опрос общественного мнения по телефону. Мгновенные контакты с незнакомыми людьми.

Работа в группах! Основная часть тренинга! Мы разбиваемся на 4 группы. В каждой группе есть модератор(помощник). Задания группам(на 20 минут): Соблюдая этапы «холодных контактов» и применяя составляющие «холодных контактов» , представить бизнес модели под КЛЮЧ! • • Работа с каталогами Работа с промо стойкой Работа с опросом общественного мнения на улице Работа с опросом общественного мнения по телефону

Этапы «холодного контакта» 1. Вовлечение (вопрос, листовка, улыбка) 2. Спич. 3. Комплимент или интрига. 4. Предложение(исключить слова паразиты) 5. Обмен. 6. Выход из «холодного контакта» . Составляющие «холодного контакта» 1. Хорошее настроение. 2. Внешний вид. 3. Доброжелательность. 4. Компитентность. 5. Уверенность. (настойчивость , но не навязчивость)