Тренинг по продукту План презентации

Тренинг по продукту

План презентации • • • История торговой марки Роль Dosia в портфеле RB Ассортимент Dosia Структура бизнеса Новости Обзор рынка: – Стиральные порошки – Ополаскиватели для белья – Средства для мытья посуды – Чистящие средства

История и роль в портфеле RB 1995 г. создание торговой марки Dosia в Польше 1996 г. продажи в России под первым слоганом “Качество по разумной цене” 1996 -1999 г. ролики с заботливыми Моряком и Поваром 1999 -2002 г Dosia новая упаковка, получение титула «Товар года» трижды Новые слоганы «Если нет разницы, зачем платить больше? » , «Ещё больше качества по разумной цене» , новые ролики на тв с близнецами Сашей и Пашей. 2003 г. Новая формула с Активным кислородом и новый слоган «Если нет разницы, я выбираю Dosia» 2007 г. Оптимизация портфеля – новые размеры. Мега промо с рекордной скидкой « 30% бесплатно» Перезапуск ополаскивателей для белья 2009 г. Dosia снова в эфире Новый логотип Перезапуск ополаскивателей 2010 г. Перезапуск стиральных порошков с новой формулой Active 3 против пятен Обновление дизайна всех наименований

Dosia assortment and split YTD Assortment (36 sku) 83% 17% Laundry detergents (22 sku) Cleaners (14 sku) 9% Powders (20 sku) Gels (2 sku) bag box 1 l. Gels 117 rub 7% Fabric softners (9 sku) 1 l non-conc. 60 rub 1 l conc. 2 l conc. 85 rub 156 rub 1% MPC (3 sku) Dish washing liquids (2 sku) 750 ml gels 500 ml gels 60 rub 25 rub

Dosia: структура бизнеса гель для мытья посуды Дезинфицирую щий гель Ополаскиватель для белья RU NR, YTD June 2010

Ассортимент порошков Dosia Ручная стирка (6%) Атоматическая стирка (94%) пакеты коробки 1, 8 kg Альпийская свежесть Лимон Color Белый снег 3, 7 kg Альпийская свежесть Лимон Color Белый снег 5, 5 kg Альпийская свежесть Color 365 g Альпийская свежесть Лимон Белый снег 400 g Alpine Fresh (26 rub), Lemon (27 rub), Color (27 rub), Snow White (27 rub) 8. 4 kg Альпийская свежесть Color Лимон, c авг. 12 13, 5 kg Color

Формула Active 3 DOSIA AUTOMAT Новая Dosia Автомат Active 3 содержит три активных компонента против различных типов пятен, которые: • воздействуют на волокна ткани и удаляют общие загрязнения • удаляют сложные пятна • отбеливают и придают кристальную белизну DOSIA COLOR Новая Dosia Color Active 3 для цветного белья содержит три активных компонента против различных типов пятен, которые: • воздействуют на волокна ткани и удаляют общие загрязнения • удаляют сложные пятна • не повреждают цвет вещей Насладитесь идеальной чистотой и свежестью Ваших вещей с новой Dosia!

Dosia стиральные порошки в пакетах Экономные упаковки 1, 8 кг • Альпийская свежесть • Лимон • 2 в 1 • Color 3, 7 кг 5, 5 кг • Альпийская свежесть • Лимон • Color • 2 в 1 • Color 8, 4 кг • Альпийская свежест • Color • Лимон * На основании рекомендованной розничной цены по сравнению с коробкой 400 г

DOSIA ГЕЛЬ: успешный запуск с февраля 2012 г. Преимущества: • Рекомендованная цена: 120130 р* (В 3 раза дешевле, чем Persil гель 1, 5 л. ) • Концентрированная формула (1 л геля = 2 кг порошка) Важно: для дальнейшего роста, важен фокус на построении дистрибуции! *Компания Рекитт Бенкизер, действуя по принципу свободной конкуренции, уточняет, что торговые предприятия вправе регулировать самостоятельно ценовую политику для своих клиентов

Результаты потребительского теста Дорогой порошок По данным исследований независимой компании покупатели признают: вещи, постиранные порошком Dosia, выглядят также, как вещи постиранные порошками более высокой ценовой категории для многих видов загрязнений. А если не видно разницы, то зачем платить больше? Источник: Ipsos Blind HUT, 2009