Тренинг по продукту. Декоративная косметика Предпосылки для

Тренинг по продукту. Декоративная косметика

Предпосылки для успеха. Что нужно Вам чтобы быть успешным? Уверенность в себе Увлеченность делом 1

Ваш личный вклад имеет решающее значение Отношение Внешний вид Приверженность и мотивация Инструмент бизнеса 2

Два столпа бизнеса LR Продажа продукции Предоставление тестовых образцов Построение бизнеса Демонстрация фильмов 3

Психология продажи Продавец и его поведение Каждый отвечает за свой успех !! Большие надежды … энергичность Малые достижения … приведут к большой цели 4

Профессиональная презентация продукта Мы можем вдохновлять других, только если мы сами в восторге от продукта! Зажигайте своим восхищением ваших партнеров! 5

Качество продукта – основа лояльности ваших партнеров Только попробовав продукт … …вы можете убедиться в его уникальности! 6

Новое поколение декоративной косметики от LR Quelle: Marketing 7

Доля на рынке ведущих мировых производителей декоративной косметики Доля на рынке 10 ведущих фирм отрасли L`oréal 24% Estée Lauder 14% P&G 11% Avon 10% Beiersdorf 6% Revlon 6% Shiseido 6% LVMH С 1, 3 млрд. € предприятие прямых продаж - в десятке ведущих фирм в области декоративной косметики. 10% всех мировых продаж! 6% Sonstige 17% 8

Рынку необходима декоративная косметика! 82, 3% женщин пользуются губной помадой и т. д. Почти 50% всех девушек в возрасте от 14 - до 19 -лет пользуются декоративной косметикой Мотив для покупки 94% женщин: потребность в хорошем самочувствии Огромный потенциал для LR !!! Quelle: Beauty Guide 2007 9

Новое поколение декоративной косметики – Принципы: Правильный ассортимент, наивысшее качество, простота в реализации Правильный ассортимент Наивысшее качество Простота в реализации Quelle: Marketing Подобно фирме Douglas n Специальное ценовое предложение для начинающих n Выборочное ценообразование n Лучшее качество рецептур n Только самые качественные производители n Самые популярные цвета n Распределение по цвету с помощью рулетки цветов и согласно образа n Продажа наборов по сниженной цене 10

Новое поколение декоративной косметики – Концепция LR Цвета – именно для меня! Все рецептуры в новом, улучшенном качестве Самые популярные на рынке цвета Тени для глаз, пудра, губная помада из “качественных минеральных веществ” Не содержит Парабены и минеральные масла Простота в реализации с помощью6 типов цвета и 6 типов макияжа Качество ~ L’Oreal Количество продукции ~ остается как и было (90 шт) Quelle: Marketing LR Делюкс– Потрясающие образы, «Гламурный» стиль. Эффективные продукты с моментально видимым эффектом Принцип эргономии: максимальная польза от каждого продукта (например тушь для ресниц и бровей: объем, длина +подъем) Принцип основательности: длительный эффект от всей продукции Упаковка High-end с разборной конструкцией Отпускная цена ~ Chanel Количество: 48 шт. 11

Новое поколение декоративной косметики- Дизайн LR цвета Простота в нахождении нужных цветов n Просто + позитивно n n LR Делюкс n Дизайн а-ля «Металлика» n Художественно-выполненная надпись высочайшее качество n Высокое качество 12

Декоративная косметика + многоуровневость = успех! LR декоративная Легко понять n 6 цветовых типов n 6 типов макияжа Легко посоветовать n Брошюра Увеличение количества: продажа наборами Быстрое признание n Выгодные условия покупки наборами+бесплат ная сумочка n Наивысшее качество n Самые модные цвета Концепция успешных продаж 13

LR Colours 14

LR Делюкс – профессионально, креативно и высокое качество 15

LR Делюкс: 4 сногсшибательных образа NIGHT ROCK BEYOND PARADISE WHITE MYSTIC VELVET VINTAGE 16

LR принципы Делюкс Принцип эффективности Сразу виден эффект (например, пудра Голливуд, тени для век и т. д. ) > Профессиональные результаты в цвете Принцип эргономичности Максимальная польза от каждого продукта (например тушь для ресниц и бровей: объем, длина +подъем) > 1 продукт, который может все Принцип основательности Длительный эффект от всей продукции > Продукция с длительным эффектом 17

Почему косметика от LR со всех сторон является успешной? LR Делюкс Легко понять Легко посоветовать n 4 образа n 4 карточки (вкл. вводные рекомендации) n LR Делюкс Брошюра Увеличение количества: продажа наборами Быстрое признание n Выгодные условия покупки наборами + Бесплатная сумочка n Профессиональное качество n Топ-производство Концепция успешных продаж! 18