Тренер Немчинова Анна ПОДГОТОВКА И ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ Мастер

Тренер: Немчинова Анна ПОДГОТОВКА И ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ Мастер -класс рассчитан на 2 час

СОДЕРЖАНИЕ: 1. Проработка этапа установления первого контакта и определение телесных зажимов. 2. Основы техники правильной речи и определение речевых ошибок. 3. Основы построения презентационной речи

ЭТАП УСТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТА Визуальный Тактильный Аудиальный

ВИЗУАЛЬНЫЙ КАНАЛ ВОСПРИЯТИЯ

АУДИАЛЬНЫЙ КАНАЛ ВОСПРИЯТИЯ

ТАКТИЛЬНЫЙ КАНАЛ ВОСПРИЯТИЯ

ЗНАЧИМОСТЬ ЖЕСТИКУЛЯЦИИ

ОСНОВЫ УСПЕШНОЙ РЕЧИ Построение правильного дыхания Четкая артикуляция и дикция Работа над интонацией Знание основ орфоэпии ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ ПРИ ПОСТРОЕНИИ РЕЧИ: Речевые зажимы Слова – паразиты Междометия - паразиты

ВИДЫ РЕЧЕЙ ИНФОРМАЦИОННАЯ

ВИДЫ РЕЧЕЙ АГИТАЦИОННАЯ

ВИДЫ РЕЧЕЙ РАЗВЛЕКАТЕЛЬНАЯ

ЭТАПЫ ПОДГОТОВКИ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПРОЕКТА 1. анализ проблемы, ситуации 2. определение целей, задач, общего подхода к выступлению и собственной позиции 3. подготовка речи и аргументации выводов 4. подбор необходимых документов и материалов 5. подбор словосочетаний и предложений, с учетом возрастных и половых факторов

СТРУКТУРА ПРЕЗЕНТАЦИИ 1. Вступление (использование метода захвата внимания). 2. Личное представление. 3. Название проекта. 4. Направление деятельности. 5. Информационная справка о состоянии сферы этого направления на региональном уровне. 5. Анализ того, что уже сделано другими в этой сфере деятельности. 4. Формулирование преимуществ вашего проекта перед другими. 6. Финансовый план развития. 7. Перспективы и планы на ближайшие 5 лет.

МЕТОДЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ Использование цифр Конкретное число ассоциируется с точностью и надежностью, цифры взвывают к нашей логике, с помощью цифр мы можем говорить о прибыли, о сроках (цены и сроки должны быть реальными) Использование профессиональных терминов Уровень профессиональных терминов должен соответствовать уровню компетентности покупателя в данной области Наглядность Зрительный канал более других воспринимает информацию: каталог, прайс, календари и т. д. Включение в действие Взаимодействие с товаром (проба, рассматривание и т. д. ) Использование метафор Фразы, вызывающие яркие образы. Использование известных имен Упоминание известных имен в сфере сотрудничества с нашей компанией. Сократовские вопросы 3 ответа «Да» заставляют клиента и в 4 раз сказать «Да» . Похвала (комплимент) Комплимент создает позитивную атмосферу. Внимание: комплимент должен быть искренен.

ПРОВЕРЬТЕ СВОЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ СЛЕДУЮЩИМИ ВОПРОСАМИ: Вызывает ли мое выступление интерес? Достаточно ли я знаю по данному вопросу и имеется ли у меня достаточно данных? Смогу ли я закончить выступление в отведенное время? Соответствует ли мое выступление уровню моих знаний и опыту?

ЭТАПЫ РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ Выслушать, определить способ работы с возражением Присоединится к возражению, показать, что возражение разумно и имеет право на существование Уточнить суть возражения Дать конкретный ответ Получить подтверждение, что спорная тема исчерпана

ВЫ ПОЛУЧИЛИ ЧТО-НИБУДЬ СЕГОДНЯ? ? ? СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!