Скачать презентацию Товародвижение планирование контроль за перемещением материалов и Скачать презентацию Товародвижение планирование контроль за перемещением материалов и

4. Товародвижение.pptx

  • Количество слайдов: 28

Товародвижение – планирование, контроль за перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения Товародвижение – планирование, контроль за перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.

Производитель формирует собственный канал товародвижения путем прямого контакта с потреблением, что предпочтительнее, или Производитель формирует собственный канал товародвижения путем прямого контакта с потреблением, что предпочтительнее, или через посредника.

2. Каналы товародвижения и их функции Канал товародвижения (канал распределения) - это совокупность фирм 2. Каналы товародвижения и их функции Канал товародвижения (канал распределения) - это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо право собственности на товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

2. 1. Уровни и характеристики каналов товародвижения Каналы распределения характеризуются уровнем шириной и длиной. 2. 1. Уровни и характеристики каналов товародвижения Каналы распределения характеризуются уровнем шириной и длиной. Ширина канала определяет количество независимых участников на любом этапе товародвижения.

Длина канала - количество участников на пути от производителя к покупателю Длина канала - количество участников на пути от производителя к покупателю

Каналы товародвижения продукции производственного назначения отличаются от каналов потребительских товаров. Это отличие в следующем: Каналы товародвижения продукции производственного назначения отличаются от каналов потребительских товаров. Это отличие в следующем: • обычно не используется розничная торговля;

• чаще используются прямые каналы; • продажа осуществляется чаще по спецификациям; • более • чаще используются прямые каналы; • продажа осуществляется чаще по спецификациям; • более квалифицированные участники сбыта;

могут применяться вместо продажи лизинг, инжиниринг (предоставление определенного рода услуг фирмой-конкурентом фирмеклиенту при строительстве могут применяться вместо продажи лизинг, инжиниринг (предоставление определенного рода услуг фирмой-конкурентом фирмеклиенту при строительстве промышленных и иных объектов). •

2. 2. Критерии эффективности каналов товародвижения Прямой контакт считается выгодным, когда: • количество продаваемого 2. 2. Критерии эффективности каналов товародвижения Прямой контакт считается выгодным, когда: • количество продаваемого товара достаточно велико и представляется возможным оправдать расходы на прямой сбыт;

• потребители расположены на относительно небольшой территории (концентрация рынка потребителей) и их немного; • потребители расположены на относительно небольшой территории (концентрация рынка потребителей) и их немного;

• товар требует высокоспециализированного сервиса; • имеется достаточная сеть собственных складов на рынках, • товар требует высокоспециализированного сервиса; • имеется достаточная сеть собственных складов на рынках, где фирма реализует свой товар;

цена часто колеблется; • при установке товара нужно каждый раз учитывать специфику эксплуатации. • цена часто колеблется; • при установке товара нужно каждый раз учитывать специфику эксплуатации. •

Услуги посредника оправданы, если: • рынок горизонтален и требует создания мощной сбытовой сети, а Услуги посредника оправданы, если: • рынок горизонтален и требует создания мощной сбытовой сети, а собственных средств для этой цели недостаточно;

рынок разбросан географически; • велики транспортные расходы; • рынок плохо изучен. • рынок разбросан географически; • велики транспортные расходы; • рынок плохо изучен. •

3. Маркетинговые посредники Это- оптовые фирмы, дистрибьюторы, дилеры, агенты, брокеры. 3. Маркетинговые посредники Это- оптовые фирмы, дистрибьюторы, дилеры, агенты, брокеры.

Оптовые фирмы Это торговые предприятия, имеющие широкий ассортимент продукции ПТН, а также оказывающие потребителям Оптовые фирмы Это торговые предприятия, имеющие широкий ассортимент продукции ПТН, а также оказывающие потребителям различные услуги транспортировка и доставка, хранение, комплектация, подсортировка, упаковка и т. п.

Оптовые фирмы приобретают товар в собственность, имеют свои собственные склады и складские запасы, транспортные Оптовые фирмы приобретают товар в собственность, имеют свои собственные склады и складские запасы, транспортные средства, торговую марку. Торгуют от своего имени, на свой страх и риск, по собственным ценам, которые получают путем установления определенной наценки на каждый вид продукции.

Дистрибьюторы Являются крупными оптовыми покупателями, имеют свои склады и транспорт. Чаще всего они не Дистрибьюторы Являются крупными оптовыми покупателями, имеют свои склады и транспорт. Чаще всего они не покупают товар в полную собственность.

Они имеют различного рода скидки и льготные условия закупки от поставщика - товарный кредит, Они имеют различного рода скидки и льготные условия закупки от поставщика - товарный кредит, большую отсрочку платежаи т. п.

Дистрибьюторы не имеют права приобретения и реализации аналогичной продукции у фирмконкурентов основного поставщика. Чаще Дистрибьюторы не имеют права приобретения и реализации аналогичной продукции у фирмконкурентов основного поставщика. Чаще всего дистрибьюторы обслуживают определенные географические территории регионы.

Дилеры являются мелкими оптовыми покупателями, все остальные обязанности и права их схожи с дистрибьюторами. Дилеры являются мелкими оптовыми покупателями, все остальные обязанности и права их схожи с дистрибьюторами. При увеличении объемов реализации дилер может получить статус дистрибьютора, и наоборот.

Агенты Сбытовые агенты - лица, представляющие интересы определенных производителей при сбыте их товаров. Они Агенты Сбытовые агенты - лица, представляющие интересы определенных производителей при сбыте их товаров. Они не покупают товары в собственность и получают вознаграждение в виде комиссионных.

Различают агента производителя и агента по сбыту. Агент производителя продает часть продукции производителя, ограничивается Различают агента производителя и агента по сбыту. Агент производителя продает часть продукции производителя, ограничивается какой-то географической территорией и реализует товар на условиях консигнации.

Агент по сбыту - обслуживает потребителей определенной отрасли независимо от местоположения. Сбытовые операции производятся Агент по сбыту - обслуживает потребителей определенной отрасли независимо от местоположения. Сбытовые операции производятся со склада производителя Работают на основе заключения агентских соглашений.

Брокеры Самостоятельно или от брокерской конторы работают на бирже, где по заказу производителя реализуют Брокеры Самостоятельно или от брокерской конторы работают на бирже, где по заказу производителя реализуют часть продукции.

Использование того или иного посредника может зависеть и от вида распространяемого товара. Так, например, Использование того или иного посредника может зависеть и от вида распространяемого товара. Так, например, обычно запасные части к машинам распространяют через широкую сеть агентов, имеющих складские помещения, что позволяет обеспечивать выполнение заявок иностранных фирм в довольно сжатые сроки.

Такая организация технического обслуживания требует создания в странах и регионах сбыта складов с достаточными Такая организация технического обслуживания требует создания в странах и регионах сбыта складов с достаточными резервами запчастей, наличие соответствующих транспортных средств и подготовленных специалистов.

После выбора типов посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников. После выбора типов посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников.