ТОВАРОДВИЖЕНИЕ И СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА
Сбытовая политика Распределение — деятельность по движению товара от сферы производства до сферы потребления, призванная сделать товар доступным для целевых потребителей в нужном месте, в нужное время и в нужном количестве. p Каналы распределения — различные пути по которым товар достигает конечного потребителя. Совокупность предприятий (организаций) или частных лиц, связанных с передвижением и обменом товаров. p Сбыт — процесс продажи готовой продукции (сделки) по тем каналам, которые формирует маркетинг. p
Функции распределения принятие товарных заказов; транспортировка; складирование, хранение товара; поддержание запасов; формирование ассортимента; финансирование; принятие рисков (ответственность за функционирование канала), предпродажная подготовка товара; упаковка товара; продажа товара.
Виды каналов распределения Нулевой Одноуровневый Двухуровневый Трехуровневый П р о и з в о д и т е л ь Оптовый торговец Мелкооптовый торговец Розничный торговец П о т р е б и т е л ь
Длина канала – это число промежуточных посредников Ширина канала – это количество посредников на каждом уровне товародвижения
Организация сбыта Пс Пс Сбыт без посредников Сбыт через посредников
Выбор типа канала Прямой канал Потребители Косвенный канал Мало и крупные, территориальная концентрация Производитель Крупные компании имеют свою фирменную сбытовую сеть. Много и рассредоточены Товары повседневного спроса Громоздкие, требующие спец. обслуживания или изготовленные по заказу, с коротким сроком хранения Начинающее предприятие обращается к услугам посредников, т. к. рынок плохо изучен
Критерии выбора посредников Уровень квалификации персонала, опыт работы. q Имидж, репутация. q Финансовая устойчивость посредников и его кредитоспособность. q Степень оснащенности материальнотехнической базы посредника. q Затраты. q Возможность контроля. q Гибкость. q
Стратегии распределения Интенсивный сбыт Селективный (выборочный) сбыт Экслюзивный сбыт
Виды распределения Производитель Опт. торг Розн. торг Потребитель Проталкивания Производитель Опт. торг Розн. торг Втягивание Потребитель
Внемагазинная розничная торговля Прямой маркетинг Электронный маркетинг Продажа по каталогу Прямая почтовая рассылка (директмейл) Маркетинг по телефону (телемаркетинг) Телевизионный маркетинг Маркетинг отношений
Скачать презентацию ТОВАРОДВИЖЕНИЕ И СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА Сбытовая политика Распределение
товародвижение и сбытовая политика.ppt