Товародвижение и сбыт в системе маркетинга Вопросы: 1. Функции каналов товародвижения и сбыта. 2. Вертикальные маркетинговые системы 3. Стратегии проникновения нового производителя в каналы товародвижения и сбыта
1. Функции каналов товародвижения и сбыта.
Определение Планирование товародвижения – это систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок
Виды каналов товародвижения и сбыта Прямой Одноуровневый Двухуровневый канал Производитель Потребитель Производитель Розничный торговец Потребитель Производитель Оптовый торговец Розничный торговец Потребитель
Функции канала товародвижения и сбыта • маркетинговые исследования • покупка • продвижение • обслуживание потребителей • участие в планировании продукта • ценообразование • принятие риска • распределение и сбыт
2. Вертикальные маркетинговые системы
Вертикальные маркетинговые системы Производитель ОТ Розничная торговля Конечные потребители Преимущества ВМС: -Экономичны с точки зрения своих размеров - Исключают дублирование усилий - Обладают большей рыночной властью
Виды вертикальных маркетинговых систем • корпоративные • договорные • управляемые
3. Стратегии проникновения в каналы товародвижения и сбыта
Стратегии проникновения в каналы товародвижения и сбыта А). Стратегия нажима Производитель Посредник Потребители Б). Стратегия притягивания Производитель Посредник Потребители
Комплекс маркетинга • Товар –набор «изделий и услуг» , которые фирма • • • предлагает целевому рынку. Цена – денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара. Методы распространения –деятельность, благодаря которой товар становится доступным для целевых потребителей. Методы стимулирования – деятельность фирмы по распространению сведении о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его.
Скачать презентацию Товародвижение и сбыт в системе маркетинга Вопросы 1
Товародвижение и сбыт.ppt