Товарная политика Инструменты анализа Маннанова Ильвера Мазанкина Ирина

Товарная политика. Инструменты анализа. Маннанова Ильвера Мазанкина Ирина Поляков Михаил Группа 512 -ОС

Товар - продукт труда, произведенный для продажи. Товарная политика – это совокупность мер организации, связанных непосредственно с производством товара и его совершенствованием, реализацией или снятием с производства, а также сервисным и предпродажным обслуживанием.

Товарная единица - обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами

Товарный ассортимент - это группа товаров, тесно связанных между собой хотя бы одним признаком: общая потребительская группа, общий канал распределения, сходный диапазон цен.

Широта и глубина ассортимента:

Задание группам № 1 1 – придумайте ваше узкоспециализированное предприятие. 2 – придумайте для него название. 3 – в соответствии с тем, чем он будет заниматься, придумайте для него наиболее эффективный ассортимент. 4 - определите широту, глубину и гармоничность его ассортимента и занесите в таблицу.

Жизненный цикл товара

Задание группам № 2 Характеристика Этап выведения на рынок Этап роста Этап зрелости Этап (спада) упадка Сбыт Прибыль Потребители Число конкурентов

Жизненный цикл товара и характеристика отдельных этапов Характеристи Этап выведения ка на рынок Этап роста Этап зрелости Этап (спада) упадка Сбыт Слабый Быстрорастущий Медленно растущий Падающий Прибыль Ничтожная Максимальная Падающая Низкая или нулевая Потребители Любители нового Массовый рынок Отстающие Число конкурентов Небольшое Постоянно растущее Большое Убывающее

Задание группам № 3 Определите способы продления жизненного цикла продукции вашего узкоспециализированного предприятия. Оцениваться в 1 балл будут только оригинальные предложения, которые не совпали с предложениями другой команды.

Стратегии товарной политики

Задание группам № 4 Сотрудники парфюмерных секций магазинов и бутиков провели наблюдение за покупателями мужского парфюма, и установили, что наиболее часто его покупают не мужчины, а женщины. Мужчины редко сами выбирают для себя парфюм. Учитывая данный факт, выберите одну из стратегий товарной политики, чтобы продвинуть ваш продукт: мужской одеколон.

Анализ ABC это способ ресурсного исследования, заключающийся в разделении продукции на категории A, B и C, составляющие в структуре продаж 80, 15 и 5%.

Группа А 80% выручки Преимущества Простата использования Прозрачность Универсальность Автоматизация Оптимизация ресурсов 11. 02. 2018 Группа В 15% выручки Группа С 5% выручки Недостатки 1 группировочный признак Большая комбинация вариантов

Цель анализа: оптимизация ассортимента Объект анализа: товары Параметр разбиения на группы: выручка 11. 02. 2018

1 этап 2 этап 11. 02. 2018

3 этап 11. 02. 2018

4 этап 11. 02. 2018

5 этап 6 этап 11. 02. 2018

7 этап число товаров в группе Доля кол. поз. = общее число товаров А – 7, В – 10, С - 13 11. 02. 2018 * 100%

Рекомендуемые: Группа А – 80% выручки, 20% наименований Группа В – 15% выручки, 30% наименований Группа С – 5% выручки, 50% наименований Для списка товаров для нашего примера: Группа А – 79% выручки, 23% наименований Группа В – 16% выручки, 33% наименований Группа С – 5% выручки, 43% наименований 11. 02. 2018

Задание группам № 5 Сделайте АВС-анализ на примере кафе «Лакомка» . Для этого используйте предложенное меню.

Цель XYZ-анализа – дифференциация товаров по группам в зависимости от равномерности спроса и точности прогнозирования. Группа Х – 55% Группа У – 30% Группа Z – 15% 11. 02. 2018

Позволяет сократить количество упущенных продаж уменьшить излишки товаров сократить затраты, связанные с запасами 11. 02. 2018

Количество продаж