Товарная политика для саксонского фарфора Мейсон 1

Товарная политика для саксонского фарфора «Мейсон»

1. Три уровня товара

1. Три уровня товара. Товар по замыслу Основная выгода или услуга Данный товар удовлетворяет вторичные потребности в самоутверждении и самоуважении Плюсы Настоящая Конфигурационная Не полностью удовлетворена Осознанная всей потенциальной социальной группой Минусы Ограниченный спрос Слабоэластичная потребность Массовость распространения: внутри социальной группы с высоким доходом Слабой интенсивности

1. Три уровня товара. Товар в реальном исполнении 1) Внешние характеристики Являются значительными при выборе товара 2) Качество Высокое качество изготовления, но хрупкость изделия 3) Цена Высокая цена 4) Марка Известная среди элитарных марок 5)Упаковка Эргономичная и привлекательная

1. Три уровня товара. Товар в реальном исполнении Марка Т. к. фирма уже известна и хорошо зарекомендовала себя на рынке необходимо присвоить марку самого производителя. Это будет свидетельствовать о качестве товара и в тоже время удовлетворять потребность, ради которой приобретается товар Ставят свое фирменное клеймо: Скрещенные синие мечи

1. Три уровня товара. Товар в реальном исполнении Упаковка

1. Три уровня товара. Товар в реальном исполнении Упаковка Особая фирменная упаковка Основные функции Вмещение и замещение товара Облегчение использования товара Средство коммуникации с потребителем Что можно порекомендовать + Находится на высоком уровне, но можно порекомендовать усовершенствовать ее для облегчения эксплуатации + наличие клейма Содействие сегментации рынка + Содействие каналам сбыта + Средство формирования продукции, ее образа +

1. Три уровня товара. Товар с подкреплением v Сервис Консультации специалиста при выборе товара v Кредит и скидки Их введение не разумно – отпугнет покупателей v Послепродажное обслуживание, консультации Возможность консультации по поводу очищения и хранения товара v Монтаж и оборудование Не нуждается

2. Характер покупательского поведения потребителей Данный товар является товаром особого спроса и долгосрочного пользования

3. Возможный набор конкурентных преимуществ товара Центральная характеристика - элитарность Высокий уровень качества Высокий уровень цены Неповторимый дизайн, исполнение профессиональными художниками Положительный имидж товара и фирмы

2. Стадия жизненного цикла товара

2. Стадия жизненного цикла товара Наш товар находится на стадии «Зрелость» .

2. Стадия жизненного цикла товара. Зрелость Цель маркетинга Поддержание отличительных преимуществ Известность марки и высокий ценовой порог Объем продаж Стараться сохранять стабильный объем продаж Конкуренция Острая: необходимо модифицировать и улучшать товар Прибыль Относительно высокая Потребители Узкая клиентура Товарный ассортимент Полная ассортиментная группа: На фарфоровой мануфактуре Meissen производится около 175 000 типов фарфоровых предметов. Сбыт

2. Стадия жизненного цикла товара. Зрелость Ценообразование Продвижение Товар Цена Сбыт Оставлять цену на том же высоком уровне Конкурировать Введение на рынок товаров Скидки не целесообразны Интенсивный

3. Целевой сегмент В нашем случае основной целевой сегмент можно описать следующим образом: 1) Люди с высоким уровнем дохода. Традиционный круг заказчиков Мейсенской фарфоровой мануфактуры включает в себя богатейшие семьи Европы и России 2) Люди, имеющие частные коллекции, меценаты 3) В большей степени женщины 4) Предположительный возраст – старше 30 -45 лет

3. Сегментирование рынка Данный товар является эксклюзивным, поэтому сегментируется по психографическому признаку. 1) Высший высший- средний высший 2) Интеллигенция, люди причисляющие себя к дворянству, аристократии 3) Искомая выгода – поддержание статуса

4. Позиционирование товара 1) Способ конкурентный. 2) Должно основываться на отличительном качестве товара, особой категории потребителей, разрыв с определенной категорией товара. 3) По ценовому критерию: выборочное проникновение на рынок. 4) Способ охвата рынка – концентрированный маркетинг (персонифицированный подход к покупателю).