Товарная политика 1 2 3 Создание инновационных товаров

Товарная политика 1. 2. 3. Создание инновационных товаров Модификации товара Восприятие товара новинки

Концепция маркетинговой деятельности: 1. 2. 3. Создание инновационных товаров; Создание модификаций товаров; Снятие товара с производства.

1. Создание инновационных товаров Новый – впервые созданный, недавно появившийся; пришедший на смену прежнему; следующий В маркетинге: Новый товар – товар другого сорта; товар в новой упаковке, расфасовке; товар, недавно появившийся на рынке. Инновационный товар – это те товары, которые предприятие никогда не выпускало.

Процесс разработки инновационного товара Формирование и отбор идей Разработка замысла и его проверка Разработка стратегии маркетинга Анализ возможностей производства и сбыта Разработка товара Испытания в рыночных условиях

1. Создание инновационных товаров (формирование идей) Источники идей: 1. 2. 3. 4. 5. Потребители; Ученые, изобретатели; Товары конкурентов; Торговый персонал; Посредники. Цель – выработать как можно большее количество идей

1. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Создание инновационных товаров (отбор идей) Заявка: Описание товара; Целевой рынок и конкуренты; Размер рынка; Цена товара; Продолжительность работ по созданию новинки; Стоимость производства; Нормы прибыли Цель - выявить и отсеять непригодные идеи

1. Создание инновационных товаров (разработка замысла и его проверка) Идея товара – это общее представление о возможном товаре; Замысел товара – проработанный вариант идеи, выраженный значимыми для потребителя понятиями; Образ товара – конкретное представление, сложившееся у потребителя о реально существующем или потенциальном товаре. Проверка замысла – проводится на основе фокус-групп Цель – проработать идею до стадии ряда альтернативных замыслов, оценить их сравнительную привлекательность и выбрать лучший из них.

1. Создание инновационных товаров (разработка стратегии маркетинга) Стратегия маркетинга: 1. 2. 3. Описание величины, структуры, поведения целевого рынка; предполагаемое позиционирование товара; объемы продаж; доля рынка Предполагаемая цена, расходы на маркетинг в течение первого года; Перспективные цели по показателям сбыта и прибыли, формирование комплекса маркетинга на долгосрочный период

1. Создание инновационных товаров (анализ возможностей производства и сбыта) o o Издержки; Прибыль; Производственные возможности; Деловая привлекательность

1. Создание инновационных товаров (разработка товара) Создание прототипа товара: 1. 2. 3. Товар должен восприниматься потребителями как наиболее полное воплощение замысла; Товар должен быть безопасным, надежным в обычных условиях; Себестоимость товара не должна превышать расчетных, сметных издержек производства.

1. Создание инновационных товаров (Испытания в рыночных условиях) Выпуск пробной партии товара: o o Выяснение мнения потребителей, основных клиентов; Доработка товара.

1. Создание инновационных товаров (развертывание коммерческого производства) o o Когда: оптимальные сроки выхода рынок Где: место выхода товара на рынок Кому: целевой рынок Как: план действий выхода новинки на рынок

2. Создание модификаций Модификации Комплекса маркетинга Товара Рынка Цена Дизайн Сегмент потребителей Место продажи Качество Географический рынок Инструменты сбыта Упаковка Рекламная политика Марочная политика Позиционирование Улучшение свойств

3. Восприятие товара новинки Процесс восприятия товара новинки: o o o Осведомленность; Интерес; Оценка; Проба; Полное восприятие.

3. Восприятие товара новинки Классификация потребителей по степени восприятия 2, 5% Новаторы 13, 5% 34% Ранние последователи 34% Раннее и позднее большинство 16% Отстающие

3. Восприятие товара новинки Факторы, влияющие на восприятие новинки: - Сравнительное преимущество; Совместимость; Сложность; Делимость процесса знакомства; Коммуникационная наглядность; Начальная цена; Степень неопределенности; Одобрение со стороны общества.

Необычные изобретения Варежки для курильщика «Убегающий будильник» Ложка-катапульта Табурет-весы

Уникальные изобретения Светофор, отсчитывающий время Очиститель для воды, работающий на солнечной батарее Услуга по доставке 5 рецептов блюд для ужина вместе с компонентами Apple i. Pad 2 - планшет