Торговые сделки на рынке товаров и услуг

Торговые сделки на рынке товаров и услуг

Правила составления договора 1) Необходимо четко определить цель будущей сделки. 2) Проект договора целесообразно подготовить самим. 3) Условия договора необходимо четко формулировать, не допускать двусмысленности 4) Совместная работа с юристом над проектом договора позволит заранее предвидеть правовые последствия того или иного договора

В хозяйственной практике применяют различные типы договоров. Их назначение – помочь руководителям предприятий, коммерсантам оформить их договорные отношения с партнерами. Типовой контракт - это примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики.

Этапы проведения торговой сделки

(I) Поиск и выбор поставщика Мероприятия по выбору поставщика 1. Определение потребности в продукции поставщиков – изготовителей и потенциальных возможностей удовлетворения их на рынке. 2. Поиск возможных поставщиков. Информацию о поставщиках и их характеристику можно получить на выставках, ярмарках, из публикаций, рекламных буклетов, СМИ. 3. Сравнительный анализ поставщиков.

критерии выбора поставщика 1) Условия поставки и формы расчетов, упаковка. 2) Качество продукции и соответствие его современным стандартам. 3) Возможный объем поставки. 4) Репутация и имидж. 5) Надежность, уровень цен на продукцию. 6)Транспортные и страховые услуги. 7) Дополнительные услуги.

(II) Условия договора Договор поставки – основной и самый распространенный договор. По договору поставки Поставщик, выступающий продавцом товара и являющийся предпринимателем, обязуется в условленные сроки передать в собственность Покупателю товар, предназначенный для предпринимательской деятельности, а Покупатель обязуется принимать товар и платить за него определенную цену.

Основные особенности договора поставки 1. Предметом договора может быть только товар, предназначенный для предпринимательской цели, а его Поставщиком выступает предприниматель; Товар как предмет договора на момент заключения договора может и не быть изготовлен; Сроки заключения договора и его исполнения не совпадают.

Содержание типового договора поставки 1) Преамбула – содержит информацию о том кем утвержден, зарегистрирован, наименование поставщика и покупателя. 2) Предмет договора, количество и ассортимент – наименование товара спецификация и информация о том, что продавец обязуется передать товар покупателю.

3) Качество, маркировка, упаковка: 3. 1) Качество должно соответствовать стандартам, эталонам, ТУ. 3. 2) Качество заверяется, подтверждается сертификатами. 3. 3) На основе чего проводится приемка товара по количеству и качеству. 3. 4) Упаковка должна обеспечивать сохранность товара во время транспортировки, перевалки, хранения, указываются особые условия хранения. 3. 5) Тара и упаковка должны соответствовать (№ и индекс стандартов, ТУ их подробное описание) 3. 6) Маркировка товара 3. 7) Транспортировочная тара подлежит или не подлежит возврату и условия возврата тары.

Цены и порядок расчетов. 4. 1) Товары поставляются по свободным отпускным ценам п/п-я изготовителя, изменение цены производятся путем подписания сторонами соглашения о договорной цене. 4. 2) Форма и порядок расчетов. 4. 3) При неоплате партии товаров поставщик вправе приостановить поставку товаров до его полной оплаты и от ответственности освобождается. 4. 4) Покупатель имеет право при последующих поставках отказаться от оплаты счета на сумму стоимости возвращенного не качественного товара по предыдущим поставкам

5) Порядок и сроки поставки и транспортировки. 5. 1) Поставка товара производится путем отгрузки поставщиком (указать вид транспорта) 5. 2) Транспортные расходы несет (указать кто) 5. 3) Товар поставляется в срок (указать какой) 5. 4) Досрочная поставка товара может производиться только с согласия покупателя. 5. 5) Покупатель в праве отказаться от принятия товара поставка которого просрочена.

6) Форс-мажорные обстоятельства. При возникновении таких обстоятельств срок выполнения обязательств отодвигается соразмерно времени, в течении которого они действуют.

7) Возмещение ущерба и санкции. 7. 1) Размер штрафа за не поставку или недопоставку товара. 7. 2) Размер штрафа за поставку не качественного или не комплектного товара. 7. 3) Размер штрафа за поставку товара в ненадлежащей упаковке, таре или с несоответствующей маркировкой. 7. 4) Пени за несвоевременную оплату товара покупателем. 7. 5) Штраф виновной стороны за просрочку возврата тары.

8) Срок действия договора. Расторжение его и рассмотрение споров (арбитраж) Указывается срок действия договора, в каких случаях возможно расторжение и порядок решения споров. 9) Особые условия (гарантия, тех. обслуживание и т. п. ) 10) Юридические адреса сторон.

(III) Заключение и реализация оферты Оферта – письменное предложение продавца направленное возможному покупателю, о продаже партии товара на определенных продавцом условиях.

Различают твердую и свободную оферту. Твердая оферта – это письменное предложение на продажу определенной партии товара с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением. Свободная оферта – это письменное предложение на продажу определенной партии товара нескольким возможным покупателям.

IV. Акцепт о ее принятии Акцепт – признается ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии. Акцепт должен быть полным и безоговорочным.

Виды договоров в торговле 1. договор купли-продажи – это коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товаров, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный поставщиком и покупателем. Непременное условие – переход права собственности на товар от продавца к покупателю. Договор купли-продажи предполагает заключение договора с одновременным и одномоментным исполнением, а передачу товара только один раз.

- рекламации – установление порядка предъявления претензий (в случае поставки некачественного товара продавец обязуется заменить его…) - Арбитраж – порядок разрешения споров. - Базисные условия – специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара, и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Устанавливают, кто несет затраты, связанные с транспортировкой товара.

2. Бартерный договор Бартер – это сделка, предусматривающая обмен определенного количества товара на обусловленное количество другого товара. Каждый из участников в договоре считается Продавцом и Покупателем товара. Особенности бартерного договора: - Осуществляется без платежа деньгами на компенсационной основе. - В разделе обязанности сторон сначала описываются обязанности стороны1 по поставке товара 1, затем стороны 2 по товару2.

3 Договор комиссии При заключении договора Комиссии продающая сторона выступает в качестве Комитента, а покупающая – в качестве Комиссионера. Комиссионер обязуется по поручению Комитента, за определенное договором вознаграждение совершить одну или несколько сделок купли-продажи от своего имени за счет комитента.