Торговые операции международных корпораций Международная торговая операция

Торговые операции международных корпораций

Международная торговая операция – это комплекс действий участников торгового процесса, представляющих разные страны, с целью осуществления торгового обмена.

Комплекс действий предприятия при осуществлении международной торговой деятельности: -изучение конъюнктуры рынка; -производство; -реклама товара; -собственная сбытовая сеть; -заключение внешнеторговых контрактов; -исполнение контракта. -взаимодействие с торговыми посредниками; -проведение переговоров; -разработка коммерческих предложений и запросов;

Эффективное использование экономического механизма международных торгово-экономических отношений требует: хорошего знания и умелого использования предприятиями опыта проведения коммерческих операций зарубежными контрагентами; тщательной увязки основных и обеспечивающих операций; рационального использования преимуществ связей с зарубежными фирмами; умелого применения форм и методов международной торговли различными товарами и услугами.

Особенности международных торговых операций: значительное расширение номенклатуры и изменение характера продукции; комплексный характер сделок; рост масштабов сделок; расширение практики поставок «под ключ» ; создание консорциумов;

Формы международной торговли: 1. ПО КРИТЕРИЮ ОБЪЕКТА; 2. ПО КРИТЕРИЮ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ СУБЪЕКТОВ МТО; 3. ПО КРИТЕРИЮ РЕГУЛИРОВАНИЯ МТО.

1. ПО КРИТЕРИЮ ОБЪЕКТА: торговля сырьем; торговля топливом; торговля продовольствием; торговля полуфабрикатами; торговля готовыми изделиями; торговля услугами.

2. ПО КРИТЕРИЮ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ СУБЪЕКТОВ МТО: традиционная торговля; торговля кооперируемой и специализированной продукцией, на основе долгосрочных соглашений; встречная торговля.

3. ПО КРИТЕРИЮ РЕГУЛИРОВАНИЯ МТО: МТ — осуществление регулирования в полном объеме в соответствии с национальным законодательством; дискриминационная МТ — введение ограничений государством на экспортно-импортные операции; преференциальная торговля — торговля, при осуществлении которой применяются льготы (налоговые, таможенные). обычная

Методы осуществления МТО: напрямую — не используются услуги посредников; торговля через посредников. торговля

Основные виды международных торговых операций в зависимости от направления торговли: Экспортные; Импортные; Реэкспортные; Реимпортные.

Экспортная операция – коммерческая операция, связанная с продажей и вывозом за границу товаров, услуг, капиталов (отечественного происхождения) для передачи их в собственность иностранному покупателю.

Экспортеру необходимо: иметь определенный набор товара; изучить рынок; выявить потенциальных покупателей и конкурентов; определить оптимальную цену предложения товара; провести рекламные мероприятия; разослать предложения потенциальным покупателям; провести переговоры; подписать контракт с импортером; поставить товары; получить за них оплату.

Для осуществления экспортной операции продавец должен провести комплексное исследование рынка: изучить конъюнктуру рынка данного товара; изучить торгово-политические, транспортные и правовые условия работы на рынке; изучить фирменную структуру рынка.

Международный жизненный цикл товара. Включает 6 этапов: 1. Разработка нового товара и его продажа на внутреннем рынке, затем выход на внешний рынок; 2. Появление аналогов, необходимость корректировки маркетинговой стратегии; 3. Конкурентная борьба, возрастание предложения товара; 4. Импортозамещение; 5. Экспортный товар сталкивается с обострением конкурентной борьбы; 6. Страны, которые ранее импортировали продукцию, сами начинают экспортировать ее.

Нетрадиционные методы финансирования. Встречная торговля — внешнеторговые операции, при совершении которых в документах фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами.

Экспертами ООН выделяются три основных вида международных встречных сделок: 1) бартерные сделки; 2) торговые компенсационные сделки; 3) промышленные компенсационные сделки.

Клиринговое соглашение. Заключается между двумя государствами и предусматривает обмен товарами между ними в течение определенного срока.

Параллельные сделки в отличие от бартерных предусматривающих прямой обмен товарами между экспортером и импортером, предполагают подписание двух договоров, которые выполняются совершенно независимо друг от друга.

Предварительная закупка предполагает, что встречная сделка закупка и эквивалентная поставка согласуются двумя отдельными контрактами.

Обратная покупка. В данной сделке оплата экспортируемых инвестиционных товаров производится за счет импорта товаров, изготавливаемых на установке, которая была предметом первоначальной экспортной сделки.

Промышленная кооперация в отличие от предыдущих видов кооперация сделок осуществляемых в основном банками, реализуется самими экспортерами. Обычно это сделки очень большого объема на мультинациональном уровне.

Лизинг— это комплекс имущественных и экономических отношений, которые возникают в связи с приобретением в собственность имущества и следующей передачи его во временное пользование и владение за определенную плату

Факторинг-это комплекс услуг для производителей и поставщиков, ведущих торговую деятельность на условиях отсрочки платежа.

Форфейтинг - форма кредитования внешнеэкономических операций в виде покупки у экспортера векселей, акцептованных импортером

ГОСУДАРСТВЕННОЕ СТРАХОВАНИЕ ЭКСПОРТА. Для стимулирования экспорта государство часто предпринимает страхование экспортных кредитов, которое осуществляется посредством государственных и полугосударственных организаций, а также с помощью гарантий и поручительств правительств.

Гарантии выдаются при выполнении следующих условий: заявитель — резидент страны-экспортера; товары и услуги имеют происхождение страны-экспортера; импортер согласен осуществить аванс в размере 15 -20% от суммы поставки; график погашения задолженности по среднесрочным и долгосрочным кредитам предусматривает несколько дат погашения в течение срока действия кредита; участники сделки обязуются своевременно предоставлять сведения о несвоевременном погашении кредита и о возможных убытках; действие гарантии начинается после уплаты сбора, взимаемого страхующей организацией.

Импортная операция – коммерческая деятельность, связанная с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну-покупателя для последующей их реализации на внутреннем рынке.

Импортер должен: иметь необходимые средства; выявить потенциальных поставщиков и разослать им запросы; провести анализ цен конкурентов; провести переговоры; заключить контракт с наиболее предпочтительным экспортером; получить товар; произвести его оплату.

Для осуществления импортной операции покупатель должен: изучить конъюнктуру рынка; изучить фирменную структуру рынка в целях выбора возможных поставщиков; определить наиболее целесообразный метод закупки.

Список использованных источников. 1. Фомичева Н. В. Международная торговля / Н. В. Фомичева. Донецк, Дон. НУ, 2001. – 116 с. 2. Пивоваров С. Э. Международный менеджмент / С. Э. Пивоваров, Л. С. Тарасевич - Издательский дом «Питер» , 2001. – 192 с. 3. Поляков В. В. Международная экономика и международный бизнес / В. В. Поляков – «Кно. Рус» 2011. – 234 с. 4. Дергачев В. А. Международные экономические отношения. Учебник для вузов, / В. А. Дергачев - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2005. — 368 с.

Спасибо за внимание!