Торговое посредничество n Торговое посредничество это посредническая

Торговое посредничество. n Торговое посредничество – это посредническая деятельность фирм, с помощью брокеров, дилеров, комиссионеров, консигнаторов и т. п. , которые совершают по поручению экспортера или импортера посреднические операции на основе отдельных поручений или специальных соглашений, охватывающие ряд сделок.

Функции посредников - транспортно-экспедиторские услуги, - кредитно-финансовые услуги, - страхование, - рекламирование товаров, - послепродажное обслуживание, - изучение и анализ рынков сбыта, - выполнение таможенных формальностей и др.

Посредники Это лица и организации, желающие заключить сделку между экспортером и импортером, работают за счет поручителя и получают за это вознаграждение. Посредники действуют в области перевозки, хранения, страхования, сбыта товаров и в других сферах деятельности.

Посредническая фирма Коммерческое предприятие (организация), стоящая между производителями и потребителями товаров и содействующая реализации товаров. Посреднические фирмы содействуют продавцам и покупателям в заключении контрактов и исполнении на их основе посреднических операций.

Достоинства по привлечению посредников высокая оперативность в сбыте товаров; - оперативная и активная реакция посредников на изменение рыночной конъюнктуры дает им возможность успешнее, реализовать товар на более выгодных условиях; - посредники являются источником ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров; - техническое обслуживание, предпродажный сервис, осуществляемые посредниками, и сокращение сроков поставок с промежуточных складов способствуют повышению конкурентоспособности товаров; - создание и развитие сбытовой сети преуспевающими посредниками экономит средства экспортеров; - специализация посредников на массовом сбыте определенных товаров позволяет снизить издержки обращения на единицу реализуемого товара и дает дополнительную коммерческую выгоду. -

Виды посреднических операций n n n дилерские операции; комиссионные операции; операции по договорам поручения; агентские поручения; Фэкторы.

Дилерские операции (Операции по продаже) Ø Осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Посредник выступает стороной договора между продавцом и покупателем.

Виды дилерских операций Ø 1 -й вид операции - посредник выступает по Ø 2 -й вид операций - экспортер и торговый отношению к экспортеру покупателем. Он становится собственником товара и может реализовать его кому угодно и по любой цене. посредник подписывают договор о продаже товара на определенной территории, в конкретный срок и в общих деталях, установленных в договоре.

Комиссионные операции. ► Совершается одной стороной (комиссионером), по поручению другой стороны (комитентом), (который является собственником товара) сделок от своего имени, но за счет комитента. Взаимоотношения регулируются договором. Комиссионер не покупает товар. Для третьей стороны (покупателя), стороной договора является комиссионер, а комитента он может не знать. Комиссионер получает вознаграждение либо как процент, либо разницу между ценой комитента и продажной.

Разновидность комиссионных сделок Консигнационные сделки. ► Сделка, осуществляемая между комиссионером и консигнантом. Это продажа товара со склада комиссионера, но товар принадлежит консигнанту, т. е. экспортеру.

Брокерские операции Ø Ø Ø Устанавливаются через посредника-брокера контакты между продавцом и покупателем (между страховщиком и страхователем, судовладельцем и фрахтователем), который является информатором дел двух сторон. Брокер выполняет следующие функции: контролирует исполнение контракта и предъявление рекламаций; иногда выполняет роль делькредера (ручательство); занимается подбором товаров определенного ассортимента; занимается сбором информации о состоянии рынка.

Агентские операции Сделки осуществляются. между принципалом и агентом. Это поручение одной стороны (принципала) другой стороне (агенту) по совершению юридических сделок по заключению контрактов за счет и от имени принципала.

Агент является юридическим лицом, не состоит в трудовых отношениях с принципалом и осуществляет свою деятельность самостоятельно на основе агентского соглашения, т. е. контракт не заключает.

Фэкторы • Это торговые посредники, которые выполняют широкий круг посреднических обязанностей, т. е. (осуществляют экспорт продукции, финансируют экспортные операции, платят аванс производителю, выдают кредиты покупателю, страхуют)и все это от имени экспортера

Торгово-посреднические фирмы • торговые фирмы, или дилеры • комиссионные фирмы • агентские фирмы (торговые агенты) • брокерские фирмы.

• Торговые фирмы Осуществляют дилерские операции по перепродаже товаров посредники от своего имени и за свой счет и юридически это оформляется договорами купли-продажи. При этом торговая фирма выступает стороной как договора на покупку товара, так и договора на его последующую продажу (перепродажу). При покупке и продажи он становится собственником товара и несет все иски при возможной утере или гибели товара.

Разновидности торговых фирм • • торговые дома экспортные фирмы импортные фирмы оптовые фирмы розничные фирмы дистрибьюторы стокисты

Торговые дома • Это многопрофильные, многофункциональные компании представляющие собой ассоциацию торговых, складских, производственных и других предприятий, занимающиеся торгово - посреднической и коммерческой деятельностью.

Экспортные фирмы • Выступают в роли дилеров, закупают за свой счет товары на внутреннем рынке, а затем перепродают их от своего имени за границу. Свои отношения с контрагентами фирмы оформляют особыми дилерскими соглашениями, которые по существу являются договорами купли-продажи.

Импортные фирмы Дилерские фирмы, закупающие за свой счет товары за границей, а затем продают их от своего имени на внутреннем рынке промышленникам, оптовым и розничным торговцам. n n Импортные фирмы создают на складах товарные запасы и при необходимости немедленно поставляют товары на внутренний рынок. Импортные фирмы закупают товары или непосредственно у иностранных экспортеров, или на товарных биржах и аукционах, или через закупочные конторы, открываемые ими за рубежом.

Оптовые фирмы Являются посредниками-дилерами между промышленными или заготовительными предприятиями и различными торговыми фирмами, закупают за свой счет товары крупными партиями за рубежом или внутри страны, а затем реализуют эти товары отдельным потребителям более мелкими партиями. За счет разницы в цене создается прибыль.

Розничные фирмы Осуществляют дилерские операции по импорту и экспорту товаров, не пользуясь при этом услугами экспортных, импортных и оптовых фирм. ► Крупные розничные фирмы располагают широкой сетью филиалов, дочерних компаний и закупочных контор за рубежом, принимают заказы от иностранцев и граждан, проживающих за пределами своей страны.

Дистрибьюторы Фирмы занимаются распродажей основных импортных товаров и выступают в качестве торговцев по договору на основе соглашения о предоставлении им права на закупку и продажу от своего имени и за свой счет определенного перечня товаров или услуг на определенных рынках. Дистрибьюторская фирма находится в странеимпортере.

Стокисты Дилерские фирмы, осуществляющие экспортноимпортные операции на основе специального договора о консигнационном складе, имеющие собственные склады. Покупают и продают товары за свой счет и от своего имени. n n Такой договор заключается в дополнение к основному дилерскому договору о предоставлении исключительного права на продажу. Функция стокиста может являться дополнительной функцией оптовой фирмы.

Комиссионные фирмы Выполняют разовые поручения комитентов и действуют от своего имени, но за счет комитента. n n Комиссионер обязуется по поручению комитента за вознаграждение (комиссию) заключить сделку от своего имени, но в интересах и за счет комитента. Комиссионер несет ответственность за сохранность товаров комитента, находящихся в их распоряжении. он сохраняет на эти товары право собственности до перехода этих товаров к покупателю.

Экспортные комиссионные фирмы Выступает представителем покупателя Выступает представителем продавца § § § выполняет поручения отечественного производителя-экспортера по продаже его товаров на заграничном рынке и получает от него комиссионное вознаграждение. берет на себя ответственность за своевременность поставки товара покупателю, транспортировку, финансирование и документальное оформление сделки, выполнение всех формальностей в стране покупателя и в ряде случаев осуществляет гарантийное техническое обслуживание. организует по поручению комитента хранение товаров в своей стране или за границей. § § § выполняет поручение иностранного покупателя по закупке товаров на рынке своей страны. размещает заказы иностранных импортеров у производителей своей страны. закупает товар против твердых заказов покупателя, но иногда комиссионер делает предложение постоянному клиенту по своей инициативе Такому посреднику комиссионное вознаграждение выплачивается покупателем.

Импортные комиссионные фирмы Фирмы выступают представителями покупателей своей страны и размещают заказы у иностранных производителей от своего имени, но за счет отечественных комитентов. § Крупные комиссионные фирмы имеют за границей своих представителей, поддерживающих непосредственный контакт с поставщиками и информируют главные конторы о всех изменениях на рынке.

Агентские фирмы Фирмы выступают от имени и за счет принципала (экспортера или импортера). n n Торговый агент действует на рынках с высокой конкуренцией, где реализуются товары несложного производства, т. е. : сам устанавливает цены и условия сбыта, может торговать изделиями конкурентов, много внимания уделяет изучению рынка, отдельные торговые агенты могут даже кредитовать производителей. Таким образом, к агентам относят партнеров, отношения с которыми строятся на основе поручения и простого посредничества.

Классификация торговых агентов По местоположению торговые агенты подразделяются на: агентов в стране принципала: - экспортный агент, - импортный агент, (или агентрезидент) n заграничный сбытовой агент. n

Брокерские фирмы Большие, торговые компании, организации, где специалисты этих компаний (фирм) обладают высокой квалификацией, которые подыскивают взаимо заинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами непосредственно не участвуют в сделках и поддерживают постоянные связи с крупными банками. n

Функции брокерских фирм n n Брокер выступает на высокоорганизованных рынках товаров и услуг, действует по определенным направлениям (фрахтование, страхование). Брокер торгует крупными партиями товаров, недвижимостью большой стоимости, что позволяет ему предлагать за свои услуги более низкие по сравнению с другими посредниками ставки вознаграждения. Брокер заключает сделки за счет доверителя от его, либо от своего имени. Через брокера проходят встречные предложения сторон, он не соприкасается непосредственно с товаром, после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю.

Вознаграждение посредников. l l Разница между ценами реализации товаров на рынке сбыта и ценами экспортеров. Согласованные проценты с экспортных (фактурных) цен. Смешанная форма вознаграждения в виде процентов с фактурной цены и разницы цен Вознаграждение по системе "кост плас".