ТМ Сегодня побеждает быстрейший!
ТМ О компании ресурсы • • • • Начало деятельности – май 2013 года Форма предприятия – ООО Офис (аренда) – 120 кв. м, ул. Гайдара, 27 Гараж-мастерская (аренда) – 60 кв. м, ул. Василия Яна, 3/5 Электро-велосипеды – 50 шт. Сайт – www. terminova. com FB - www. facebook. com/ks. Terminova В 2013 -14 году инвестировано в компанию $ 60 К В 2015 -16 году привлечено дополнительно $ 90 К инвестиций (в виде конвертируемого кредита под 2% в месяц) Подана заявка на регистрацию ТМ TERMINOVA Курьеры со своими автомобилями – 15 чел. (10 человек не хватает) Велокурьеры на электро-велосипедах компании – 20 чел. (30 человек не хватает) Пешие курьеры – 20 чел. Офисные сотрудники и механики – 15 чел.
ТМ О компании история деятельности • • • Начало деятельности – май 2013 года. Деятельность начали с «Аренды курьеров на мотороллере» . Первый клиент – Сеть «Вареничная «Катюша» » . Партнёр – компания «Мототема» - предоставила мотороллеры. Сентябрь 2013 – старт услуги «Срочная доставка в течение 1 часа» . Ноябрь 2013 – старт услуги «Доставка в течение дня / на следующий день» . Декабрь 2013 – отказались от партнёрства с компанией «Мототема» , закуплены свои мотороллеры – 18 штук. Февраль 2015 – после повышения курса доллара и цены на топливо, отказ от мотороллеров и автомобилей. Соответственно, из трёх направлений: «Аренда» , «Срочная доставка» , «Не срочная (обычная) доставка» – была оставлена только «Не срочную доставку» . Используемые курьеры – пешие, на своих велосипедах. Октябрь 2015 – через платформу STARTUP. UA под контракт на Аренду курьеров привлечена инвестиция – $ 45 К. На инвестиционные средства были закуплены 30 электровелосипедов, комплектующие к ним, необходимое ремонтное оборудование, необходимое офисное оборудование, форма, экипировка для курьеров, прочее. Август 2016 – через платформу STARTUP. UA под контракт на Аренду курьеров привлечена инвестиция $ 45 К. На инвестиционные средства были закуплены 20 электровелосипедов, комплектующие к ним, необходимое офисное оборудование, форма, экипировка для курьеров, прочее. Ноябрь 2016 – с инвестором пролонгирован договор августа 2015 ещё на 1 год. Суть договора: инвестиции предоставляются в виде кредита на 1 год под 2% в месяц, с возможностью конвертации средств в долю предприятия 25%, либо пролонгацией на тех же условиях. Второй транш инвестиций от того же инвестора в августе 2016 – на тех же условиях, только возможность конвертации с обоих траншей на 35% предприятия. Т. е. в данный момент это кредитные средства. На текущий момент работают два вида услуг: Аренда курьеров, Курьерская обычная (не срочная) доставка.
ТМ О компании Виды деятельности – спектр услуг ТМ 1. Аренда курьеров 2. Срочная доставка 3. Не срочная доставка Аутсорсинг – Основной вид деятельности Является резервом курьеров для Аренды Сопутствующий вид деятельности Срочной доставке
ТМ О компании Виды деятельности – спектр услуг 1. Аренда курьеров – Аутсорсинг курьерской доставки: Предоставление в долгосрочную аренду ресторанам, интернет-магазинам и др. заказчикам хорошо обученных, экипированных курьеров в комплекте с транспортом (электро-велосипеды, автомобили). 2. Срочная доставка: Доставка в течение 1 часа: заказов из ресторанов; частных отправлений; документов, корреспонденции; товаров из интернет-магазинов. Доставка самого нужного под заказ получателя: еды из фастфудов; продуктов из магазина; медикаментов из аптек; памперсов; алкоголя, табачных изделий. 3. Не срочная доставка: Доставка в течение дня или на следующий день малогабаритных товаров из интернет-магазинов; документов, корреспонденции; частных отправлений.
ТМ О компании Типы курьеров Аренда курьеров: • Курьеры на электровелосипедах компании • Курьеры на своих автомобилях Срочная доставка: • Курьеры на электровелосипедах компании • Курьеры на своих автомобилях Не срочная доставка: • Пешие курьеры • Курьеры на своих велосипедах • Курьеры на электровелосипедах компании • Курьеры на своих автомобилях
ТМ О компании Планы – перспективный курьерский транспорт • Тип двигателя: электро • Запас хода: 100 -150 км • Максимальная скорость: 35 км/ч • Грузоподъёмность: 500 кг • Ориентировочная стоимость: $ 2500 Рассматривается в первую очередь как альтернатива курьерским автомобилям. За счёт отсутствия затрат на бензин, данный электротрайк полностью окупится за 10 -14 месяцев.
Аренда курьеров ТМ текущее состояние Заявки Заказчиков на курьеров – фактическое выполнение заявок (кол-во арендуемых курьеров в сутки) ИТОГО: Заявка Выполн ение Заявка Выполн ение Велокурьер 6 6 20 4 5 0 3 0 - - 3 1 - - 37 11 Автокурьер 7 7 - - 4 1 - - 2 1 - - 1 1 14 10 Пеший курьер - - 3 0 - - - - 3 4 12 1 3 0 2 1 3 1 1 1 ИТОГО: 13 13 20 Заявка Выполн ение 0 54 21
Аренда курьеров ТМ текущее состояние Потенциал заявок – обсуждаемое кол-во курьеров в смену ИТОГО: Велокурьер 10 -15 2 -4 3 -5 5 -10 5 -7 - 5 -10 30 -50 3 -5 58106 Автокурьер - - - 3 -6 - 1 -3 - - - 4 -9 Пеший курьер - - - - - ИТОГО: 10 -15 2 -4 3 -5 8 -16 5 -7 1 -3 3 -5 62115 5 -10 30 -50
ТМ Срочная доставка текущее состояние Результаты - кол-во клиентов и заказов в смену: В прошлом, сейчас, перспектива В прошлом Сейчас* Перспектива Кол-во постоянных клиентов (рестораны, организации) 50 0 150 Срочная доставка (для бизнеса) 80 0 150 Доставка самого нужного (для частных лиц) 20 0 100 ВСЕГО: 100 0 250 * В настоящий момент все курьеры были сняты со Срочной доставки и переведены на Аренду курьеров в связи с производственной необходимостью и нехваткой курьеров
ТМ Не срочная доставка текущее состояние Результаты: Сейчас Перспектива Кол-во клиентов (интернет-магазинов) 50 100 Кол-во заказов в смену 250 -400 500 -800
ТМ Итоги деятельности Общие результаты и перспектива* 1. Аренда курьеров (кол-во в смену) 2. Срочная доставка (кол 3. Не срочная доставка -во заказов (кол-во заказов в смену) Фактические заказы (на текущий момент) 21 0 250 -400 Невыполненные заявки + фактические (на текущий момент) 54 100 250 -400 Общая реальная перспектива 80 -120 150 -250 500 -800 * Дополнительно : выход на другие города – миллионники (Одесса, Харьков, Днепр, Львов). • Формат реализации: продажа франшизы и/или открытие филиалов. • На текущий момент: Львов – изучен спрос в формате «тест-драйв» ; в Днепре работает партнер под брендом TERMINOVA.
ТМ Текущие проблемы Проблемы влияющие на темпы развития. 1. Аренда курьеров 2. Срочная доставка 3. Не срочная доставка • Нехватка велокурьеров, автокурьеров для выполнения заявок клиентов. • Большие расходы на топливо авто • Нехватка велокурьеров, автокурьеров для резерва на Аренду курьеров, и для выполнения Срочных доставок. • Большие расходы на топливо авто • Слабая техническая поддержка (ПО, сайт, прочее…) • Недостаток сервиса, в связи с недостаточной технической поддержкой
ТМ Решение проблем за счёт дополнительных средств: 1. Аренда курьеров 1. 2. 3. 4. 5. 2. Срочная доставка Создать лучшие условия труда. Повысить уровень оплаты сотрудников. Пересмотреть форму, экипировку, инвентарь. Заменить автомобили (курьеров), избавиться от расходов на топливо – закупить крытые электро-трайки. Направить дополнительные ресурсы на поднятие имиджа компании, для привлечения линейных сотрудников. Направить дополнительные ресурсы на поиск и набор необходимого персонала в нужном количестве. 3. Не срочная доставка 1. 2. 3. Запустить новый сайт. Купить необходимое ПО для улучшения качества сервиса. Закупить необходимое оборудование, форму, инвентарь для курьеров. Компания в общем 1. 2. 3. Работа над имиджем. Реклама, PRкомпания. Разработка пакета документов и программы обучения для франшизы. Увеличение мощности ремонтной базы.
ТМ Финансы Необходимые инвестиции: Вариант 1 Необходимая сумма инвестиций Предложение инвестору Вариант 2 $ 350 K $ 550 K Дополнительно – выход в другие города: Одесса, Харьков, Днепр, Львов – открытие филиалов. $ 150 K (1 город) • 50% - доля предприятия (продажа) • 70% - гарантированный возврат инвестиций за 3 года (после возврата инвестиций – прибыль 50/50)
ТМ Финансы Направления затрат инвестиционных средств: Вариант 1 1. 2. 3. Общие направления 4. 5. Индивидуальные направления – в зависимости от вариантов Вариант 2 Возврат текущих кредитно-инвестиционных средств Закрытие внутренних финансовых прорех Закупка необходимых оборудования, ПО, инвентаря, формы и т. п… Направление средств на имидж компании, поиск и набор необходимого персонала Вознаграждение за продажу 50% компании – до 20% от суммы инвестиций • Закупка в течение 1 года электро-трайков – 30 штук • Расширение ремонтной базы • Закупка в течение 2 лет электро-трайков – 60 штук • Закупка электровелосипедов – 50 штук • Расширение ремонтной базы Выход в другие города. • Закупка необходимых оборудования, ПО, инвентаря, формы и т. п… • Закупка в течение 1 года электро-трайков – 30 штук • Закупка электровелосипедов – 30 штук • Создание ремонтной базы
ТМ Финансы Рентабельность проекта (фактически, и при вариантах инвестирования): Факт (на текущий момент) Вариант 1 Вариант 2 Другие города (1 город) Оборот ГРН / месяц 400 000 – 600 000 1 000 – 1 500 000 2 000 – 3 000 400 000 – 600 000 Чистая прибыль $ / год 25 – 50 К 100 - 150 К 200 – 300 К 40 – 60 К
ТМ Стратегия на ближайшие 5 лет План «А» План «Б» 1. 2. Повысить уровень капитализации компании. Реализовать сделку M&A. 2. 3. Оптимизировать бизнеспроцессы и продолжить развитие. Масштабироваться в другие города (франшизы/филиалы). Разрабатывать параллельные проекты
ТМ Стратегия Параллельный проект Перспектива – проект «Автономная адресная доставка дронами» Проведены переговоры с двумя компании для создания и реализации совместного проекта. Компания № 1 - разрабатывает ПО по автономному полёту дронов для коммерческого использования (с этим проектом компания выиграла конкурс «Sikorsky Challenge» и получила 1 млн грн). Компания № 2 – конструирует дроны. Получила более десятка патентов по изобретениям.
ТМ Руководитель проекта Невмержицкий-Коноваленко Виталий Опыт работы в ресторанном бизнесе и сфере доставки – 10 лет. 2005 -2008 г – Руководитель службы доставки «Пан-пицца» (Одесса) 2011 -2013 г – Руководитель службы доставки «Пицца Челентано» (Киев) 2013 -2017 г – Директор КС «Terminova» 2008 г – презентовал проект по организации производства и доставки еды в Одессе. Проект купили: • Юлия Комарова (директор отдела маркетинга завода «Шустов» ), • Дмитрий Галбмиллион (Президент «Козырной карты» )
Скачать презентацию ТМ Сегодня побеждает быстрейший ТМ О компании
0f82221a096f86244c57d0c30097be20.ppt