Скачать презентацию ТИТУЛ Первый слайд представляет только вас ваши Скачать презентацию ТИТУЛ Первый слайд представляет только вас ваши

презентация финал.pptx

  • Количество слайдов: 10

ТИТУЛ Первый слайд представляет только вас – ваши имя и должность, а также контакты. ТИТУЛ Первый слайд представляет только вас – ваши имя и должность, а также контакты. Пока аудитория внимательно изучает краткое содержание титульного слайда, докладчик может снабдить его рассказом о том, чем и с каким успехом он занимается. Эти первые данные – словно аперитив перед сытным обедом. Они должны возбудить у аудитории аппетит

ПРОБЛЕМА Назначение второго слайда состоит в описании головной боли клиента, избавление от которой вы ПРОБЛЕМА Назначение второго слайда состоит в описании головной боли клиента, избавление от которой вы обещаете. Не надуманна ли представленная проблема? Не пытаетесь ли вы продать клиенту то, в чем у него нет ни малейшей потребности? Фокусируйтесь на тех проблемах, которые вы действительно можете решить

ЗНАЧИМОСТЬ (АКТУАЛЬНОСТЬ ПРОБЛЕМЫ) Третий слайд служит логическим продолжением второго. Он доказывает, что проблема все ЗНАЧИМОСТЬ (АКТУАЛЬНОСТЬ ПРОБЛЕМЫ) Третий слайд служит логическим продолжением второго. Он доказывает, что проблема все же не взята с потолка. Вы должны овладеть вниманием аудитории, емко описав, что всех ожидает, если ничего не делать. Нужно показать проблему во всем масштабе. Ну что-то вроде: «Вы думали это мигрень? Нет-нет, рак головного мозга, просто вы об этом не догадывались» . Важно, чтобы проблема была «большой» , «сложной» и «срочной»

РЕШЕНИЕ Четвертый слайд призван заронить в напуганной аудитории надежду, поскольку несет решение. Нужно быть РЕШЕНИЕ Четвертый слайд призван заронить в напуганной аудитории надежду, поскольку несет решение. Нужно быть по возможности кратким и избегать технических подробностей: «Диагноз – головная боль, метод лечения – гильотина» . Лаконизм и лапидарность текста, сдобренные уверенностью докладчика, устранят возникшее было ощущение безысходности и еще больше заинтригует зал.

СТОИМОСТЬ Пятый слайд должен убедить аудиторию, что предложенное вами решение стоит тех денег, которые СТОИМОСТЬ Пятый слайд должен убедить аудиторию, что предложенное вами решение стоит тех денег, которые вам или вашим менеджерам еще предстоит выбить из заказчика. Предлагается доходчиво объяснить клиенту, за что он в конечном итоге вам заплатит: «За результат? За время? За усилия? »

ТЕХНОЛОГИЯ Здесь следует закрепить наметившийся результат подтверждением вашей уникальности. «Опишите свое ноухау или «секрет ТЕХНОЛОГИЯ Здесь следует закрепить наметившийся результат подтверждением вашей уникальности. «Опишите свое ноухау или «секрет особой уличной магии» . Лапидарность здесь также приветствуется.

СТРАТЕГИЯ Здесь необходимо рассказать о выбранной вами стратегии коммерциализации проекта: 1) продажа прав на СТРАТЕГИЯ Здесь необходимо рассказать о выбранной вами стратегии коммерциализации проекта: 1) продажа прав на интеллектуальную собственность; 2) «лицензирование» технологии; 3) создание старт-ап компании с целью последующего поглощения; 4) создание старт-ап компании для самостоятельной реализации разработки; 5) другие варианты. Также необходимо определить рынок.

ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ ЛИЦА На этом слайде нужно указать всех заинтересованных лиц – стейкхолдеров вашего проекта ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ ЛИЦА На этом слайде нужно указать всех заинтересованных лиц – стейкхолдеров вашего проекта

СУММИРУЙТЕ ВЫГОДЫ, ИСТОЧНИКИ ЭКОНОМИЧЕСКЙ ВЫГОДЫ Этот слайд подготовит аудиторию к тому, чтобы взвесить выгоды СУММИРУЙТЕ ВЫГОДЫ, ИСТОЧНИКИ ЭКОНОМИЧЕСКЙ ВЫГОДЫ Этот слайд подготовит аудиторию к тому, чтобы взвесить выгоды от сотрудничества с вами. Важно предъявить готовые цифры прямой (и косвенной) экономии или дополнительных продаж. У потенциального покупателя или партнера должно сложиться стойкое впечатление, что он не тратит, а приобретает. Кроме того необходимо указать источники дохода, прибыли, на чем конкретно вы собираетесь заработать.

СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ, ДОРОЖНАЯ КАРТА Здесь необходимо представить контрольные показатели по ближайшим задачам проекта, а СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ, ДОРОЖНАЯ КАРТА Здесь необходимо представить контрольные показатели по ближайшим задачам проекта, а также целевые значения (ожидаемые результаты выполнения задачи). Кроме того необходимо сформировать примерный календарный план и по возможности оценить риски проектов.