Типовые стратегии развития Что лежит в основе

Типовые стратегии развития

Что лежит в основе развития организации? Типовые (базовые) стратегии развития. Автор: М. Портер Ориентация на весь рынок Лидерство в области затрат Дифференциация Масштабы конкуренции Ориентация на сегменты рынка Фокусирование на издержках Низкие затраты Фокусирование на дифференциацию Дифференциация Конкурентные преимущества

Стратегия лидерства в области затрат Стратегическая цель – охват всего рынка. Основа конкурентного преимущества – более низкие, по сравнению с конкурентами, издержки. Номенклатура продукции – стандартный продукт. Особенности производства – технологические и организационные новации, направленные на обеспечение снижения издержек, поддержание базового качества. Особенности маркетинга - ориентация на интерес потребителей к низкой цене продукции. Поддержка стратегии: • Привлекательное соотношение цена/качество; • Все элементы ориентированы на обеспечение преимущества по издержкам

Стратегия дифференциации Стратегическая цель – охват всего рынка или большей части его сегментов. Основа конкурентного преимущества – способность предложить покупателям дополнительную ценность, отличную от конкурентов. Номенклатура продукции – разнообразие вариантов продукции, подчеркивание ее отличительных качеств. Особенности производства – новации в обеспечении новых ценностей товара для покупателей. Особенности маркетинга – наделение продукции любыми качествами, за которые готов платить покупатель. Поддержка стратегии: • Эффективное информирование покупателей отличительных качествах продукции; • Использование ноу-хау для защиты стратегии фирмы от копирования; • Концентрация на нескольких ключевых отличительных признаках использование их для завоевания репутации и формирования фирменной марки

Стратегия фокусирования на издержках или дифференциации Стратегическая цель – лучше выполнить работу по обслуживанию покупателей целевого сегмента. Основа конкурентного преимущества – более низкие издержки по обслуживанию ниши или адаптация товара к потребностям и вкусам покупателей ниши. Номенклатура продукции – подгонка продукта под особые нужды целевого сегмента рынка. Особенности производства – изготовление продукции под заказ клиентов целевого рынка (ниши) Особенности маркетинга – ориентация на удовлетворение особых требований клиентов. Поддержка стратегии: • Сосредоточение деятельности на обслуживании ниши лучше, чем это делают конкуренты; • Не распылять усилий и не нарушать имиджа фирмы; • Стараться войти в сегменты рынка и номенклатуру продукции для привлечения внимания большого числа покупателей.

Пример использования типовых стратегий в автоиндустрии Низкие издержки Дифференциация Toyota General Motors Фокусирование на издержках Фокусирование на дифференциации Hyundai BMW Mercedes

Литература 1. 2. 3. Глухов В. В. Менеджмент: Учебник для вузов. 3 -е изд. – СПб. : Питер, 2008. – 608 с. http: //menedzhmenti. ru/pois_zapiska/index. html Учебное пособие «Менеджмент организации» Зонис М. М. Лекционный материал по дисциплине «Управление маркетингов»