Технология торговой деятельности
1. Сбор и анализ информации о рынке: n D и S, их взаимодействие и факторы влияющие n Производители и поставщики – анализ взаимодействия и конкуренции
2. Определение потребности в товарах: n Расчет предполагаемого объема реализации товаров n Обоснование (в т. ч. с учетом финансовых возможностей) структуры ассортимента закупаемых товаров
3. Выбор поставщиков: n n Посещение ярмарок и выставок Изучение рекламных материалов (в т. ч. Размещенных в специализированных изданиях) Оценка результатов работы с поставщиками Отбор поставщиков по критериям
4. Установление (совершенствование) связей с поставщиками: n Разработка (доработка) проекта договора …. . . и его согласование n Заключение договора и контроль его исполнения
5. Оптовые продажи: n n оптовых покупателей и заключение с ними договоров Документационное обеспечение операций по отпуску товаров + управленческий процесс (кто, когда, Выбор последовательность, ответственность и т. п. ) n n Контроль взаимных обязательств Обратная связь
6. Розничные продажи: n Выбор форм торгового обслуживания n Применение методов стимулирования продаж n Организация расчетов с покупателями Обратная связь n
7. Работа с ассортиментом: n n Решения по широте и полноте Процедуры обновления с учетом меняющегося D и других факторов Новинки Взаимодействие с производителями как результат взаимодействия с потребителями
8. Работа с запасами ((логистика)): n n n Определение величины запасов необходимых для бесперебойного сбыта Система поддержания запасов на необходимом уровне Система действий по ускорению оборачиваемости товарных запасов
9. Информационно-рекламная деятельность: n Информационная система маркетинга n Разработка и проведение рекламных мероприятий n Оценка эффективности
10. Оказание торговых услуг: n Отбор услуг n Оказание посреднических, консультативных, подготовительных и пр. услуг
Скачать презентацию Технология торговой деятельности 1 Сбор и анализ
Kom_dejatelnost_Lekcija_3_chast_1.ppt