Технология составления бизнес-плана Докладчик Агапова Татьяна Бизнес-коуч, эксперт в области финансов и экономики
ЧТО ТАКОЕ ФИНАНСЫ? Финансы - это деньги Финансировать означает «снабжать деньгами» . Финансы (от лат. financia — наличность, доход) — совокупность всех материальных ресурсов, находящихся в распоряжении отдельных лиц, организации, бизнеса или государства. Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
ФИНАНСЫ ПРЕДПРИЯТИЯ Активы Денежные средства Товары и материалы Дебиторская задолженность Финансовые вложения Оборудование, здания и сооружения Обязательства • Кредиторская задолженность • заработная плата • налоги и сборы • прочие кредиторы (поставщики, подрядчики, кто перечислил авансы) • Кредиты и займы Собственный капитал = Активы - обязательства Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
СТРУКТУРА СОБСТВЕННОГО КАПИТАЛА Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
ЦИКЛ УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ Цель управления финансами – достижение финансовой устойчивости и финансовой независимости предприятия Планирован ие Изменение Анализ исполнение Контроль Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
УЧЕТ ФИНАНСОВ Согласно закона о бухгалтерском учете ответственность за организацию и ведение бухгалтерского учёта лежит на руководителе предприятия. За несоблюдение данного требования – административный штраф. Бухгалтерский учёт включает в себя: Финансовый учёт • Внешние пользователи • Рубли • Подтверждающие документы • Правила учёта установлены законодательством • Для составления налоговой и бух. отчетности Управленческий(оперативный) учёт • Внутренние пользователи • Рубли, шт, часы • Внутренние документы, планы • Правила устанавливает руководитель • Для принятия управленческих решений Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
КОНТРОЛЬ ФИНАНСОВ Управленческая отчетность отчет о продажах в разрезе аналитики (за период и в динамике) отчет о доходах и расходах по направления деятельности отчет о структуре затрат в динамике отчет о движении денежных средств Бухгалтерская отчетность налоговые декларации формы бухгалтерской отчетности (баланс, форма № 2) формы стат. отчетности отчётность во внебюджетные фонды Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
Зачем нам нужен бизнес-план 1. Определить цели 2. Сформировать план действий для достижения целей 3. Определить сколько можем потерять и почему 4. Определить потребности в ресурсах 5. Привлечь инвестиции Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
10 шагов бизнес-планирования 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Постановить цель создания бизнеса Определить своего клиента Составить бизнес-модель Собрать информацию Описать бизнес-модели в БП Рассчитать БП Оценить реалистичность БП Определить источники финансирования БП Определить риски БП и способ их минимизации Составить план действий для запуска бизнеса Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
ЦЕЛИ ПРОЕКТА Конкретная отвечает на вопросы Кто? , Что ? Где? Когда? Какой? Почему Измеримая отвечает на вопрос Сколько ? Как узнаю, что достиг ? Достижимая - в обозримом будущем Реалистичная – у вас есть ресурсы и время на её достижение Материальная – имеет размер , вкус, к ней можно прикоснуться, ощутить Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА Раздел 1. Резюме проекта Раздел 2. Характеристика товаров (услуг). Раздел 3. Рынки сбыта товаров (услуг). Раздел 4. Описание конкурентов Раздел 5. План маркетинга и продвижения Раздел 6. План производства. Раздел 7. Организационный план. Раздел 8. Экономический риск и страхование. Раздел 9. Финансовый план. Раздел 10. Календарный план реализации проекта. Приложение. Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА/УСЛУГИ Сравнение с аналогами Названиеописание аналога Наименовани е продукта X 3 SOFT: САЛОН КРАСОТЫ Разработчик Ссылка на сайт разработчика Преимущества по сравнению с предлагаемым(ой) продуктом технологией Недостатки по сравнению с предлагаемым(ой) продуктом технологией. X 3 Soft salon. x 3 soft. ru/ - SYCRET www. sycret. ru - 1 С: Бухучет и торговля www. 1 cbit. ru Изменение базового функционала под нужды конкретного пользователя требует больших финансовых и временных затрат* UNIVERSE-Красота Юниверс-софт www. universe-soft. ru - Archi. Sport MLS IT Systems www. archisport. ru - Sycret Saloon БИТ: Красота Base 4 Beauty Распространение в качестве интернетсервиса Би. Эй. Эс. И. base 4 beauty. ru - MAx 1 Услуги MAx 1 Soft max 1 soft. com/ - Салон красоты-2 ООО ГРИС www. vakompakt. ru - Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА 1. Каков общий объем продаж по данному сектору? 2. Каков общий объем продаж продукции, рассматриваемой в бизнес-плане? 3. Какую часть продукции необходимо продавать на региональном, национальном и международном рынках? 4. Каковы тенденции (прогнозы) продаж продукции на внутреннем и международном рынках? 5. Какова обычная величина валовой прибыли? 6. Каковы сегменты рынка (географические, промышленные, оптовые торговцы, и т. д. ) в секторе промышленности, который представляет данный бизнес? 7. Опишите все соответствующие сегменты рынка и тенденции их роста 8. Какова средняя прибыльность соответствующей продукции? 9. Каковы ограничения по продажам продукции данного бизнеса, и как предполагается их преодолевать? 10. Опишите объем и местоположение бизнеса, подобного рассматриваемому. Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА Оценка нужд потребителей Посредник: 1. Какая необходима упаковка продукции? 2. Каков срок хранения продукции? 3. Как часто могут производиться поставки? 4. Каковы условия оплаты (кредитования)? 5. Каковы требуемые гарантии? Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
РАСЧЁТ РЫНКА СБЫТА Потенциал рынка - совокупный потенциальный потребительский спрос конкретного рынка, рассчитывается обычно в денежных или натуральных единицах за год: Q = n x q x p, n – число покупателей конкретного товара на конкретном рынке q – среднее число покупок в год p – цена средней единицы покупки Емкость рынка отражает фактический объем сбыта на рынке всех его участников в деньгах или единицах продукта. Этот показатель характеризует потенциал с точки зрения предложения и может рассчитываться несколькими способами: 1. Е = Cумма ( Аi )*n Ai – объем продаж i товара n – количество компаний-участников рынка 2. Х = Е х К 1 х К 2 х К 3 Х – емкость интересующего рынка Е – известная емкость другого рынка К 1, К 2, К 3 – понижающие или повышающие коэффициенты, влияющие на приобретение товара (численность населения, покупательская способность, пристрастия покупателей и т. д. ) Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
РАЗРАБОТКА РАЗДЕЛА МАРКЕТИНГА Формирование исходных данных для оценки перспектив продукта на рынке: - размер пошлин, услуги патентных поверенных (Пи, Упп); - количество потребителей и объем закупок (Vп, Vз); - планируемая цена и объем продаж новинки (Цп, V) Расчет показателей рыночной перспективности продукта: - правовая охрана технологий (По); - объем рынка (Рр); - темпы роста рынка (Тр); - потенциал продукта (Пп); - охват сегментов рынка (Ср) Оценка эффективности, выбор и обоснование на основе max По, Рр, Тр, Пп, Ср: - стратегии маркетинга; - стратегии сбыта Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ 1. Каково качество продукции и услуг? 2. Какова репутация? 3. Лояльны ли к ним их покупатели? 4. Каков размер бизнеса (количественная оценка)? 5. Какой тип гарантий предлагают? 6. Как распределяют свою продукцию? 7. Насколько эффективны? 8. Имеются ли надежные финансовые ресурсы? 9. Хорошо ли осуществляется руководство бизнесом? Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
БЮДЖЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН I. Список основных бизнес-процессов 1. НИОКР / ПРОЕКТНЫЕ РАБОТЫ 2. ЗАКУП И ХРАНЕНИЕ МАТЕРИАЛОВ /КОМПЛЕКТУЮЩИХ/ ТОВАРОВ 3. ПРОИЗВОДСТО / ОКАЗАНИЕ УСЛУГ 4. СЕРТИФИКАЦИЯ 5. ОБСЛУЖИВАНИЕ ОБОРУДОВАНИЯ, ЗДАНИЙ И СООРУЖЕНИЙ 6. ПРОДАЖИ 7. МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА 7. НАЙМ И РАЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА 8. ИТ- ОБЕСПЕЧЕНИЕ И СВЯЗЬ 9. УПРАВЛЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЕМ (включая учёт, юр. обеспечение) II. Статьи затрат по каждому процессу III. Определить носителей затрат, зависимости и нормативы (шт, часы, м 2, рабочие места, сотрудник) IV. Составить калькуляцию себестоимости каждого процесса V. Определить календарный план по каждому процессу Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
ХАРАКТЕРИСТИКИ БИЗНЕС-ПРОЦЕССА Инструкции, регламенты, нормативные акты Результат Ресурсы материалы инструменты оборудование НИОКР Документ • исполнитель t - время на выполнение процесса, $- стоимость процесса Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
Затраты I. Переменные затраты зависят от объёмов производства 1. материалы 2. заработная плата производственного персонала и налоги с фот 3. Энергоносители II. Постоянные затраты не зависят объёмов производства 1. аренда 2. связь 3. Зарплата административного персонала 4. Налоги с фот 5. Реклама 6. ЕНВД (если являетесь плательщиком данного налога) Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
КАЛЬКУЛЯЦИЯ СЕБЕСТОИМОСТИ Статьи калькуляции Затраты на выпуск заказа Основные материалы Вспомогательные материалы Заработная плата производственных рабочих Общепроизводственные расходы Общехозяйственные расходы Прочие расходы Итого себестоимость Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 1. Выбор организационно-правовой формы (ИП, ООО и т. д. ) 2. Организационная структура проекта Кто кому подчиняется, как принимаются решения 3. Персонал и его компетенции штатное расписание, функциональные обязанности , система мотивации, найм и обучение, структура затрат на персонал 4. Ключевые фигуры проекта Кто, образование, специализация, опыт работы Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
РИСКИ ПРОЕКТА Внешние риски: 1 2 3 4 5 Ужесточение налогового и лицензионного законодательства Выход на рынок нового сильного игрока Снижение уровня спроса как результат перенасыщенности рынка Снижение рентабельности бизнеса как результат конкуренции Риск неполучения соответствующих государственных согласований Внутренние риски 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Неправильный выбор маркетинговой стратегии Снижение качества продукции, как результат недостаточного опыта персона Нехватка собственных средств для финансирования проекта Выход из строя оборудования Отсутствие эффективной системы управления или снижение качества менеджмента Трудности в подборе квалифицированных кадров Энергетические перебои Риск снижения запасов Риск изменения сроков реализации Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
СТРАХОВАНИЕ РИСКОВ ПРОЕКТА • • • Страхование имущества Страхование автотранспорта Корпоративная программа накопительного страхования жизни Корпоративная программа страхования от несчастных случаев Добровольное медицинское страхование сотрудников и членов их семей • Страхование ответственности Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
РАЗРАБОТКА ФИНАНСОВОГО РАЗДЕЛА БИЗНЕС-ПЛАНА 1. Формирование исходных данных для оценки условий реализации нового продукта на предприятии: - затраты на проведение ОКР (Зокр); - на приобретение основных производственных линий и на подготовку помещений для них (Зоб, Зкап); - на привлечение кадров и организацию системы сбыта (Зперс, Зсб) 2. Расчет показателей реализуемого нового продукта на предприятии на основе затрат: - инженерно-конструкторских - технических ; - сбытовых; - материальных; -на подготовку кадров 3. Оценка эффективности, выбор и обоснование на основе: - соотношения собственного и заемного капитала; - размера основного и оборотного капитала Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
ПЛАНИРОВАНИЕ ФИНАНСОВ Планируем доходы и поступления какие показатели необходимы чтобы посчитать выручку? как будут оплачивать (нал, б/нал, по факту, предоплата, отсрочка) Планируем расходы и выплаты Что является носителем затрат при получении дохода (н/час, штуки, товар) Какие постоянные затраты необходимы для получения выручки Система налогообложения Как будем оплачивать (предоплата, по факту, отсрочка) Прибыль = доходы – расходы ЧДП = поступления – выплаты Определяем потребность в дополнительных финансах Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 1) Методы на основе оценки издержек производства, часто именуемые «затратными» : • методы на основе использования полных затрат; • методы на основе использования предельных затрат производства. 2) Методы, ориентированные на конкуренцию: • метод установления цены путем следования за рыночными ценами; • метод установления цены путем следования за ценами фирмы-лидера на рынке; • метод определения цены на основе устоявшихся цен; • метод установления престижных цен. 3) Методы, ориентированные на спрос: • метод нахождения точки безубыточности; • метод определения цены и объема производства на основе анализа максимального пика убытков и прибылей. Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
СТРУКТУРА ЗАТРАТ Структура ассортимента товаров(услуг) Объем выпуска % отношение км Всего Группа 1 Группа 2 Группа 3 Группа 4 Группа 5 400 100 50 100 25 13 Структура переменных затрат производство Ед. руб. Всего Группа 1 Группа 2 Группа 3 Группа 4 Группа 5 400 200 150 3 000 1 500 60 60 60 6 000 3 000 6 400 6 200 6 150 6 000 4 500 2 400 000 640 000 620 000 615 000 300 000 225 000 100 27 26 13 9 Ед. руб. Всего 127 773 50 000 15 000 41 600 3 000 10 000 5 000 - 6 527 5 200 1 500 3 000 Цена материала на выпуск 1 шт ставка, руб/км сдельная оплата труда Себестоимость 1 ед. товара Итого себестоимость % отношение Структура постоянных затрат Всего постоянных затрат: Зарплата (оклад) Начисления в ПФР и ФСС ( 30% от ФОТ) Аренда и коммунальные Транспортные Реклама и маркетинг Связь, административные, ЕНВД (если есть) Выплаты % по кредитам, займам Обновление ПО РКО Прочие Группа 1 Группа 2 Группа 3 Группа 4 34 073 33 008 32 742 15 972 Группа 5 11 979 Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
РАСЧЕТ ЦЕНЫ Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
План продаж Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
План продаж IT- проект Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
План доходов и расходов Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
План движения денежных средств Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
Отчет о прибылях и убытках Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
БАЛАНС 2013 г. 2014 г. Денежные средства 0 0 Дебиторская задолженность 0 0 НДС по приобретенным ценностям 0 0 Запасы 0 0 Итого оборотные активы 0 0 Основные средства 0 0 Предоплаченные расходы 0 0 Итого внеоборотные активы 0 0 Итого активы 0 0 Краткосрочные обязательства по займам 0 0 Кредиторская задолженность 0 0 Задолженность по налогам 0 0 Долгосрочные обязательства по займам 0 0 Итого обязательства 0 0 Нераспределенная прибыль 0 0 Добавочный капитал 0 0 Уставный капитал 0 0 Итого собственный капитал и обязательства 0 0 Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
Оценка реалистичности БИЗНЕС-ПЛАНА Возможность ведения данного бизнеса (законодательство) Доступность ресурсов, необходимых в реализации Наличие на рынке специалистов, требуемой квалификации Количество клиентов, необходимых для точки безубыточности Наличие такого числа потенциальных клиентов Средний чек Стоимость обслуживания 1 клиента Стоимость привлечения 1 клиента Динамика выручки от месяца к месяцу Динамика затрат от месяца к месяцу Срок выхода на точку безубыточности Срок окупаемости Рентабельность вложений (Прибыль /сумму вложенных средств) Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
СКОЛЬКО ДЕНЕГ НАДО НА БИЗНЕС Сумма обязательных личных расходов (запас 6 -9 месяцев) Сумма, необходимая на закуп оборудования, товара, материалов Сумма на непредвиденные операционные затраты (510% от бюджета) Неприкасаемый запас (подушка безопасности) Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА БИЗНЕС – – – Накопить Занять у родственников Взять кредит в банке Найти инвестора Обратиться в фонды поддержки Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
СПОСОБЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ Субсидии начинающим : ◦ ◦ ◦ в Приобретение основных средств (за исключением легковых транспортных средств). Организацию и оснащение рабочих мест. Приобретение лицензионного программного обеспечения. Приобретение сырья и материалов. Аренду зданий и помещений. размере до 50 % произведенных расходов, но не более 300 (трехсот) тысяч рублей. Субсидии лизинговых платежей по договорам финансовой аренды (лизинга) основных средств ◦ договоре лизинга до 3 млн. руб. ◦ Сделан первоначальный взнос компенсация не более 50% первоначальной стоимости предмета лизинга при Субсидирование затрат, связанных с реализацией программ по энергосбережению. до 50 процентов произведенных затрат, но не более 500 тысяч рублей в год. Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
СПОСОБЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ Возмещение затрат, связанных с оплатой услуг по выполнению обязательных требований законодательства РФ и (или) законодательства страны-импортера, являющихся необходимыми для экспорта товаров (работ, услуг): единовременно из расчета до 50 процентов затрат, но не более 0, 5 млн. рублей, на покрытие расходов, связанных с получением одного сертификата, и не более 1 млн. рублей на одно предприятие. Возмещение части затрат по участию в международных, общероссийских и региональных выставках, ярмарках и по продвижению регионального продукта на внутреннем и внешнем рынках. не может превышать 500 тыс. рублей в год. Бизнес-инкубатор Микрофинансирование в Фонде развития предпринимательства Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
ИНСТРУМЕНТЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ Бутстрэппинг (буквально — затягивание ремешков на обуви, затягивание поясов) — это способ финансирования небольших фирм посредством высокоэффективного приобретения и использования ресурсов без увеличения акционерного капитала из традиционных источников или заимствования средств в банках. Преимущества самый быстрый и надёжный способ организации своего дела: вам с самого первого дня вашей деятельности приходится иметь дело со своими клиентами и выполнять все их требования. Все усилия направляются на продажу своей продукции или услуг и на удовлетворение реальных потребностей реальных покупателей; Не требуется начального капитала; так как у бутстрэппера нет денег, то он никак не может сделать роковую ошибку, потеряв крупную сумму при организации своего бизнеса; Бутстрэппер будет собственником всего того, что он создаст, в отличие от лиц, привлекающих источники внешнего финансирования; Отсутствие денег стимулирует нетрадиционное мышление, новации и способствует ускорению прогресса. Бутстрэппер не зависит от мнения кредиторов, развитие бизнеса ориентируется только на удовлетворение потребностей клиентов. Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
ИНСТРУМЕНТЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ Краудфандинг (Crowdfunding) привлечении финансирования от большого количества людей (от англ. Crowd - толпа и Funding - финансирование). Ключевыми преимуществами и целями Краудфандинга являются: • Демократизация процесса поддержки искусства и культуры, а также генерирование дополнительного дохода для индустрии развлечений; • Поддержка инновационных решений и стартапов, что в том числе позволит традиционным посредникам находить успешных и талантливых людей; • Создание прозрачного и эффективного механизма для народного финансирования проектов. Самыми заметными игроками рынка на данный момент являются Краудфандинговые площадки Boomstarter и. Planeta, вышедшие в середине 2012 года и стремительно набирающие популярность. Обе площадки работают по модели предоставления инвестору "нефинансового вознаграждения" и копируют западные проекты Kickstarter и Indiegogo соответственно. Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
ИНСТРУМЕНТЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ Ли зинг (англ. leasing от англ. to lease — сдать в аренду) — вид финансовых услуг, связанных с кредитованием, приобретением основных фондов Лизингодатель обязуется приобрести в собственность определённое лизингополучателем имущество у указанного им продавца и предоставить лизингополучателю это имущество за плату во временное владение и пользование. По сути, лизинг — это долгосрочная аренда имущества с последующим правом выкупа, обладающая некоторыми налоговыми преференциями. Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
ИНСТРУМЕНТЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ Факторинг (англ. factoring от англ. factor — посредник, торговый агент) — это комплекс услуг для производителей и поставщиков, ведущих торговую деятельность на условиях отсрочки платежа. банк покупатель поставщик Факторинговая компания осуществляет дисконтирование этих документов путём выплаты клиенту 60− 90 % стоимости требований. После оплаты продукции покупателем факторинговая компания доплачивает остаток суммы поставщику, удерживая процент с него за предоставленный кредит и комиссионные платежи за оказанные услуги Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
ИНСТРУМЕНТЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ Овердра фт (англ. overdraft — сверх планируемого, перерасход) — кредитование банком расчётного счёта клиента для оплаты им расчётных документов при недостаточности или отсутствии на расчётном счёте клиента-заемщика денежных средств. В этом случае банк списывает средства со счета клиента в полном объеме, то есть автоматически предоставляет клиенту кредит на сумму, превышающую остаток средств. Овердрафт отличается от обычного кредита тем, что в погашение задолженности направляются все суммы, поступающие на счёт клиента. Иногда предоставляется льготный период пользования овердрафтом, в течение которого проценты за использование кредита не начисляются. Это зависит от кредитной политики банка. Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
План финансирования 2013 г. 2014 г. Финансирование 0 0 Погашение кредитов 0 0 Выплаты процентов по займам 0 0 Лизинговые платежи 0 0 Пополнение собственного капитала 0 0 Другие поступления 0 0 Денежный поток от финансовой деятельности 0 0 Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
Критерии отбора проектов Продукт (объем рынка, потребность рынка в новом продукте услуге, уровень и качество конкуренции при входе продукта услуги на отраслевой рынок и инновационного отрыва проекта на этом рынке) Технология (общие инновационно-технологические тенденции подотрасли ниши, в которой планирует развитие проект, уровень научной обоснованности, глубины научной проработки и новизны технологических решений, техническая и технологическая реализуемость проекта) Команда (склонность инноватора или команды инноваторов работать в формате Фонда, способности мыслить в экономических категориях, наличие лидера-предпринимателя, нацеленного на бизнес и принимающего на себя риски). Экономическая эффективность проекта Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
РАСЧЁТНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ТБ в количественном выражении = Постоянные затраты/маржинальную прибыль на ед. ТБ в денежном выражении = В*Зпост/(В - Зпер) Маржинальная прибыль ед. = цена продажи - переменные затраты на ед. Срок окупаемости = Вложения/прибыль Рентабельность вложений = Прибыль /вложения Рентабельность = ЧП/выручку Налоги: УСНО(доходы) = выручка * 6% - выплаты в ПФР и ФСС УСНО (доходы – расходы) = (выручка – расходы)* 5 -7%, но не менее 1%. ЕНВД = (базовая доходность * K 1* K 2*15%*3 мес) – выплаты в ПФР и ФСС ОСНО = прибыль * 20% Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
Схема проектного анализа Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
РАСЧЁТНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЛЯ ОЦЕНКИ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА Чистый доход — итоговая сумма доходов и расходов (денежного потока) на всех этапах проекта. При прочих равных условиях предпочтителен проект с большим чистым доходом. NPV, чистый дисконтированный доход (ЧДД) — итоговая сумма доходов и расходов на всех этапах проекта (потока платежей), приведенная к текущей стоимости. При прочих равных условиях предпочтителен проект с большим чистым дисконтированным доходом. Срок окупаемости — период времени в течении которого сумма полученных доходов сравняется с суммой затрат. При прочих равных условиях предпочтителен проект с меньшим сроком окупаемости. Дисконтированный срок окупаемости (PBP) — период времени в течении которого сумма полученных дисконтированных доходов сравняется с суммой дисконтированных затрат. При прочих равных условиях предпочтителен проект с меньшим дисконтированным сроком окупаемости. Внутренняя норма доходности (ВНД, IRR) — численно равна ставке дисконтирования, при которой чистый дисконтированный доход равен 0. С экономической точки зрения внутренняя норма доходности определяет максимальную величину процента по кредиту. Привлечение средств по более высокой ставке будет убыточным. При прочих равных условиях предпочтителен проект с большей внутренней нормой доходности. Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
NPV, чистый дисконтированный доход Где CF 0 - инвестиции сделанные на начальном этапе. Величина CFK/(1+D)K называется дисконтированным денежным потоком на шаге K. Множитель 1/(1+D)K, используемый в формуле расчета NPV, уменьшается с ростом K, что отражает уменьшение стоимости денег со временем Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
Календарный план работ Мероприятия Дата начала Срок Ответственн ый Примечание 1. Собрать информацию о потенциальных клиентах 2. Разработать прайс на услуги 3. Найти помещение 4. Разослать КП 5. Регистрация фирмы 6. Отрыть р/сч Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
Что должна содержать презентация : • Описание продукта/услуги (какую ключевую потребность удовлетворяет) • рынок – клиенты и конкуренты; • маркетинговая стратегия; • первоочередные финансовые задачи; • команда, которая будет внедрять бизнес-план; • необходимые объёмы финансирования и цели, на которые эти деньги будут направлены; • условия и сроки реализации инвестиций. Количество слайдов – 7 -10 Визуальное представление (графики, диаграммы, фотографии) Продолжительность – 5 -7 минут Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
ФИНАНСОВАЯ ДИСЦИПЛИНА Вести учёт финансов !!!!! Не путать доходы предприятия и свои личные доходы Оформлять все операции с финансами документально !!!!! Сдавать «лишние» деньги в банк Соблюдать плана расходов (не трать больше, чем у тебя есть) Соблюдать сроков погашения кредитов, обязательств, налогов Контролировать расходования товара и материалов Контролировать состояние дебиторской задолженности Создавать фонды и резервы (5 -15% от прибыли) Дифференцировать вложения свободных денег (банк, УК, страхование) Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb. ru тел: (343) 361 -00 -27
Скачать презентацию Технология составления бизнес-плана Докладчик Агапова Татьяна Бизнес-коуч эксперт
Технология составления бизнес-плана.ppt