Технологии эффективного стратегического планирования развития бизнеса Часть 1

Технологии эффективного стратегического планирования развития бизнеса Часть 1 Цели, Стратегии, Информация

Стратегия развития n Что это? n Нужна ли она сейчас? n Что она дает? n Миссия (публикуемая и истинная) – инструмент или дань моде?

Процесс стратегического планирования АНАЛИЗ Прояснить корпоративные цели Оценка внутренней среды Оценка внешней среды Оценка конкурентных позиций Скорректировать цели ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ Разработать альтернативные стратегии Принять окончательную стратегию Разработка плана и бюджета РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ Контроль достижения целей

Классификация типичных целей бизнеса Максимизация прибыли Увеличение рыночного присутствия Увеличение рыночной квоты (рассегментация) Увеличение стоимости активов Обслуживание более крупного бизнеса Макроэкономические/государственные цели

Конкретизация целей бизнеса S Specific - конкретной M Measurable - измеримой A Achievable - достижимой R Relevant - насущной T Timed – привязанной ко времени

Стратегия развития должна ответить на следующие вопросы n Чего хотим? n Позволяет ли нам этого хотеть рынок и состояние нашего бизнеса? n В чем наши преимущества? n Можем ли мы их использовать и как? n Сдерживающие и движущие силы? n Есть ли у нас план? n Есть ли у нас бюджет?

Конкурентные стратегии Диверсификация Специализация Дифференциация Капитализация Перераспределение ресурсов Акцент на дифференцированной в разные направления бизнеса, группе потребителей, максимальный охват доходных глубокопозиционированное направлений, снижение предложение, максимальная конъюнктурных рисков наценка Приращение стоимости бизнеса за счет Акцент на одном бизнес-направлении, реинвестирования оперативной прибыли в максимальные конъюнктурные риски, материальные и нематериальные максимальная доходность и лидерство активы

Агрессивные стратегии Демпинг Направленная агрессия Политическое лобби Снижение цены, конкурентные ценовые войны, агрессивное ценообразование Поиск «слабых мест» в бизнесе конкурента, создание ситуаций на рынке, которые не выгодны конкурентам Эксплуатация административного ресурса, создание условий нездоровой конкуренции

Стратегии следования за лидером Фокусировка на низких Лидерство по затратам Копирование лидера затратах Снижение цены за счет «эффекта масштаба» для широкого спектра рынка Получение преимущества по затратам и снижение цен на узком сегменте рынка Копирование действий успешных игроков рынка, уход под «зонтичные бренды»

Стратегии маркетинга (клиентской ориентации) Премиальная позиция Ценовой прорыв Нейтралитет Стратегия «снятия сливок» , эксклюзивность, высокое качество, высокая цена и норма прибыли Низкая цена, акцент на объемных показателях, захват большой доли рынка за счет ценовых конкурентных преимуществ «мы лучше Нет четкой ценовой и маркетинговой позиции, всех» средний уровень цены, цена не является индикатором рыночной позиции предприятия «мы дешевле «мы всех» примерно как все»