Техника и организация внешнеэкономической деятельности ВЭД Архипов Алексей

Техника и организация внешнеэкономической деятельности (ВЭД) Архипов Алексей Юрьевич, д. э. н. , профессор, директор Высшей школы бизнеса Южного федерального университета 1

Модуль 3. Обеспечивающие формы ВЭД n VIII. Обеспечивающие формы ВЭД и их значение n IX. Международная конкурсная торговля 2

Тема VIII: Обеспечивающие формы ВЭД и их значение n 1. Значение и виды обеспечивающих форм ВЭД n 2. Транспортные операции в ВЭД n 3. Страхование в ВЭД n 4. Посредники в ВЭД 3

Виды обеспечивающих форм ВЭД n n n 1. Маркетинговые операции 2. Кредитные операции 3. Транспортные операции 4. Страховые операции 5. Посреднические операции На каждую основную форму ВЭД предприятий приходится несколько (до 10 и более) обеспечивающих, что зависит от её характера, объёма и продолжительности 4

n Транспортные операции – операции по перемещению товаров, грузов или людей (пассажиров) между двумя и более странами по международным сообщениям. 5

Виды транспорта в ВЭД n n n 1. Морской 2. Речной 3. Железнодорожный (ж/д) 4. Автомобильный 5. Авиационный 6. Трубопроводный 6

Процесс доставки A n n n B C D где: A – склад продавца; B – пограничный пункт (порт) страны-продавца; C – пограничный пункт (порт) страны-покупателя; D – склад покупателя 7

Виды морских транспортных операций n 1. Линейное или регулярное судоходство: когда существуют постоянно действующие маршруты судов, по которым сдаются и перемещаются грузы n 2. Трамповое или рейсовое судоходство: когда специально фрахтуется судно для осуществления конкретного рейса 8

Основные документы, морских перевозок n n оформляемые для 1. В линейном судоходстве – коносамент: документ, который доказывает принятие перевозчиком поименованных в нём грузов, свидетельствует о наличии договора на перевозку, свидетельствует о праве распоряжаться грузом грузоотправителю или другому лицу, обозначенному в этом коносаменте 2. В трамповом судоходстве – чартер: документ, который свидетельствует о праве на перевозку и распоряжение грузом для специально организованных чартерных рейсов 9

n Страхование – предоставление услуг по возмещению, полному или частичному, потерь от аварий, несчастных случаев, невыполнения обязательств через создание специальных страховых фондов специализированными страховыми организациями. 10

Субъекты страхования n 1. Страховщик – специальная организация, ведающая созданием и использованием страхового фонда n 2. Страхователь – юридическое или физическое лицо, заказывающее страховые услуги и вносящее в страховой фонд платежи 11

Основные понятия страхования n 1. Страховая стоимость – фактическая действительная стоимость объекта страхования n 2. Страховая сумма или страховое обеспечение – определённая договором страхования, или установленная законом денежная сумма, обуславливающая размер выплат при наступлении страхового случая n 3. Страховая страхование премия – денежный платёж за 12

Основные виды страхования в ВЭД n 1. Страхование операций в ВЭД n 2. Транспортное страхование n 3. Страхование экспортных кредитов (одна из форм стимулирования экспорта, осуществляется через специальные фирмы, связанные с государством) n 4. Страхование рисков, связанных с зарубежными инвестициями 13

n Объекты транспортного страхования: n n 1. Груз 2. Транспортное средство 3. Провозная плата (в морском транспортном сообщении – «фрахт» ) 4. Ответственность перед третьими сторонами n Виды транспортного страхования: n 1. Страхование грузов – «карго» 2. Страхование транспортных средств – «каско» n n n 14

n Посредники в ВЭД – независимые от производителей и потребителей лица, фирмы и организации, содействующие проведению внешнеэкономических операций. Более половины международного товарного оборота осуществляется через торговых посредников. 15

Виды внешнеторговых посредников П. п. Вид посредника Сдел- По поручению ки закого ключает или нет 1 2 3 Агент Комиссионер Консигнатор + + + Принципала Комитента Консигнанта 4 5 6 Брокер Дилер Дистрибьютор – + + Клиента – – За счёт кого От имени кого Прин-ла Ком-та Конс-та или свой Клиента Свой Прин-ла Своего – Своего 16

Виды внешнеторговых посредников n 1. Агент или торговый представитель – доверенное лицо, юридическое или физическое, совершающее, в пределах полученных полномочий, действия по поручению, от имени и за счёт принципала – фирмыпоставщика, находящейся в другой стране n Договор с агентом – «агентское соглашение» определяет: - пределы полномочий посредника по наиболее существенным условиям сделок; - дополнительные обязательства (исследование рынков, реклама, предпродажная доработка товаров) n За свои услуги агенты получают «агентское вознаграждение» - процент от заключённых сделок 17

Виды внешнеторговых посредников n 2. Комиссионер – посредник, заключающий сделки по поручению и за счёт заказчика-комитента, но от своего имени n Договор с комиссионером – «договор комиссии» n Вознаграждение комиссионера – «комиссионная плата» , включающая и возмещение возникающих при сделке расходов 18

Виды внешнеторговых посредников n 3. Консигнатор – посредник, действующий по договорам консигнации (разновидность комиссионного договора) n В соответствии с договором консигнации поставщикиконсигнанты поставляют товары посредникамконсигнаторам зарубеж, а посредники сбывают товары и переводят вырученные средства на счета поставщиков n Договор консигнации определяет: - процент посредника; - сроки, по истечении которых товары могут быть возвращены 19

Виды внешнеторговых посредников n Виды консигнации: - частично-возвратная: когда посредник обязуется выкупить за свой счёт часть нереализованного товара; - безвозвратная: когда посредник обязуется выкупить весь нереализованный товар 20

Виды внешнеторговых посредников n n n 4. Брокер – посредник, содействующий совершению сделок между заинтересованными сторонамиклиентами Брокеры не заключают сделок, а находят партнёров для своих клиентов Брокеры действуют на биржах, а также во внебиржевом обороте Вознаграждение брокеров называется «брокеридж» Брокерские конторы могут выступать гарантами по сделкам, предоставлять кредиты Брокер заключает с клиентом договор на обслуживание, где определяются условия его работы 21

Виды внешнеторговых посредников n n 5. Дилер – юридическое лицо, занимающееся посредничеством от своего имени и за свой счёт Дилер выкупает товар у поставщика, доставляет и реализует его за свой счёт Получение прибыли и деятельность дилера обеспечивается за счёт «дилерской скидки» - разницы в цене, по которой товар отпускается дилеру, и той ценой, по которой он его продаёт (50% и более) Договор с дилером – «дилерский договор» определяет: - порядок посредничества; - «дилерскую скидку» и вознаграждение 22

Виды внешнеторговых посредников n n n 6. Дистрибьютор – исключительный дилер, юридическое или физическое лицо, которому предоставляются исключительные или преимущественные права на продажу или покупку определённых видов товаров в пределах оговоренной территории Дистрибьютор организует работу сети дилеров. Договор с поставщиком – «договор дистрибьюции» определяет: - условия посреднической деятельности; - уровень скидки 23

Виды торгово-посреднических соглашений n 1. Неисключительное право продажи n 3. Исключительное продажи n 3. Преимущественное право продажи или «право первой руки» или «монопольное» право 24

Благодарю за внимание! Архипов Алексей Юрьевич Директор Высшей школы бизнеса ЮФУ г. Ростов-на-Дону, ул. 23 линия, 43 тел. (863) 253 -50 -00 e-mail: arkhipov@sfedu. ru 25