Теория международной конкуренции М Портера Конкурентные преимущества

Теория международной конкуренции М. Портера

Конкурентные преимущества, которые должна иметь компания для успешной реализации стратегии маркетинга • обеспечить уникальность собственной марки по сравнению с конкурирующими в течение длительного времени; • удовлетворять специфические потребности клиента, т. е. сильные стороны компании должны приносить выгоды целевой группе её потребителей; • преумножать специфические способности и ресурсы компании, которые трудно или невозможно имитировать.

Модель конкурентного преимущества «бриллиант» М. ПОРТЕРА Правительство Стратегия и структура фирмы, ВОК Факторные условия Условия внутреннего спроса Смежные и обслуживающие отрасли Возможности

5 сил конкуренции М. ПОРТЕРА Угроза Сильная позиция Поставщики Угроза Новые потенциальные конкуренты Соперничество между Новые существующими потенциальные компаниями конкуренты (ВОК) Сильная позиция Покупатели Товарысубституты (заменители) Для получения прибыли предприятие должно иметь сильную позицию по отношению к конкурентам, основой построения которой м. б. : - затраты, - незаменимость продукта с точки зрения покупателя, - рыночная доля.

Матрица конкуренции М. ПОРТЕРА Стратегическое преимущество Преимущества в себестоимости Стратегическая цель Вся отрасль Один сегмент Уникальность продукта с точки зрения покупателя 1. Лидерство в области затрат 2. Дифференцирование продукта 3. Концентрация на сегменте

Стратегии конкуренции М. ПОРТЕРА 1. Лидерство в области затрат. Необходимые предпосылки: - большая доля рынка, - доступ к дешёвому сырью, - строжайший контроль расходов.

Стратегии конкуренции М. ПОРТЕРА 2. Дифференцирования продукта – он д. иметь чтото неповторимое для потребителя, тогда можно установить высокую цену. Затраты имеют подчинённую роль. Необходимые предпосылки: - мировой бренд, - использование сырья/материалов высокого качества, - отличный дизайн, - постоянная работа с клиентами, - обширные маркетинговые исследования.

Стратегии конкуренции М. ПОРТЕРА 3. Концентрация на сегменте – достижение лидерства по затратам или особого положения в таких сегментах, где есть: - избранные группы клиентов, - географически ограниченные рынки, - определённые звенья производственной программы (уникальные технологии). Необходимая предпосылка - сегмент рынка должен быть определён заранее.

Вывод М. ПОРТЕРА Крупные производители с большей долей рынка и небольшие специализированные предприятия имеют шанс достичь требуемого уровня рентабельности: средняя позиция опасна. Компаниям, не имеющим средств/способностей к достижению лидерства на рынке, надо сконцентрироваться на конкретном сегменте и наращивать там преимущества по отношению к конкурентам.