ТЕОРИЯ КОММЕРЦИИ Тема 7 Цели коммерции и средства

ТЕОРИЯ КОММЕРЦИИ Тема 7. Цели коммерции и средства их достижения. Закономерности и функциональные связи явлений в коммерции

Вопросы 1. 2. 3. Цели коммерции и средства достижения. Закономерности в коммерции. Функциональные связи в коммерции и принципы их организации.

ВОПРОС 1. ЦЕЛИ КОММЕРЦИИ И СРЕДСТВА ДОСТИЖЕНИЯ.

Направления коммерции для достижения цели: • определение цены товара, обеспечивающей максимальную прибыль; • заключение и реализация договоров и контрактов; • работа с поставщиками товаров; • организация закупок товаров; • организация продаж товаров; • работа с товарами и организация товародвижения; • анализ финансово-хозяйственных результатов деятельности; • расчеты коммерческого риска.

Главная цель коммерции – • увеличение дохода от торговли, при условии удовлетворения спроса покупателей.

Цель коммерции определяет ее содержание: • установление хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка; • изучение и анализ источников закупки товаров; • согласование связи производства с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей; • осуществление купли-продажи товаров с учетом рыночных требований; • расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков; • сокращение издержек обращения.

Средства реализации цели: • изучение процесса формирования рынка товаров и услуг; • обоснование направлений и масштабов развития; • доведение товаров до потребителей и организация процесса потребления; • организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками.

ВОПРОС 2. ЗАКОНОМЕРНОСТИ В КОММЕРЦИИ.

Закономерность – • первоначальная формулировка закона в начале его теоретического осмысления и исследования.

Закономерность целостности • проявляется в системе в возникновении новых качеств, не свойственных образующим ее компонентам. Свойство целостности связано с целью, для выполнения которой предназначена система.

Закономерность интегративности. • Этот термин часто употребляют как синоним целостности. Однако им подчеркивают интерес не к внешним факторам проявления целостности, а к более глубоким причинам формирования этого свойства и, главное, - к его сохранению. Интегративными называют системообразующие, системоохраняющие факторы, важными среди которых являются неоднородность и противоречивость ее элементов.

Закономерность коммуникативности. • Эта закономерность составляет основу определения системы, которая образует особое единство со средой. Коммерция, как система, не изолирована, она связана множеством коммуникаций со средой, которая не однородна, а представляет собой сложное образование.

Закономерность иерархичности • заключается в том, что закономерность целостности проявляется на каждом уровне иерархии. Благодаря этому на каждом уровне возникают новые свойства. • Построение иерархической структуры зависит от цели: для многоцелевых ситуаций можно построить несколько иерархических структур, соответствующих разным условиям, и при этом в разных структурах могут принимать участие одни и те же компоненты.

ВОПРОС 3. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СВЯЗИ В КОММЕРЦИИ И ПРИНЦИПЫ ИХ ОРГАНИЗАЦИИ.

Связи – • отношения, складывающиеся между поставщиками и покупателями в процессе поставок товаров

Отношения: • экономические; • организационные; • коммерческие; • административно-правовые; • финансовые и др. • Развитие коммерческих связей предполагает усилия всех участников рынка по предоставлению комфортных условий для осуществления покупки, продажи различных товаров, услуг.

Принципы организации коммерческих связей: • Стратегического маркетинга. • Повышение роли стратегического планирования и управления в маркетинговой деятельности обеспечивает стабильность производства и потребления продукции, способствует эффективности национальной экономики.

Принципы организации коммерческих связей: • Социальной ориентации. • Выделение экономических приоритетов в стимулировании материальных и финансовых потоков в наиболее эффективные отрасли с учетом социальных задач, решаемых страной, способствует повышению качества жизни нашего общества.

Принципы организации коммерческих связей: • Экономической целесообразности. • Всемерная мобилизация внутренних резервов, обеспечение рационального использования финансовых, материальных, интеллектуальных, информационных ресурсов в каждом звене российской экономики способствует ее авторитету и эффективности.

Принципы организации коммерческих связей: • Партнерства. • Повышение ответственности за исполнение договорных обязательств, соблюдение материальной заинтересованности каждого участника коммерческой связи создает атмосферу согласия и взаимопонимания в сфере бизнеса.

Спецификой коммерческих связей является то, что они исходят из принципа взаимной выгодности. • Соблюдение этого принципа способствует созданию экономической заинтересованности сторон в установлении наиболее эффективных коммерческих связей с целью снижения совокупных издержек и получения на этой основе наибольшей прибыли каждым участником рыночного оборота.

Особенности коммерческих связей: • Коммерческие связи должны быть экономически обоснованы. • Связи должны быть взаимно выгодными. • Государство выступает в системе коммерческих связей как партнер, который распределяет государственные заказы для решения целевых программ с позиции заказчика. • Активную роль во всей системе коммерческих связей играет банковская и финансово-кредитная системы.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ