ТЕОРИЯ КОММЕРЦИИ Тема 5 Свойства и принципы коммерции

ТЕОРИЯ КОММЕРЦИИ Тема 5. Свойства и принципы коммерции

Вопросы 1. Свойства коммерции 2. Принципы, используемые в коммерции

ВОПРОС 1. СВОЙСТВА КОММЕРЦИИ

Свойство – • сторона проявления качества предмета. К свойствам коммерции относятся: гибкость, умение предвидеть коммерческие риски.

Гибкость коммерции • проявляется, прежде всего в современном учете требований рынка, для чего необходимо изучать и прогнозировать товарные рынки, развивать и совершенствовать сбытовую рекламу, внедрять в коммерческую деятельность инновации – изменять профиль деятельности, вносить изменения в организационные структуры коммерции.

Умение предвидеть коммерческие риски является важным свойством в сфере торговли. • Риск – это степень неопределенности результата. • Коммерческий риск - это возможные убытки в коммерческой работе.

Причины возникновения коммерческих рисков: • ухудшение финансового положения фирмы; • заключение рискованной сделки; • уничтожение или порча груза при транспортировке, от стихийных бедствий; • нестабильность социально-политической ситуации в стране.

• Коммерческая деятельность без рисков невозможна, однако, при ее планировании важно предусмотреть влияние коммерческого риска. Управлять риском возможно при помощи: • максимально возможного объема информации; • всестороннего анализа коммерческой деятельности, финансовых результатов, эффективности партнерских связей; • всестороннего исследования рынка; • тщательного подбора персонала.

ВОПРОС 2. ПРИНЦИПЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В КОММЕРЦИИ

Принципы – • основополагающие идеи, закономерности и правила, определяющие основные требования к системе, структуре и организации управления.

1. Принцип выделения приоритетов. • Выделение приоритетов в коммерческой деятельности не менее важно, чем в производстве. Реализация этого принципа предполагает постоянное изучение и знание всех деталей коммерческой деятельности.

2. Принцип проявления личной инициативы. • Личностные характеристики формируют основу деловых качеств коммерсанта. Под культурой труда подразумевается определенный уровень общей организации труда, отказ от устаревших и восприимчивость к новым, более эффективным методам и приемам общения с коллегами и подчиненными, поиск и вовлечение в сферу труда новых научно-технических достижений, а также готовность быстро воспринимать все новое, что может оказать воздействие на повышение эффективности деятельности.

3. Принцип высокой ответственности за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам. • Это принцип, создающий репутацию коммерсанту в деловом мире. Реализация этого принципа – залог эффективной коммерческой деятельности.

4. Принцип нацеленности на достижении конечного результата. • Работа коммерческого предприятия в сфере товарного обращения оценивается с помощью различных показателей: объемом реализации товаров, уровнем издержек обращения, показателями товарооборачиваемости и рядом других. Однако наиболее точно отражает эффективность коммерческой работы показатель прибыли.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ