Тенденции рынка специализированные средства для ухода за мужской

Тенденции рынка специализированные средства для ухода за мужской кожей • Уход за кожей для мужчин продолжает демонстрировать рост и в настоящее время значительно «обгоняет» средства для гигиены и бритья. • Меняется восприятие атрибутов мужественности, благодаря чему ежедневное использование косметики мужчинами становится нормой во всем мире. • Планируемый ежегодный прирост категории мужских средств в 2012 -2014 гг – 9%. • Общий показатель роста анти-возрастных средств – 5% за период 2009 -2012 гг. • Антивозрастные средства для мужчин чаще запускаются в среди косметики сегмента мастиж. 1 Источник: Евромонитор

Я история Сотрудничаю с Компанией 9 лет Имею статус директора по продажам Имею образование в области косметологии Моя семья имеет дополнительный доход более 35 тыс. рублей • У меня 32 звезды поличным продажам. • Награды Роза и Шмель по продажам. • Фамилию моего мужа знают во всей России • • 2

Косметические средства для мужчин от «Мэри Кэй» 3

Знакомство • Как Вас зовут? • Ваш вид деятельности? • Ваши увлечения? Рыбалка? Охота? Клубный отдых? Компьютер? • Есть ли у Вас авто? Компьютер? 4

Тенденции рынка – рост заинтересованности мужчин в косметике “Мужское население планеты все чаще выражает заинтересованность в поддержании более молодого внешнего вида кожи, что безусловно является катализатором для создания специализированных средств для мужчин, способных бороться с признаками усталости, стресса и старения кожи. ” 5 - Ника Левиш, мировой аналитик по средствам ухода за кожей агентства Mintel

Выявления потребностей • Если Вы сегодня здесь, что я могу Вам рассказать нового о косметике для мужчин? • Какие средства Вы знаете? Какими пользуетесь ежедневно? • Расскажите о Ваших ощущениях при этом? • Что можно улучшить в тех средствах, которыми Вы сегодня пользуетесь? 6

Тенденции рынка – уверенный рост категории солнцезащитных средств • Все больше потребителей осознают риски вследствие отсутствия защиты кожи от солнца. • Прирост категории* солнцезащитных средств для лица и тела – 16% по всему миру: • 12% в Европе • 22% в Латинской Америке • 41% в США 7 Источник: Отчет агентства Mintel GNPD «Защита от солнца и ультрафиолета» . 2012 г.

Тенденции рынка – Мужчинам нужны мужские средства. Почему? Биологические отличия кожи : более широкие поры, более интенсивное производство кожного сала, большая склонность к образованию акне, чем на женской коже. Бритье: мужская кожа подвергается регулярному травмированию в результате этой ежедневной процедуры. Различия в процессе старения: темп процесса старения мужской кожи более быстрый, морщины более выражены. ? 8

Коллекция MKMen® базовые потребности очищающее мыло для лица тоник для лица уход за кожей бритье и гигиена пена для бритья улучшенный увлажняющий крем для лица с SPF 30 улучшенный крем для кожи вокруг глаз охлаждающий гель после бритья спрей для тела 9

Очищающее мыло MKMen® ПРЕИМУЩЕСТВА • Нежно и бережно очищает кожу лица. • Ухаживает за кожей, сокращая имеющиеся морщинки и не позволяя появиться новым. • Подготавливает кожу к воздействию остальных средств мужской коллекции. 10

Очищающее мыло MKMen® ОСНОВНЫЕ ИНГРЕДИЕНТЫ И ИХ ФУНКЦИИ • Увлажняет и смягчает кожу, снимает воспаление, обеспечивает естественную упругость кожи - экстракты огурца, зеленого чая и алоэ. • Оказывает тонизирующий и вяжущий эффект компонент оказывает вяжущее воздействие – экстракт центеллы азиатской. • Тонизирует кожу, делая ее более упругой - экстракты таволги, центеллы азиатской, эхинацеи пурпурной и лопуха. • Обладает успокаивающим и антисептическим действием – экстракт хмеля. • Помогает нейтрализовать негативное влияние свободных радикалов на кожу - витамин Е (производное), антиоксидант. 11

Тестирование мыла • • • Умываемся ( все лицо, руки) Ощущения- не сушит кожу Видим, лицо светлее, чем обычно Нет запаха Нет пены, значит высокое содержание жирных кислот и низкое ПАВов, растворяющих липидный(защитный ) слой кожи. 2 мес= 7 руб 12

Пена для бритья MKMen® ПРЕИМУЩЕСТВА • Ухаживает за кожей, смягчая и увлажняя ее. • Подготавливает кожу лица к бритью. • Обеспечивает идеальное скольжение бритвенного станка. • Содержит ингредиенты, защищающие кожу от механических повреждений. 13

Тестирование пены 1 • Моем руки при помощи пены • Ощущение чистоты без сухости и стягивания кожи • Кожа светлеет • Легко растворяется в воде, значит содержит натуральные ПАВы. • В сравнении с «домашними» пенами, которые плавают на поверхности воды 14

Тест пены 2 • Наносим пену на одноразовый поднос • Макаем в пену кисть из натурального ворса • Видим как пена глубоко проникает в ворс, значит пена поднимает каждый волос. • Качественное бритье с удалением max волос • Мягкое скольжение (подушка между кожей и станком) 15

Тест пены 3 • Нанести пену на влажную тыльную часть руки • Слегка растереть • Удалить сафеткой • Снова смочить этот же участок руки и взбить пену • Экономичное, мягкое, качественное бритье • Срок использования 10 мес=2 руб 16

Тест геля 2*1 • Нанести гель на влажную тыльную часть руки • Взбить пену • Удалить салфеткой • Вновь взбить пену(вывод из теста 3) • Легкая текстура геля дает возможность взбивать пену без усилий, не впитывается кожей, легко смывается, не сушит 17

Пена для бритья MKMen® ОСНОВНЫЕ ИНГРЕДИЕНТЫ И ИХ ФУНКЦИИ • Cмягчает кожу и волосы, обеспечивая плавное скольжение бритвы – глицерин, ланолин. • Ухаживает за кожей, увлажняет и смягчает ее, обеспечивает гладкость - экстракты алоэ барбадосского и исландского мха. • Оказывает успокаивающее действие - экстракт огурца. 18

Охлаждающий гель после бритья MKMen® ПРЕИМУЩЕСТВА • Применение охлаждающего геля после бритья позволяет защитить кожу от раздражения, смягчить и увлажнить ее. • Средство помогает бороться с сухостью и тусклым видом кожи, которые могут появиться после бритья. 19

Охлаждающий гель после бритья MKMen® ОСНОВНЫЕ ИНГРЕДИЕНТЫ И ИХ ФУНКЦИИ • Смягчает, помогает поддерживать необходимый уровень влаги в коже – гумектант: глицерин. • Улучшает внешний вид кожи, придает ей нежность – кондиционеры: экстракт алоэ барбадосского, аллантоин. • Обладает вяжущим и охлаждающим свойствами – спирт. 20

Тест геля после бритья • Эффект охлаждения • Мягкость(липкость)- обволакивание и склеивание пор • Гарантия от потери влаги • Гарантия от загрязнение пор • Срок использования 8 мес – 2 руб 21

Тоник для лица MKMen® ПРЕИМУЩЕСТВА • Удаляет с поверхности кожи мельчайшие загрязнения, делая поры менее заметными. • Помогает успокоить кожу после соприкосновения с лезвием бритвы и подготавливает ее для нанесения увлажняющего крема. • Дарит коже ощущение увлажненности и комфорта. • Подходит для ежедневного использования после бритья, чтобы придать коже мягкость и снять раздражение. 22

Тоник для лица MKMen® ОСНОВНЫЕ ИНГРЕДИЕНТЫ И ИХ ФУНКЦИИ • Помогает смягчить кожу – аллантоин. • Способствует поддержанию уровня увлажненности кожи и делает ее более мягкой пантенол (производное витамина В 5). 23

Тест тоника • Запах медицинский – пантенол, быстрое заживление и восстановление кожи • Кожа мягкая- удаление и нейтрализация остатков моющих средств • Охлаждение- процесс обеззараживания • Срок использования 3 месяца- 7 руб 24

Улучшенный увлажняющий крем для лица с SPF 30 MKMen® ПРЕИМУЩЕСТВА • Укрепляет кожу и уменьшает видимость морщин. • Увлажняет на срок до 10 часов. • Обеспечивает защиту широкого спектра от ультрафиолета. • Помогает контролировать выделение кожного жира. • Заряжает энергией, помогая бороться со стрессом кожи. 25

Улучшенный увлажняющий крем для лица с SPF 30 MKMen® ОСНОВНЫЕ ИНГРЕДИЕНТЫ И ИХ ФУНКЦИИ • Уменьшает видимость мимических и возрастных морщин - запатентованный комплекс MKMen™. • Защищает от воздействия свободных радикалов, ускоряющих процесс старения кожи - эффективные антиоксиданты. • Увлажняет кожу и способствует поддержанию уровня увлажненности на долгое время - специальные гумектанты. • Защищают кожу от вредного воздействия UVA и UVB лучей – солнцезащитные компоненты. 26

Тест крема SPF 30 • Образует легкую корочку- быстрое заживление, заклеивание ранок • Плотная структура- закрепление мимики • Светоотражающие частицы – эффект 3 D • Срок использования 10 месяцев=3 руб 27

Улучшенный крем для кожи вокруг глаз MKMen® ПРЕИМУЩЕСТВА • Мгновенно увлажняет и помогает укрепить кожу вокруг глаз. • Смягчает, осветляет и разглаживает кожу вокруг глаз. • Значительно уменьшает видимость мимических и возрастных морщин в этой зоне. 28

Улучшенный крем для кожи вокруг глаз MKMen® ОСНОВНЫЕ ИНГРЕДИЕНТЫ И ИХ ФУНКЦИИ • Стимулирует выработку коллагена и помогает укрепить кожу вокруг глаз – коллагенобразующие пептиды. • Делают кожу светлее, способствуя уменьшению видимости темных кругов под глазами – осветляющие ингредиенты. • Удерживают влагу и способствуют увлажнению кожи – гумектанты. 29

Спрей для тела MKMen® ПРЕИМУЩЕСТВА • Придает коже легкий освежающий и одновременно мужественный аромат. • Выполнен в стиле мужской коллекции MKMen®. • Прекрасно подходит для повседневного использования. 30

Дополнение о спрее • Део доранты не содержат спирт • Блокируют запахи путем мягкой дезинфекции. • Не оставляют следа на одежде • Срок использования 3 мес =6 руб 31

Порядок нанесения средств MKMen® очищение тонизирование увлажнение и защита мыло для лица тоник для лица улучшенный увлажняющий крем для лица с SPF 30 бритье пена для бритья уход за глазами улучшенный крем для кожи вокруг глаз снятие раздражения охлаждающий гель после бритья 32

Выявление потребностей • За какие средства Мери Кей вы сегодня проголосуете? • Что из Вашего сегодняшнего теста Вы оставите у себя? • Что хотите приобрести, а что исключите? • Чем обоснуете стоимость продукта? 33

Завершение класса • Какой из наборов «Базовый» , «Гигиена и бритье» , « Царь» ответил Вашим желаниям? • Вопрос о сухости кожи лишний? • Теперь Вы уверенны в том, что следить за собой это и легко и приятно? 15 руб день – это доступно? Это поднимет Вашу самооценку на 300 дней и ночей? • Вам было интересно? 39

Обновление упаковки Графика на упаковке текущих средств Графика на упаковке новых средств Графика на упаковке текущих средств в виде синей и голубой полос – одинаковая для всех средств MKMen®. Обновление упаковки позволит произвести разделение средств по категориям внутри коллекции MKMen®, и одновременно выделить новые продукты (улучшенный увлажняющий крем для лица с SPF 30 MKMen® и улучшенный крем для кожи вокруг глаз MKMen® ) среди остальных. Белая и черная полосы на улучшенном креме для кожи вокруг глаз MKMen® служат отражением улучшенных технологий, направленных на борьбу со старением кожи, которые были использованы при создании этого средства. Оранжевая полоса, размещенная на упаковке улучшенного увлажняющего крема для лица SPF 30 MKMen® будет отражать его принадлежность к солнцезащитным средствам. 40