Тематический парк в Волгограде Развлекательные и Тематические

Тематический парк в Волгограде

Развлекательные и Тематические парки в мире > 1 300 парков… 266 367 27 . . . которые посещают > 1 млрд. человек в год. . . 610 the Население в мире me 34 park visit ors 13% Посетители парков Источник: Euromonitor, 2009 04. 02. 2018 …с оборотом 23. 5 млрд. $ Moscow School of Management SKOLKOVO 2

Сравнение по странам % людей посещающих парк (в год) Китай 25% США 73% Япония 62% Франция 64% Великобритания 48% Россия Потенциал для роста 4% 0% 20% 40% 60% 80% Источник: Euromonitor, 2009 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 3

Парки развлечений в России сегодня 0 – тематических парков 650 -парков аттракционов Источник: РАППА 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 4

Анализ международного опыта 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 5

Крупнейшие мировые тематические парки 120 87 94 85 60 44 43 4. 8 Оушн парк, Китай Европа-парк, Германия Размер (га) 17. 2 12. 8 4. 2 Диснейленд, Франция Кол-во аттракционов 46 Мэджик Киндом, США 23 8 3. 8 Тиволи, Дания Кол-во посетителей млн/год Каждый успешный парк имеет свой «секрет успеха» Источник: анализ данных из открытых источников 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 6

Факторы успеха тематических парков Управление • Опытный менеджмент Месторасположение Маркетинговая стратегия • Чёткая сегментация потребителей Тематика • Гибкое • Погружение в другой ценообразование мир • Хороший климат • Большое население • Туристический поток • Высокая покупательная способность 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 7

Диснейленд, Франция Основные данные - Год открытия: 1992 - Количество посетителей: 13 млн/год - Охват населения: 109 млн. - Размер: 60 га - Количество аттракционов: 94 - Прибыльность: с 1992 г. было только нескольких прибыльных лет Преимущества/недостатки - Менеджмент: руководство парка с опытом работы в других тематических парках - Расположение: большой охват населения, но людям не нравится тематика Диснейленда - Маркетинг: Диснейленд входит в 10 самых узнаваемых брендов мира - Аттракционы: каждый год новые аттракционы 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 8

Тиволи, Дания Основные данные - Год открытия: 1843 - Количество посетителей: 3, 8 млн/год - Охват населения: 2, 5 млн - Размер: 8 га - Количество аттракционов: 23 - Прибыльность: не раскрывается Преимущества/недостатки - Менеджмент: Опытное местное руководство - Расположение: небольшой охват населения, но местное население регулярно посещает парк - Маркетинг: на местном уровне; много вечерних шоу - Аттракционы: больше ресторанов, чем аттракционов - Фактор успеха: дешёвый вход, модель «по желанию» - Фактор успеха: Тиволи – часть национального ДНК 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 9

Гардалэнд, Италия Основные факты - Даты открытия: 1975 - Количество посетителей: 3, 2 млн/год - Охват населения: 27 млн - Размер: 60 га - Аттракционы: 83 - Прибыльность: финансовые трудности в 2000 х Преимущества/недостатки - Менеджмент: опытное руководство из группы Мерлин - Расположение: большое количество туристов, богатый регион - Маркетинг: целевая аудитория - Италия - Аттракционы: у каждого аттракциона своя тематика 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 10

Европа-парк, Германия Основные факты - Дата открытия: 1975 - Количество посетителей: 4, 2 млн/год - Охват населения: нет данных - Размер: 85 га - Аттракционы: > 120 - Прибыльность: не раскрывается, семейный бизнес Преимущества/недостатки - Менеджмент: опытное руководство - Расположение: 80% посетителей посещают парк повторно - Маркетинг: на местном уровне - Аттракционы: 15 тем – 15 европейских стран 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 11

Потенциал создания тематического парка в г. Волгоград 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 12

SWOT анализ Волгограда - Немного туристов - Недостаточное количество развлечений (для молодых людей и семей) - Ограниченное количество качественных отелей - Относительно низкий доход - отсутствие опта управления тематическими парками - Национальный центр «Победа» - Чемпионат мира по футболу - Резкоконтине нтальный климат - Относительно небольшое население - Уменьшающее ся население - Богатая история - Культурное наследие - Река Волга - Красивая природа SWOT Согласно международному опыту строительство парка рисковано! 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 13

Потенциальные посетители тематического парка Иностранные туристы Туристы из других регионов России Жители Волгоградской области и близлежащих регионов 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 14

Расчёт посетителей в первый год Зона покрытия: 400 км вокруг Волгограда Количество жителей на данной территории: 13, 2 млн Ожидаемое количество посетителей: 630. 000 расчеты сделаны на основе подхода международного опыта с учётом корректирующих коэффициентов на отсутствие конкуренции и уровня заработной платы Источник: “The Global Theme Park Industry”, данные из открытых источников 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 15

Туристический потенциал 46% Посетили ли бы Вы Тематический парк в Волгограде? 23% 14% 17% - Исторически высокий поток туристов - Желание посетить город при наличии Тематического парка (согласно опросу) Потенциал роста туристического потока Rather Yes Rather No 2, 000 Туристический поток по годам 290, 000 1970 - 1980 No 2005 395, 000 420, 000 448, 000 456, 000 460, 000 2006 2007 2008 2009 2010 2016 Источник: Агентство по развитию туризма. Подсчитаны люди, остающиеся минимум на 24 часа. 1970 -1980: оценка IRP Group 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 16

Причины посещения Волгограда Посещение Командировк а родственнико 4% в 14% Экскурсии 5% Транзит через Волгоград 72% Турбазы 5% 72% транзитных туристов проезжают через город не задерживаясь на ночь Источник: Агентство по развитию туризма. Исследование среди 802 респондентов, август 2010, Мамаев Курган. 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 17

Потенциальные посетители и их возможности 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 18

Целевая аудитория 1) Семьи с детьми 2) Молодые люди 16 -25 Люди младше 35 больше всего желают посетить парк Люди младше 35 готовы потратить больше всего Источник: собственное маркетинговое исследование в Волгограде, 200 респондентов 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 19

Исследование в Волгограде: еда, напитки, сувениры Вопрос: На территории Парка будут продаваться различные сувениры, надувные шарики, флажки и т. п. Какую максимальную сумму Вы готовы заплатить за них (на одного человека)? Вопрос: На территории Парка будет несколько кафе и ресторанов. Какую максимальную сумму Вы готовы потратить (на одного человека) на еду и напитки? 450 419 145 385 347 298 114 153 111 234 128 97 68 129 <16 16 -25 26 -35 36 -45 46 -55 >56 Avg. Источник: собственное маркетинговое исследование в Волгограде, 200 респондентов 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 20

Исследование в Волгограде: плата за вход Вопрос: Если Вы предпочитаете модель "всё включено", то какую максимальную сумму Вы готовы заплатить за вход (в расчете на 1 человека)? Если Вы предпочитаете модель "по желанию ", то какую максимальную сумму Вы готовы заплатить за вход (в расчете на 1 человека)? 1400 1200 1183 955 1000 944 900 857 899 800 560 600 400 200 157 121 234 113 50 64 148 0 16 -25 26 -35 36 -45 46 -55 > 16 < 56 average Источник: собственное маркетинговое исследование в Волгограде, 200 респондентов 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 21

04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO si a us SA € 90 d, R gr a lg o € 80 Vo , U € 35 € 29 m g on gk H on rk P a en t m gd o Ki n ic ag M ar k an P ce O € 29 us e ar da i G € 39 Am an si € 32 o d children Si le d, la g ar is , P € 24 al an ix € 10 ar d € 10 G € 17 A st er € 30 te r € 36 € 32 rc € 50 xe € 60 Нет платы за вход. Только за аттракционы. € 61 tto , U na ie n , V t us , R € 68 Pa er s w To n Al to at er el pr st ar k € 40 ur W pa P is € 70 Eu ro € 20 d, P ar ge n nh a op e ey la n is n D C li, vo Ti Плата за вход: мировая практика adults € 82 € 74 € 28 € 12 € 14 € 10 € 23 € 18 € - 22

Расположение тематического парка и концепция 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 23

5 альтернативных мест расположения 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 24

Рекомендуемое место – Хутор Бобры Позволяет разместить тематический парк мирового уровня - Хорошая транспортная развязка - Располагается напротив административного центра города и Мамаева кургана - Хорошие видовые характеристики (Волга, озеро, Мамаев курган) 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 25

Тематика Парк с Замком Сад Эдем (Ботанический сад) Русская Венеция Жизнь в России и СССР Смотровые площадки Россия XIX века Сила атома (подземный парк) Парк Казино Парк победы (достижения, успехи) Научная фантастика Green park (balagan) Спортивный парк Речной порт Вкусняшка Парк Дача Парк Кино. Парк Русские Сказки Городская ферма Облачный город “Война и мир Советское и современное искусство Парк зарубежных культур O-зон (Приключения) Майами бич ЭКО Парк Светлый парк Парк Арка Русские мультики Стихийные бедствия Балалайка Парк Мир грёз Визуальные иллюзии Адреналин парк Русский пейзаж Скоростной парк (экстрим) Парк Москва Предложенная тематика основана на: 04. 02. 2018 - интервью с жителями Волгограда, - рабочей сессии с Институтом «Арт-Стрелка» - командном мозговом штурме Moscow School of Management SKOLKOVO 26

Тематика Предложенная тематика основана на: 04. 02. 2018 - интервью с жителями Волгограда, - рабочей сессии с Институтом «Арт-Стрелка» - командном мозговом штурме Moscow School of Management SKOLKOVO 27

Концепция Парка 5 зон Парка отражают историю России Богатырская Русь Царская Россия 04. 02. 2018 Россия будущего Советский Союз Moscow School of Management SKOLKOVO Современная Россия 28

Панорама Парка Царская Россия Советская Россия Богатырская Русь 04. 02. 2018 Современная Россия будущего Moscow School of Management SKOLKOVO 29

Характеристики Тематического парка Размер участка: 22 га Парк: 10 га Парковка: 1, 7 га Аттракционов: 20 шт. Кафе и рестораны: 11 шт. 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 30

Финансовые показатели 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 31

Бизнес - Модель Правительство Российской Федерации Банк Развития - Внешэкономбанк Госуд. гарантии Администрация Волгоградской области ЗАЙМЫ OAО «Корпорация Развития» Девелоперская компания - частная Финансирование из федерального бюджета Финансирование из регионального бюджета Передача земли Инвестиционная политика Муниципалитет социальные объекты ЗАЙМЫ Частный инвестор 1 Operation Продажа земли Частный инвестор 2 Operation Ресторан Гостиница 4* 3 Кафе Тематический Парк 04. 02. 2018 Fast Food Moscow School of Management SKOLKOVO Гостиница 3* 32

Распределение инвестиций 94. 1 млн. USD с НДС в млн. USD 4. 7 81. 3 млн. USD без НДС в млн. USD 35. 7 4. 7 30. 9 51. 8 44. 2 1. 5 1. 8 Девелопер Рестораны + кафе 04. 02. 2018 Парк Гостиницы Moscow School of Management SKOLKOVO 33

Инвестиции в девелопмент всего земельного участка в долларах США без НДС Компоненты проекта Приобретение земли 2012 3, 438, 273 Дизайн, общее проектирование объекта 500, 000 Стоимость подключения электроснабжения 438, 354 Стоимость подключения тепло-, водоснабжения + канализация 55, 681 Непредвиденные расходы 310, 261 Итого 2012 год Займы Собственные средства инвестора 4, 742, 568 0 4, 742, 568

Затраты на первоначальные инвестиции для тематического парка Строительство аттракционов Строительство парковки Аллея Победы + рекреационная зона Непредвиденные расходы Итого 2014 год в процентах от общей ∑ инвестиций Пуско-наладочные работы Строительство дорог внутри парка Освещение парка Фонтан Непредвиденные расходы Итого 2014 год в процентах от общей ∑ инвестиций ИТОГО в % в том числе непредвиденные расходы в долларах США без НДС 2012 ПОДГОТОВКА ЗЕМЕЛЬНОГО УЧАСТКА Компоненты проекта Приобретение земли Дизайн, проектирование парка Поставка аттракционов Таможенные пошлины Страховка+транспортировка+брокер Непредвиденные расходы Итого 2013 год в процентах от общей ∑ инвестиций 2013 2014 2015 Итого 0. 0 1. 5 11. 3 1. 1 0. 2 1. 0 15. 0 34% 7. 5 0. 7 0. 1 0. 6 8. 9 20% 0. 0 1. 5 18. 8 1. 8 0. 3 1. 6 23. 9 54% 15. 0 34% 1. 0 5. 1 1. 0 2. 5 0. 6 9. 1 21% 18. 1 41% 1. 2 6. 0 2. 5 0. 5 1. 5 0. 7 11. 2 25% 0. 7 5. 1 1. 0 2. 5 0. 6 9. 1 21% 6. 0 2. 5 0. 5 1. 5 0. 7 11. 2 25% 44. 2 100% 2. 898

Затраты на инвестиции для предприятий общественного питания (в 2015 г. ) Компоненты проекта Мощност Площадь Кол-во стоимость Цена за Итого ь 1 одного объекто строит-ва 1 объект (с стоимость объекта в м 2 (с НДС) с НДС без НДС (чел. ) (м 2) Фаст фуд 3 100 200 800 160, 000 480, 000 406, 780 Кафе 3 100 200 1, 000 200, 000 600, 000 508, 475 1 16 4 27 150 6 30 300 0 50 2, 000 0 500 600, 000 25, 000 600, 000 32, 000 100, 000 1, 812, 000 508, 475 27, 119 84, 746 1, 535, 593 Займ 1, 074, 915 Собственные средства 460, 678 Ресторан Пикник Снек-бар Итого 2015 год в долларах США без НДС

Затраты на инвестиции на строительство гостиниц Компоненты проекта Итого 2013 2014 2015 214, 664 Количество комнат 250 Средний размер комнат (вкл. общую часть) 30 Общая площадь гостиницы 7, 500 Цена строительства 1 м 2 (без НДС) 2, 100 15, 964, 664 40% 20% 6, 385, 865 3, 192, 933 9, 578, 798 1, 596, 466 6, 385, 865 3, 192, 933 0 4, 789, 399 0 Гостиница 3 * Стоимость приобретения земли Всего стоимость строительства Итого стоимость без НДС Займ Собственные средства в долларах США без НДС 15, 964, 664

Затраты на инвестиции на строительство гостиниц Компоненты проекта Итого Гостиница 4 * Стоимость приобретения земли Количество комнат Средний размер комнат (вкл. общую часть) Общая площадь гостиницы Цена строительства 1 м 2 (без НДС) Всего стоимость строительства Итого стоимость без НДС Займ Собственные средства Всего стоимость двух гостиниц Займ Собственные средства 2013 429, 327 100 50 5, 000 2, 900 14, 929, 327 40% 5, 971, 731 1, 492, 933 4, 478, 798 14, 929, 327 10, 450, 529 4, 478, 798 30, 893, 991 21, 625, 794 9, 268, 197 12, 357, 596 3, 089, 399 9, 268, 197 2014 2015 40% 20% 5, 971, 731 2, 985, 865 $ - 12, 357, 596 0 6, 178, 798 0 в долларах США без НДС 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 38

Свод и график инвестиционных затрат по проекту Объекты проекта 2012 2013 2014 4, 742, 568 Тематический парк 14, 955, 694 18, 057, 818 11, 162, 268 44, 175, 780 Гостиницы (2 гостиницы 4* и 3*) 12, 357, 596 6, 178, 798 30, 893, 991 Рестораны + кафе 1, 535, 593 4, 742, 568 27, 313, 290 30, 415, 414 18, 876, 659 81, 347, 932 4, 795, 016 30, 415, 414 18, 415, 981 53, 626, 411 4, 742, 568 22, 518, 275 460, 678 27, 721, 521 Девелоперская компания Итого без НДС Займы Собственные средства инвестора 2015 НДС Итого с НДС в долларах США без НДС Итого 4, 742, 568 12, 711, 202 94, 059, 135

Прогноз количества посетителей 724 699 685 706 692 678 665 658 627 2016 г. 2017 г. `000 посетителей 2018 г. 2019 г. 2020 г. 2021 г. 2022 г. 2023 г. 2024 г. 2025 г.

Выручка 18, 411 17, 469 16, 180 14, 878 11, 629 12, 045 12, 472 12, 911 19, 740 18, 969 18, 212 13, 363 14, 306 13, 828 22, 132 21, 321 20, 523 14, 797 15, 303 15, 823 3, 207 3, 303 3, 402 3, 504 3, 609 3, 718 3, 829 3, 944 4, 062 4, 184 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 14, 797 15, 303 15, 823 11, 629 12, 045 3, 207 14, 878 3, 303 16, 180 2016 2017 `000 доллар 04. 02. 2018 12, 911 13, 363 13, 828 14, 306 3, 402 18, 411 3, 504 17, 469 3, 609 18, 212 3, 718 18, 969 3, 829 19, 740 3, 944 20, 523 4, 062 21, 321 4, 184 22, 132 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 12, 472 Тематический парк Ресторан + кафе Гостиницы Moscow School of Management SKOLKOVO 41

Сравнение NPV Модель 1 – Тематический парк + гостиницы Модель 2 – Тематический парк + гостиницы + рестораны + кафе 8, 004 6, 049 3, 949 1, 994 Модель 1 земля продается в долларах США без НДС Модель 2 земля передается

Рекомендация Одно из основных требований для достижения успеха в этом проекте - это бесплатная передача земли государственной администрацией в качестве вклада в уставный капитал компании инвестора 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 43

План действий Земельный участо Выбор земельного участка под парк, определение его статуса на предмет собственности и проведение процедуры оформления в региональную собственность. Определение модели передачи участка региональной администрацией инвестору (соинвестирование или долгосрочная аренда) Инвестиции Устранение существующих недостатков в региональном законодательстве в отношении льгот, предоставляемых инвесторам (в том числе налоговые) Проведение переговоров с потенциальными инвесторами Проведение переговоров с Внешэкономбанком и другими банками на предмет предоставления наиболее благоприятных условий кредитования для инвестора по данному проекту Заключение инвестиционного соглашения Реализация проекта Определение компании / ведомства, ответственного за строительство инфраструктуры выбранного участка и соответственно определение источников финансирования этих затрат. Политическая и медийная поддержка 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 44

Спасибо! 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 45

Приложение 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 46

Географический охват посетителей 400 km Основной поток посетителей располагается в радиусе 400 км от Волгограда Источник: “The Global Theme Park Industry” 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 47

Географический охват посетителей Волгоградская область Население: 2. 5 млн. Средняя з/п: 13. 000 руб. % охвата: 15% К-во посетителей: 375. 000/год Саратовская область Население: 2. 5 млн. Средняя з/п: 14. 000 руб. % охвата: 2% К-во посетителей: 50. 000/год Ростовская область Население: 4. 2 млн. Средняя з/п: 22. 500 руб. % охвата: 3% К-во посетителей: 126. 000/год Астраханская область Население: 1, 0 млн. Средняя з/п: 12. 000 год % охвата: 2% К-во посетителей: 20. 000/год Ставропольский край Население: 2. 7 млн. Средняя з/п: 13. 000 р. % охвата: 2% К-во посетителей: 54. 000/год Калмыкия Население: 0, 28 млн. Средняя з/п: 8. 000 руб. % охвата: 1% К-во посетителей: 2. 800/год Источник: “The Global Theme Park Industry”, данные из открытых источников 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 48

Расчёт посетителей в 1 -ый год Регион Население % охвата количество посетителей Волгоградская область 2, 500, 000 15. 00% 375, 000 Ростовская область 4, 200, 000 3. 00% 126, 000 Астраханская область 1, 007, 000 2. 00% 20, 140 Калмыкия 280, 000 1. 00% 2, 800 Ставропольский край 2, 700, 000 2. 00% 54, 000 Саратовская область 2, 500, 000 2. 00% 50, 000 Итого 13, 187, 000 627, 940 Источник: “The Global Theme Park Industry”, данные из открытых источников 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 49

Места отдыха в Волгограде 57 84% 2 ав к и 2 рк и ат ры 4, 521 36% 733 16% 64% 0 ст 861 1, 303 100% кинотеатры па те м уз е и 6 вы ки но те ат ры 9 театры кукольный театр загруженные 150 свободные Нет развлечений для молодежи и семей с детьми. Источник: Комитет по культуре Администрации Волгоградской обл. , 2009 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 50

Гостиницы в Волгограде Свободные номера 2* 439 Свободные номера 3* 634 Заполненные номера 537 55% загрузка Заполненные номера 499 44% загрузка Единственный крупный город России без 4/5 -звездочных отелей* *15 городов, искл Омск источник: www. allrussiahotels. com 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 51

Возраст респондентов Вопрос: “Каков Ваш возраст? ” 57% Volgograd 39% Russian 21% 0% 20% 17%17% 4% <16 15% 2% 16 -25 26 -35 36 -45 45 -55 6% 0% > 56 Источник: собственное маркетинговое исследование, 126 респондентов в России, 200 респондентов в Волгограде. 5 -70 лет. 1 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 52

Национальный опрос: траты Вопрос: “Сколько Вы готовы потратить на вход и аттракционы (на 1 человека)? ” Вопрос: “Сколько Вы готовы потратить на поездку в Волгоград (в рублях)? ” 40% 34% 33% 17% 12% 16% 15% 18% 6% 0% 10% 4% 2% 1% 1% < 2. 000 - 3. 000 - 5. 000 - 7. 000 - 10. 000 15. 000 20. 000 > Other 3. 000 5. 000 7. 000 10. 000 - - - 25. 000 15. 000 20. 000 25. 000 500 -750 - 1. 500 2. 000 - 2. 500 - 3. 000 1% > 3. 000 Источник: собственное маркетинговое исследование в России, 126 респондентов 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 53

Опрос в Волгограде: вид билета Вопрос из опроса: В тематическом парке Вы предпочтёте: 1. Модель “всё включено” – стоимость входного билета включает все аттракционы 2. Модель «по желанию» - отдельно идёт стоимость билета и стоимость аттракционов 117 86 "Всё включено» «По желанию» Нет четких предпочтений по виду билета Источник: собственное маркетинговое исследование в Волгограде, 200 респондентов 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 54

Исследование среди россиян: желание посетить Волгоград Вопрос: “Представтье, что в Волгограде построен тематический парк (наподобие Диснейленда): Приехали бы Вы в Волгоград? ” Вопрос: Сколько дней Вы провели бы в Волгограде, если Вам нужен один день на парк? 46% 34% 23% 17% 14% 10% 1% 0% скорее да да скорее нет 1 день 1 -2 дня 2 -3 дня 60% посетят или скорее посетят Волгоград 8% 3 -5 одна другое дней неделя 81% останутся до 3 дней Источник: собственное маркетинговое исследование в России, 126 респондентов 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 55

«От прошлого к будущему» – аттракционы 04. 02. 2018 Moscow School of Management SKOLKOVO 56

Предложение по плате за вход Взрослые (всё включено) Дети (всё включено) Взрослые (только вход) Дети (только вход) Летний период Зимний период (15 апреля – 15 октября) (16 октября – 14 апреля) 1000 рублей - 100 рублей 70 рублей Аттракционы 100 -300 рублей в зависимости от аттракциона Время работы 04. 02. 2018 700 рублей 10. 00 – 21. 00 ежедневно 10. 00 – 19. 00 только выходные Moscow School of Management SKOLKOVO 57

Moscow School of Management SKOLKOVO 58 - Риск затопления - Всё, что на другой стороне реки воспринимае тся как «далеко» 04. 02. 2018 - Возможность расширения Парка - Рядом с администрат ивным центром города - Транспортная доступность - Разнообразн ый пейзаж - Хорошая видимость главной достопримеч ательности города – Родины Мать - Понятные собственники SWOT - Сложный пейзаж - Нет инфраструктуры - Пока нет общественного транспорта SWOT анализ Хутора Бобры

Зонирование территории парка я сси Ро ты ая ома к етс вт в Со ые а 1. в 2. 3. 4. Карусель Детские водные горки Климатические зоны России a Щ ЕЕ Б УДУ в 04. 02. 2018 e Rus si ые а то мат ы Прошлое ЕЗ Д F utu r 1. Карусель 5 D Колесо обозрения 2. Детская карусель Водные горки 3. Детская башня Спокойные игры для падения детей 4. Мини-Россия 4. Детские горки 1. Сталкивающиеся автомобили 2. Американские горки 3. Детская карусель 4. Водные лодки 1. 2. 3. ПО И Американские горки Картинг Минизоопарк Сталкивающиес я автомобили гро в сия ос аты я. Р а м рск вто а Ца ые в гро И Иг ро Сов р ро емен вы ная Р е а вт оссия ом ат 1. Башня падения ы Иг Богатырская Русь Moscow School of Management SKOLKOVO 59

Государственно-частное партнёрство финансирование (налоговые льготы, инфраструктура, субсидирование % ставки) Обеспечение кредита Банк (ВЭБ, ВТБ Капитал) Инвестор Гарантии Волгоград ская област финансирование Эмиссия Инвестиции Инвесторыакционеры Облигации Гарантии Покупка Публичные инвесторы 60

График работ Утверж дение 2011 2012 Получение займа, начало строительства 2013 Подготовка инфраструктуры для площадки 04. 02. 2018 2014 Платежи по займу. Операционная деятельность Начало строительства кафе, PR кампания 2015 Начало строительство отелей 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 Запуск, маркетинговая кампания Moscow School of Management SKOLKOVO 61