Тема занятия Акции Что нужно сделать до

Тема занятия: Акции

Что нужно сделать до начала акции Подробно и системно изучаем свою целевую аудиторию, разбиваем ее на группы, узнаем их потребности, ожидания и проблемы. Если мы в акции зацепим выгоды нашего потребителя, то золотой ключик у нас в кармане. Поставить четкие цели для акций. Это может быть популярность, привлечение новых клиентов, повышение лояльности постоянных. Необходима стратегия – одноразовая акция или системное действие. Разберитесь, что вы ждете от акции?

Подсчитайте, сколько можете инвестировать? Определите каналы продвижения. Решите, как вы будете отслеживать результаты акции

Чек-лист акции для буклета Сильный заголовок Эмоции Цвет (не раздражать, а просто привлекать внимание) Изображение Шрифт (большой, четкий, простой) Слоган (если таков у вас есть) Призыв к действию Дедлайн

Вспомните, как вы сами читаете чтолибо? На каких статьях останавливаете свое внимание?

Мы читаем только заголовки и если нас зацепил заголовок, то продолжаем углубляться. Помните об этом делая акции и рекламу.

Заголовки должны содержать: Слова, привлекающие внимание (акция, впервые, наконец-то) Обращение к вашей целевой аудитории Обещание удовлетворить потребности вашей целевой аудитории Новость (новая система против выпадения волос, новая система стойкого маникюра) Бесплатно, подарок

Вопрос (вы тоже ищете где сделать маникюр на 4 недели? ) «Как» (как создать продающие объявления? ) «Кто еще» (кто еще хочет помолодеть без инъекций? ) Положительный конечный результат Копите крутые заголовки и переделывайте под себя.

Слоган – призыв – девиз Объективный Правдивый Запоминающийся Возьмите и проанализируйте ключевые слова, что использует ваша целевая аудитория и используйте в слогане. Закрутите в слоган ключевую выгоду Переделайте пословицы и поговорки, крылатые выражения.

Предложение- ограничение – действие Эмоциональное предложение Ограничение, подталкивающее к определенному действию Призыв к действию, инструкция к действию Например: Большой пирог по низкой цене Мы продаем не окна, мы продаем комфорт Завтра утром она будет пить кофе, пока вы красите ресницы Добавьте дедлайн и готово!

Инструменты отслеживания акций: Номера на купонах Кодовое слово Разные телефонные номера Анкеты Замеряете и контролируйте, чтобы потом исключить то что не работает и усилить то что работает. В будущем это поможет вам сэкономить деньги.

В итоге, чтобы провести успешную акцию необходимо хорошо и заранее подготовится.

Домашнее задание: Подгоняйте хвосты Вспомните, чего ожидают ваши клиент, какие проблемы у них, какие потребности Продумайте календарь акций на три месяца вперёд, помня о том, что впереди загруженный декабрь и пустой январь, если не заманить чем-то приятным клиентов декабря и не только. Пропишите четкие акционные предложения по каждому кабинету (один кабинет – три акции) в том стиле и по той схеме, что мы с вами сегодня прошли и учитывайте пожелания клиентов. Сделайте это так чтобы сами захотели купить. Выложите все это в группе. Хорошей недели