ТЕМА ЯРМАРКА КАК СРЕДСТВО ПРОДВИЖЕНИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ПРОДУКТА ТУРФИРМЫ

ТЕМА: ЯРМАРКА КАК СРЕДСТВО ПРОДВИЖЕНИЯ (ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ) ПРОДУКТА ТУРФИРМЫ Выпускник: Молоканова Е. А Руководитель: к. п. н. , доцент Егошина Н. М

РАЗДАТОЧНЫЙ ЛИСТ 1 Цель – разработать рекомендации по совершенствованию участия и организации в ярмарочной деятельности на примере туристского предприятия. Объект - ООО «Манго» . Предмет– организация и участие в ярмарочной деятельности. Задачи, которые необходимо решить в рамках достижения поставленной цели: § изучить современные средства продвижения турпродукта; § исследовать туристскую ярмарку, как средство продвижения турпродукта; § провести обзор российских туристских ярмарок; § дать характеристику хозяйственной деятельности объекта исследования; § провести анализ организации ярмарочной деятельности объекта исследования; § разработать рекомендации по совершенствованию ярмарочной деятельности; § разработать детальный план-бюджет участия в выставках-ярмарках на 2012 год.

РАЗДАТОЧНЫЙ ЛИСТ 2 г. Красноярск, ул. Маерчака, 38, 1 этаж, офис 107. Сайт: www. mango-go. ru. Генеральный директор: Федюнин Василий Леонидович. Номер в Общероссийском генеральном реестре турагентств - BA 100252. Турагентство предлагает: Директор Старший менеджер Менеджер 1 Авиакассир Главный бухгалтер Менеджер 2 Менеджер 3 Бухгалтер Офисменеджер МАНГО • Индивидуальные и групповые туры, • Увлекательные морские круизы, • Познавательные автобусные туры по Европе, • Санатории России и Китая, • Услуги Визового центра, • Незабываемые свадебные туры, • Экстрим-Туризм, охота, рыбалка, • Этнотуризм по Республике Тыва.

РАЗДАТОЧНЫЙ ЛИСТ 3 Объем реализации основных услуг 2008 3856000 2009 4127800 2010 5080600 Объем реализации дополнительных услуг 1165000 1208000 1253000 Количество проданных туров 2008 1540 2009 2145 2010 2450 Средняя стоимость тура 22000 19300 23800

РАЗДАТОЧНЫЙ ЛИСТ 4 Наименование Количество Стоимость, руб. Заявка, аренда 6 м 2 18 000 Печать баннера для стенда 5 м 2 2600 Печать полиграфической продукции всего, в 4900 том числе: Плакаты на стенд 4 1200 Визитки 1000 700 Буклеты, 2 вида 1000 3200 Итого: 25700

РАЗДАТОЧНЫЙ ЛИСТ 5 - предусмотреть в организационной структуре компании должность специалиста по рекламе и выставкам; - разработать рекомендации по организации участия в ярморочно-выставочной деятельности; - разработать программу участия в выставках-ярмарках на 2012 г. ; - разработать образцы документов для планирования и отчетности по выставочно-ярмарочной деятельности; - разработать критерии оценки эффективности участия в выставках; - разработать план-бюджет участия в одной из приоритетных туристских ярмарок «Енисей – 2012» .

РАЗДАТОЧНЫЙ ЛИСТ 6 Наименование Формат участия Сроки Бюджет, руб. MITT’ 2012 / ПУТЕШЕСТВИЯ И Участие Работа выставки: Командировочные расходы: ТУРИЗМ-2012 21. 03. 2012 - 24. 03. 2012 35 000; 19 -я московская представителя международная выставка индустрии Визитки – туризма 1000 р. г. Москва Итог: 36 000 Енисей-2012 Участие с стендом 5 -7. 04. 2012 Аренда стенда 18 м 2 – 20 000; г. Красноярск и шоу-программой Полиграфическая продукция – 12000; Сувенирная продукция – 5400; Оформление стенда – 6 000; Промоутеры – 4 000; Итог: 48 400 Тур. Сиб Участие 12 -14. 04 Командировочные расходы: 22 -я международная туристическая представителей – 15 000; выставка, директор, старший Визитки – г. Новосибирск менеджер 1000 р. Итог: 16 000 Итого 115 400

РАЗДАТОЧНЫЙ ЛИСТ 7 XIV международная туристическая выставка «Енисей-2012» Сроки проведения С 5 по 7 апреля 2012 года Место проведения МВДЦ «Сибирь» Организаторы ВК «Красноярская ярмарка» Программа - Церемония открытия выставки - расширенное пленарное заседание Министерства спорта, туризма и молодежной политики Кр. края. - конкурс «Менеджер туристической компании» ; - специализированные семинары и бизнес-тренинги для представителей туристического бизнеса; - розыгрыш туристических путевок. Тематические - внутренний туризм/въездной туризм; разделы - выездной туризм; - территории Сибирского федерального округа - территории Красноярского края; - сопутствующие товары и услуги; - авиакомпании; - гостиничный бизнес. Обоснование Данная выставка является крупнейшим выставочно-ярмарочным мероприятием г. Красноярска. участия Традиционно в выставке «Енисей» участвуют лидеры туристического рынка города. Участие в выставки позволит ООО «Манго» : - найти новых деловых партнеров; - поддержать имидж.

ПРОДОЛЖЕНИЕ РАЗДАТОЧОГО ЛИСТА 7 Цели и задачи участия Сформировать благоприятный имидж турфирмы; Повысить уровень лояльности и узнаваемости у различных групп целевой аудитории; Продемонстрировать новые тур. продукты; Провести переговоры с потенциальными потребителями; Заинтересовать целевую аудиторию в приобретении тур. продуктов; Целевая аудитория Руководители региональных тур. агентств; Потребители тур. услуг г. Красноярска; Руководители Красноярских тур. агентств. Формат участия Состав Самостоятельное участие, работа на стенде рабочей Директор группы Специалист по рекламе и выставкам Старший менеджер Менеджер по продажам туров Участие в конкурсе на лучший сайт; программных Участие в конкурсе на медаль выставки; мероприятиях Участие в конкурсе «Менеджер выставки» ; Проведение презентации одного из направлений с шоу-программой и привлечением ведущего. Рекламная компания Адресная рассылка приглашений по туристическим агентствам г. Краснорска и Краснорского края Количество 16000 чел. участников выставки Из них 30 -35% специалистов отрасли; 25% потенциальные потребители туров; 15% тур. агентства. Конкуренты Дюла-тур, СВ, Апельсин, Азия-тур, Пегас, Там-Там и др.

РАЗДАТОЧНЫЙ ЛИСТ 8 Наименование Сроки Ответственный Бюджет 20 февраля Спо. РВ (Cпециалист по 1500 р. Организационные мероприятия Подача заявки на участие, информации в каталог Рекламе и Выставкам) Выбор и оплата площади стенда, доп. оборудования 25 февраля Спо. РВ 20000 р. Предоставление док-ов для участия в конкурсах 20 марта Спо. РВ Проведение собрания с сотрудниками 20, 4 апреля Директор; Спо. РВ Оформление стенда 4 апреля Спо. РВ Демонтаж выставки 7 апреля Спо. РВ Подготовка письма-приглашения 15 марта Спо. РВ Подготовка базы для рассылки приглашений 10 марта Старший менеджер Рассылка инициализированных приглашений 23 марта Старший менеджер Разработка, печать визиток 2000 шт. 10 марта Спо. РВ 1400 р. Разработка и печать буклета общего турагентства 1000 шт. 1 -10 марта Спо. РВ 5600 р. Печать плакатов для оформления стенда. 5 шт. 15 марта Спо. РВ 2000 р. Трехцветная печать прайс-листов, 1000 шт. 20 марта Спо. РВ 1500 р. Томпопечать на ручках 100 шт. 15 марта Спо. РВ 3500 р. Работа промоутеров 3 чел. 2 дня 5, 6 апреля Спо. РВ 3600 р. Работа ведущего 5 апреля Спо. РВ 4000 р. 9 апреля Спо. РВ 1000 р. Приглашение на стенд Полиграфическая и сувенирная продукция Промо-программа Планирование Подготовка отчета о выставке Оценка эффективности участия в выставке Итого Спо. РВ; Директор 44100 р.