ТЕМА ВОЗДЕЙСТВИЕ РЕКЛАМЫ НА КОГНИТИВНУЮ СФЕРУ ПЛАН 1.

ТЕМА ВОЗДЕЙСТВИЕ РЕКЛАМЫ НА КОГНИТИВНУЮ СФЕРУ ПЛАН 1. ОЩУЩЕНИЯ, ИСПЫТЫВАЕМЫЕ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ РЕКЛАМЫ. ПОРОГОВЫЕ ЗНАЧЕНИЯ ИНТЕНСИВНОСТИ РАЗДРАЖИТЕЛЕЙ. 2. ПОНЯТИЯ И ЗАКОНОМЕРНОСТИ ПСИХОЛОГИИ ВОСПРИЯТИЯ. СРЕДСТВА ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВНИМАНИЯ. 3. МЫШЛЕНИЕ, ПАМЯТЬ И ВООБРАЖЕНИЕ – ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ КОГНИТИВНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

ПСИХОЛОГИЯ РЕКЛАМЫ – ПРИКЛАДНАЯ НАУКА ОНА ВОЗНИКЛА В НАЧАЛЕ XX В. ТАК, В 1903 Г. АМЕРИКАНСКИЙ ПСИХОЛОГ УОЛТЕР СКОТТ ОПУБЛИКОВАЛ РАБОТУ ПОД НАЗВАНИЕМ «ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА РЕКЛАМЫ» . В НЕЙ ОН РАССМАТРИВАЛ ВОПРОСЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ РЕКЛАМНОЙ ИНФОРМАЦИИ НА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. В 1908 Г. ЭТОТ ЖЕ АВТОР НАПИСАЛ КНИГУ «ПСИХОЛОГИЯ РЕКЛАМЫ» , ГДЕ ОПИСЫВАЛ РЕЗУЛЬТАТЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ЭКСПЕРИМЕНТОВ, В ЧАСТНОСТИ, ОТМЕЧАЛ ВЛИЯНИЕ РАЗМЕРОВ РЕКЛАМНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ В ГАЗЕТАХ И ЖУРНАЛАХ НА ВНИМАНИЕ И ЗАПОМИНАНИЕ ЕГО ТЕКСТА. НАИБОЛЕЕ УСПЕШНО ЭТА ДИСЦИПЛИНА РАЗВИВАЛАСЬ В ГЕРМАНИИ И США. В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОЛОЖЕНИЯ И МЕТОДИКИ ПСИХОЛОГИИ РЕКЛАМЫ ПРИМЕНЯЮТСЯ ПРИ СОЗДАНИИ И РАСПРОСТРАНЕНИИ РЕКЛАМНЫХ СООБЩЕНИЙ ДЛЯ УСТАНОВЛЕНИЯ ДЕЙСТВЕННОЙ КОММУНИКАЦИИ МЕЖДУ РЕКЛАМОДАТЕЛЯМИ И ПОТРЕБИТЕЛЯМИ.

ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НЕОБХОДИМО ИЗУЧЕНИЕ ЕГО КОГНИТИВНОГО КОМПОНЕНТА КОГНИЦИЯ – ЭТО ПРОЦЕСС И РЕЗУЛЬТАТ ПОЗНАВАТЕЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЧЕЛОВЕКА КОГНИТИВНЫЙ КОМПОНЕНТ ВКЛЮЧАЕТ ТАКИЕ ПРОЦЕССЫ ПЕРЕРАБОТКИ ИНФОРМАЦИИ, КАК ОЩУЩЕНИЕ, ВОСПРИЯТИЕ, ПАМЯТЬ, ВООБРАЖЕНИЕ И МЫШЛЕНИЕ

ВАЖНЕЙШИМ ЭЛЕМЕНТОМ КОГНИТИВНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЧЕЛОВЕКА ЯВЛЯЕТСЯ ОЩУЩЕНИЕ ЭТО ОТРАЖЕНИЕ В КОРЕ ГОЛОВНОГО МОЗГА ОТДЕЛЬНЫХ СВОЙСТВ ПРЕДМЕТОВ И ЯВЛЕНИЙ ОКРУЖАЮЩЕГО МИРА ПРИ ИХ НЕПОСРЕДСТВЕННОМ ВОЗДЕЙСТВИИ НА ОРГАНЫ ЧУВСТВ

У ЧЕЛОВЕКА НАСЧИТЫВАЮТ СВЫШЕ 50 ВИДОВ ОЩУЩЕНИЙ В РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЧАЩЕ ВСЕГО ИСПОЛЬЗУЮТ ЗРИТЕЛЬНЫЕ, СЛУХОВЫЕ И ОСЯЗАТЕЛЬНЫЕ

ПОЛОВЫЕ И ВОЗРАСТНЫЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ АКУСТИЧЕСКИХ ЛИБО ВИЗУАЛЬНЫХ РАЗДРАЖИТЕЛЕЙ • 65% ЖЕНЩИН В ВОЗРАСТЕ 30 -45 ЛЕТ ЛУЧШЕ ВОСПРИНИМАЮТ ЗВУКОВУЮ СОСТАВЛЯЮЩУЮ РЕКЛАМЫ; • ДЕТИ С 7 ДО 12 ЛЕТ И ПОЖИЛЫЕ ЛЮДИ ДО 65 ЛЕТ НУЖДАЮТСЯ В ДУБЛИРОВАНИИ ОДНОЙ И ТОЙ ЖЕ ИНФОРМАЦИИ НА ЗРИТЕЛЬНОМ И СЛУХОВОМ УРОВНЕ; • ЛЮДИ, СТАРШЕ 65 ЛЕТ, ЛУЧШЕ ВОСПРИНИМАЮТ ЗВУКОВУЮ РЕКЛАМУ; • 82% МУЖЧИН 35 -50 ЛЕТ С НАИБОЛЬШИМ РАССМАТРИВАЮТ ДВИЖУЩЕЕСЯ ИЗОБРАЖЕНИЕ; ИНТЕРЕСОМ • 63% МУЖЧИН ИЗОБРАЖЕНИЕ. СТАТИЧНОЕ ДО 35 ЛЕТ ПРЕДПОЧИТАЮТ

НА ЛЮДЕЙ, У КОТОРЫХ ЗРЕНИЕ ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВНЫМ ИСТОЧНИКОМ ИНФОРМАЦИИ, МОЖНО ВОЗДЕЙСТВОВАТЬ С ПОМОЩЬЮ ОРИГИНАЛЬНОГО ИЗОБРАЗИТЕЛЬНОГО РЕШЕНИЯ ОНИ НУЖДАЮТСЯ В ДЛИТЕЛЬНОМ РАССМАТРИВАНИИ ТОВАРА, ПОЭТОМУ ДВИЖУЩЕЕСЯ ИЗОБРАЖЕНИЕ НА ЭКРАНЕ ТЕЛЕВИЗОРА ДЕЛАЕТ ДЛЯ НИХ ТЕЛЕРЕКЛАМУ МАЛО ЭФФЕКТИВНОЙ БОЛЬШЕ ВСЕГО ИМ ПОДХОДИТ ЖУРНАЛЬНАЯ РЕКЛАМА

ДЛЯ ТЕХ, КТО ВОСПРИНИМАЕТ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ С ПОМОЩЬЮ СЛУХОВЫХ АНАЛИЗАТОРОВ, НЕ СТОЛЬ ВАЖНО, КАК ВЫГЛЯДИТ РЕКЛАМНЫЙ ПРОДУКТ. ГЛАВНОЕ – СОДЕРЖАНИЕ РЕКЛАМЫ. ПОТРЕБИТЕЛИ ЭТОГО ТИПА ПРЕДПОЧИТАЮТ РАДИООБЪЯВЛЕНИЯ. ИМ НРАВИТСЯ ТАКЖЕ АРГУМЕНТИРОВАННАЯ ПЕЧАТНАЯ РЕКЛАМА. ОНИ СЛЫШАТ ЕЕ, ПРОГОВАРИВАЯ ПРО СЕБЯ. АУДИАЛЫ ВОСПРИНИМАЮТ И ТЕЛЕРЕКЛАМУ С ДВИЖУЩИМСЯ ИЗОБРАЖЕНИЕМ, НО НЕ ОБРАЩАЮТ ВНИМАНИЯ НА ТЕ СВОЙСТВА ТОВАРА, КОТОРЫЕ ИМ ПОКАЗЫВАЮТ. ОНИ ЗАПОМИНАЮТ ТОЛЬКО ТО, ЧТО ИМ ОБ ЭТОМ ТОВАРЕ ГОВОРЯТ.

НА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ НУЖДАЮТСЯ В ТОМ, ЧТОБЫ, ДЕЛАЯ ВЫБОР, ОСЯЗАТЬ, НЮХАТЬ ИЛИ ПРОБОВАТЬ ТОВАР, МОЖНО ВОЗДЕЙСТВОВАТЬ С ПОМОЩЬЮ ЭКСПРЕССИВНЫХ СЛОГАНОВ, СТИМУЛИРУЮЩИХ ВООБРАЖЕНИЕ, ИЛИ ТЕКСТОВ, ОПИСЫВАЮЩИХ УДОВОЛЬСТВИЕ, ПОЛУЧАЕМОЕ ОБЛАДАТЕЛЕМ РЕКЛАМИРУЕМОГО ТОВАРА. ЭТОМУ ТИПУ ПОДХОДИТ И ВКЛАДЫВАЕМАЯ РЕКЛАМА С ОБРАЗЦАМИ ТКАНЕЙ, СРЕДСТВ ПО УХОДУ ЗА ТЕЛОМ И ЛИЦОМ И Т. П.

ЧЕЛОВЕК, ДЛЯ КОТОРОГО ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ ЛИШЬ СОБСТВЕННЫЙ ОПЫТ, ОСТАНЕТСЯ БЕЗРАЗЛИЧНЫМ К ЛЮБОЙ РЕКЛАМЕ. В ДОСТОИНСТВАХ ТОВАРА ОН ДОЛЖЕН РАЗБИРАТЬСЯ САМОСТОЯТЕЛЬНО. ДЛЯ ТАКИХ ЛЮДЕЙ ОРГАНИЗУЮТ РЕКЛАМНЫЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ И ДЕГУСТАЦИИ. ИМ ВЫСЫЛАЮТ ОБРАЗЦЫ ТОВАРОВ, ПРИГЛАШАЮТ НА ТЕСТ-ДРАЙВЫ.

НА ОЩУЩЕНИЯ ВЛИЯЮТ ТРИ ПОРОГОВЫХ ЗНАЧЕНИЯ: • • • НИЖНИЙ, ИЛИ АБСОЛЮТНЫЙ ПОРОГ. МИНИМАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО СТИМУЛИРУЮЩЕЙ ЭНЕРГИИ, НЕОБХОДИМОЙ ДЛЯ ВОЗНИКНОВЕНИЯ ОЩУЩЕНИЯ. ПРЕДЕЛЬНЫЙ ПОРОГ: ТОЧКА, В КОТОРОЙ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ИНТЕНСИВНОСТИ СТИМУЛА НЕ ВЛИЯЕТ НА ОЩУЩЕНИЯ. ДИФФЕРЕНЦИАЛЬНЫЙ ПОРОГ: МИНИМАЛЬНОЕ ИЗМЕНЕНИЕ ИНТЕНСИВНОСТИ РАЗДРАЖИТЕЛЯ, КОТОРОЕ МОЖЕТ ЗАМЕТИТЬ ЧЕЛОВЕК.

МНОГИЕ ИССЛЕДОВАТЕЛИ СЧИТАЮТ, ЧТО ИНТЕНСИВНОСТЬ РЕКЛАМНОГО РАЗДРАЖИТЕЛЯ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНА НАХОДИТЬСЯ ВЫШЕ НИЖНЕГО ПОРОГА. ДРУГИЕ ПОЛАГАЮТ, ЧТО РАЗДРАЖИТЕЛИ С ИНТЕНСИВНОСТЬЮ МЕНЬШЕ НИЖНЕГО ПОРОГА ТАКЖЕ ОКАЗЫВАЮТ ОПРЕДЕЛЕННОЕ ВЛИЯНИЕ. ЭТА КОНЦЕПЦИЯ ПОЛУЧИЛА НАЗВАНИЕ ПОДСОЗНАТЕЛЬНОГО УБЕЖДЕНИЯ.

СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПОЗВОЛИЛИ УСТАНОВИТЬ, ЧТО ЧЕЛОВЕК МОЖЕТ ВОСПРИНИМАТЬ РАЗДРАЖИТЕЛИ, КОТОРЫЕ НАХОДЯТСЯ НИЖЕ ЕГО АБСОЛЮТНЫХ ПОРОГОВ. ЭТО ПОЗВОЛЯЕТ ПЕРЕРАБАТЫВАТЬ ИНФОРМАЦИЮ ПОДСОЗНАТЕЛЬНО. ПРАВДА, СЛАБЫЙ РАЗДРАЖИТЕЛЬ ВЫЗЫВАЕТ СЛАБУЮ РЕАКЦИЮ. НО ИНФОРМАЦИЯ ВСЕ ЖЕ МОЖЕТ ДОЙТИ ДО МОЗГА И ВЫЗВАТЬ ТОТ ИЛИ ИНОЙ ОБРАЗ, ХОТЯ ЭТО ПРОИСХОДИТ БЕЗ ОСОЗНАНИЯ САМОГО СИГНАЛА.

ИЗМЕНЕНИЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ПОД ВЛИЯНИЕМ ПОСТОЯННО ДЕЙСТВУЮЩЕГО РАЗДРАЖИТЕЛЯ НАЗЫВАЕТСЯ АДАПТАЦИЕЙ • • • РАЗЛИЧАЮТ ТРИ ВИДА АДАПТАЦИИ: АДАПТАЦИЯ КАК ПОЛНОЕ ИСЧЕЗНОВЕНИЕ ОЩУЩЕНИЯ В ПРОЦЕССЕ ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ РАЗДРАЖИТЕЛЯ; АДАПТАЦИЯ КАК УМЕНЬШЕНИЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ПОД ВОЗДЕЙСТВИЕМ СИЛЬНОГО РАЗДРАЖИТЕЛЯ; АДАПТАЦИЯ КАК ПОВЫШЕНИЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ПОД ВОЗДЕЙСТВИЕМ СЛАБОГО РАЗДРАЖИТЕЛЯ.

ИНТЕНСИВНЫЕ ВОЗДЕЙСТВИЯ НЕ ГАРАНТИРУЮТ ПОНИМАНИЕ И ЗАПОМИНАНИЕ РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ НАПРИМЕР, БРАВУРНАЯ МУЗЫКА, СЛИШКОМ ГРОМКИЙ ГОЛОС ДИКТОРА, ЧРЕЗМЕРНО ИНТЕНСИВНЫЙ ЦВЕТ БЫСТРО УТОМЛЯЮТ КАК ПРАВИЛО, МЕНЕЕ АГРЕССИВНАЯ РЕКЛАМА ОКАЗЫВАЕТСЯ БОЛЕЕ ДЕЙСТВЕННОЙ

В РЕКЛАМЕ СЛЕДУЕТ ИЗБЕГАТЬ ПРЕДСКАЗУЕМОСТИ НЕСКОЛЬКО РАЗ УВИДЕВ ОДИН И ТОТ ЖЕ РОЛИК, ПОТРЕБИТЕЛИ ПЕРЕСТАЮТ ОБРАЩАТЬ НА НЕГО ВНИМАНИЕ. ЭТА ЗАКОНОМЕРНОСТЬ ПОЛУЧИЛА НАЗВАНИЕ «ИЗНАШИВАНИЕ РЕКЛАМЫ» . ЧТОБЫ ЭТОГО НЕ ДОПУСТИТЬ, ЕЕ НАДО ВИДОИЗМЕНЯТЬ. ЛЕГКИЕ ВАРИАЦИИ ПРИТЯГИВАЮТ БОЛЬШЕ ВНИМАНИЯ, ЧЕМ ПОВТОРЕНИЕ В НЕИЗМЕННОМ ВИДЕ. ЭТО РАЗНООБРАЗИЕ ВПОСЛЕДСТВИИ ВЫЗЫВАЕТ МНОЖЕСТВО АССОЦИАЦИЙ, СВЯЗАННЫХ С РЕКЛАМИРУЕМЫМ ПРОДУКТОМ. В РЕЗУЛЬТАТЕ ОН ЛЕГЧЕ ЗАПОМИНАЕТСЯ И ЛУЧШЕ ПРОДАЕТСЯ.

ВОСПРИЯТИЕ ЭТО УПОРЯДОЧЕНИЕ И ОБЪЕДИНЕНИЕ ОТДЕЛЬНЫХ ОЩУЩЕНИЙ В ЦЕЛОСТНЫЕ ОБРАЗЫ ВЕЩЕЙ И СОБЫТИЙ ЕМУ ПРИСУЩИ МНОГИЕ СВОЙСТВА ДЛЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НАИБОЛЬШЕЕ ЗНАЧЕНИЕ ИМЕЮТ ЦЕЛОСТНОСТЬ И АППЕРЦЕПЦИЯ

ЦЕЛОСТНОСТЬ ЭТО СПОСОБНОСТЬ ЧЕЛОВЕКА ДОПОЛНЯТЬ ЗРИТЕЛЬНЫЕ ИЛИ СЛУХОВЫЕ ОБРАЗЫ ДО ЦЕЛОСТНОЙ КАРТИНЫ, ДАЖЕ ЕСЛИ ОНИ СОСТОЯТ ИЗ ОТДЕЛЬНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ ТАК, ЕСЛИ ЗРИТЕЛЬ ВИДИТ СИМВОЛ, ПОХОЖИЙ НА КВАДРАТ, С ОДНОЙ СТОРОНЫ КОТОРОГО ОТСУТСТВУЕТ НЕБОЛЬШОЙ СЕГМЕНТ, ТО ОН ВОССОЗДАЕТ НЕДОСТАЮЩИЙ КОМПОНЕНТ И ВОСПРИНИМАЕТ СИМВОЛ КАК КВАДРАТ ТАКОЙ ПРОЦЕСС НАЗЫВАЕТСЯ ЗАПОЛНЕНИЕМ

КОНЦЕПЦИЮ ЗАПОЛНЕНИЯ МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ В РЕКЛАМЕ ПОТРЕБИТЕЛЮ СООБЩАЮТ НЕ ВСЕ, А НЕКОТОРЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ТОВАРА ТОГДА ОН САМОСТОЯТЕЛЬНО ЗАПОЛНЯЕТ ИМЕЮЩИЕСЯ ПРОБЕЛЫ КРОМЕ ТОГО, ЕСЛИ ПОТРЕБИТЕЛЬ УЖЕ ЗАПОМНИЛ НЕСКОЛЬКО РАЗ ПОВТОРЯВШУЮСЯ РЕКЛАМУ, ТО ЧЕРЕЗ НЕКОТОРОЕ ВРЕМЯ ЦЕЛЕСООБРАЗНО ПРЕДСТАВЛЯТЬ ЕЕ ЧАСТИЧНО, ЧТОБЫ ОН ВСПОМИНАЛ ИЛИ ДОДУМЫВАЛ ОСТАЛЬНОЕ

АППЕРЦЕПЦИЯ ЭТО ЗАВИСИМОСТЬ ВОСПРИЯТИЯ ОТ ОПЫТА, ЗНАНИЙ И ОСОБЕННОСТЕЙ ЛИЧНОСТИ ВОСПРИНИМАЮЩЕГО СУБЪЕКТА ПОЭТОМУ НЕОБХОДИМО СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ ДЛЯ КАЖДОЙ ВЫДЕЛЕННОЙ ГРУППЫ ТРЕБУЕТСЯ ОСОБАЯ РЕКЛАМА, УЧИТЫВАЮЩАЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ, ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ОПЫТ И ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ЕЕ ЧЛЕНОВ СПЕЦИАЛЬНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ПОКАЗАЛИ, ЧТО ЛЮДИ БОЛЕЕ ВОСПРИИМЧИВЫ К ИНФОРМАЦИИ, КОТОРАЯ ПОДДЕРЖИВАЕТ ИЛИ УСИЛИВАЕТ ИХ УБЕЖДЕНИЯ. В ТО ЖЕ ВРЕМЯ ОНИ ИЗБЕГАЮТ ВСЕГО, ЧТО ИМ ПРОТИВОРЕЧИТ

ВАЖНЕЙШИМ СВОЙСТВОМ ВОСПРИЯТИЯ ВЫСТУПАЕТ ЕГО НАПРАВЛЕННОСТЬ, КОТОРАЯ В ПСИХОЛОГИИ ИМЕНУЕТСЯ ВНИМАНИЕМ ОНО ОБЕСПЕЧИВАЕТ ПЕРЕРАБОТКУ РЕКЛАМНОЙ ИНФОРМАЦИИ, СЛУЖИТ СВОЕОБРАЗНЫМ ФИЛЬТРОМ, ОТСЕИВАЮЩИМ НЕНУЖНЫЕ СООБЩЕНИЯ ИЗБИРАТЕЛЬНЫЙ ХАРАКТЕР ВНИМАНИЯ ПРЕДОТВРАЩАЕТ ПЕРЕГРУЗКИ ПСИХИКИ ОТ ПОТОКА ИНФОРМАЦИИ ВЫДЕЛЯЮТ НЕПРОИЗВОЛЬНОЕ И ПРОИЗВОЛЬНОЕ ВНИМАНИЕ

НЕПРОИЗВОЛЬНОЕ ВНИМАНИЕ ВОЗНИКАЕТ ПОД ВОЗДЕЙСТВИЕМ ВНЕШНИХ И ВНУТРЕННИХ ФАКТОРОВ, НЕЗАВИСИМО ОТ ЖЕЛАНИЯ ЧЕЛОВЕКА ЕГО МОЖНО ПРИВЛЕЧЬ ТОЛЬКО ЧЕМ-ТО ВЫДЕЛЯЮЩИМСЯ ИЗ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ ИЛИ ЧЕМ-ТО, СВЯЗАННЫМ С АКТУАЛЬНОЙ ПОТРЕБНОСТЬЮ ЧЕЛОВЕКА ТОГДА ОНО СОЗДАЕТ УСЛОВИЯ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ЗАПОМИНАНИЯ ИНФОРМАЦИИ

ЮЖНОАФРИКАНСКОЕ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО TBWAHUNTLASCARIS РАЗРАБОТАЛО СОЦИАЛЬНУЮ РЕКЛАМУ ПО ЗАКАЗУ GREENPEACE ЕЕ ТЕМОЙ СТАЛА АКТУАЛЬНАЯ ПРОБЛЕМА ГЛОБАЛЬНОГО ПОТЕПЛЕНИЯ НА ПЛАКАТЕ ИЗОБРАЖЕН ПРОЗРАЧНЫЙ КУПОЛ. ПОД НИМ РАНЬШЕ БЫЛ СНЕГ, А ТЕПЕРЬ НАХОДИТСЯ ВОДА. НА ДНЕ ЛЕЖАТ МОРКОВКА, ШАРФ И ШЛЯПА, ОСТАВШИЕСЯ ОТ СНЕГОВИКА СВЕРХУ НАДПИСЬ – “ЗИМА. ВЫ БУДЕТЕ СКУЧАТЬ ПО НЕЙ, КОГДА ЕЕ НЕ СТАНЕТ”.

СРЕДСТВАМИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НЕПРОИЗВОЛЬНОГО ВНИМАНИЯ МОГУТ СЛУЖИТЬ

ПРИЗЕР КОНКУРСА СОЦИАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ НА ВТОРОМ МЕЖДУНАРОДНОМ ФЕСТИВАЛЕ РЕКЛАМЫ И МАРКЕТИНГА «БЕЛЫЙ КВАДРАТ» ПЛАКАТ ВЛАДИМИРА ЦЕСЛЕРА «ТАБАКОКУРЕНИЕ ОСЛАБЛЯЕТ ПАМЯТЬ»

НЕПРОИЗВОЛЬНОЕ ВНИМАНИЕ К РЕКЛАМЕ ДОВОЛЬНО БЫСТРО ИССЯКАЕТ, ЕСЛИ ОНО НЕ ЗАКРЕПЛЕНО ПРОИЗВОЛЬНЫМ ЧЕЛОВЕК СОЗНАТЕЛЬНО НАПРАВЛЯЕТ И РЕГУЛИРУЕТ ЕГО. В ОСНОВЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО МЕХАНИЗМА ФОРМИРОВАНИЯ ПРОИЗВОЛЬНОГО ВНИМАНИЯ ЛЕЖАТ ИНТЕРЕСЫ ПРАКТИЧЕСКОГО ИЛИ ЭСТЕТИЧЕСКОГО ХАРАКТЕРА

СУЩЕСТВЕННЫМ ФАКТОРОМ УДЕРЖАНИЯ ВНИМАНИЯ ЯВЛЯЕТСЯ СТЕПЕНЬ НОВИЗНЫ РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ АМЕРИКАНСКИЕ СОЦИОПСИХОЛОГИИ УСТАНОВИЛИ, ЧТО ЭТОТ ФАКТОР СРАБАТЫВАЕТ ЧАЩЕ, КОГДА: • ПРЕДОСТАВЛЕННАЯ ИНФОРМАЦИЯ УНИКАЛЬНА И НЕ ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТИ ОБРАТИТЬСЯ К ДРУГОМУ ИСТОЧНИКУ; • СООБЩЕНИЕ ИЗ АЛЬТЕРНАТИВНЫХ ИСТОЧНИКОВ ЗАПАЗДЫВАЕТ; • СООБЩЕНИЕ ДОШЛО ДО АУДИТОРИИ РАНЬШЕ САМОГО СОБЫТИЯ (НА РЕКЛАМУ ОБРАТИЛИ ВНИМАНИЕ, ПОНЯЛИ И ЗАПОМНИЛИ, ДО ТОГО, КАК ТОВАР ПОСТУПИЛ В ПРОДАЖУ).

КОГДА РЕКЛАМА РАССКАЗЫВАЕТ НЕ О НОВЫХ, А О ХОРОШО ИЗВЕСТНЫХ ТОВАРАХ, ОНА ДОЛЖНА БЫТЬ ИЗОБРЕТАТЕЛЬНОЙ И НЕОЖИДАННОЙ ОДНАКО НАДО УЧИТЫВАТЬ, ЧТО БРОСКАЯ, НО НЕ СООТВЕТСТВУЮЩАЯ РЕАЛЬНОСТИ ИНФОРМАЦИЯ, МОЖЕТ СНАЧАЛА ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ, НО НЕ ПОЛУЧИВ ПОДКРЕПЛЕНИЯ, ОТРИЦАТЕЛЬНО ПОВЛИЯТЬ НА ОБЪЕМ ПРОДАЖ

ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ МОЖНО ТАКЖЕ С ПОМОЩЬЮ ТЕХНОЛОГИЙ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ • • ОБЪЕКТ МОЖНО ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ ПО: ОСНОВНОЙ ХАРАКТЕРИСТИКЕ ИЛИ ВЫГОДЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ (КОМФОРТ, ПРЕСТИЖ, БЕЗОПАСНОСТЬ, НЕЗАБЫВАЕМЫЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ); ЦЕНЕ И КАЧЕСТВУ (ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО – ВЫСОКИЕ ЦЕНЫ; ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО – ДОСТУПНЫЕ ЦЕНЫ; ОПТИМАЛЬНОЕ СООТНОШЕНИЕ ЦЕНЫ И КАЧЕСТВА); ПОТРЕБИТЕЛЮ (НАЗВАТЬ КОНКРЕТНЫЙ СЕГМЕНТ, КОТОРОМУ РЕКЛАМИРУЕМЫЙ ПРОДУКТ ЛУЧШЕ ВСЕГО ПОДХОДИТ); КОНКУРЕНТУ (КОНКУРЕНТЫ НЕ ПРЕДЛАГАЮТ ДАННЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА).

ЮЖНОАФРИКАНСКОЕ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО HUNT LASCARIS В 1990 Г. СОЗДАЛО ПАРОДИЮ НА ПОПУЛЯРНЫЙ РОЛИК, РЕКЛАМИРУЮЩИЙ MERCEDES BENZ, В КОТОРОМ ВОДИТЕЛЬ ВЫБИРАЛСЯ НЕВРЕДИМЫМ ИЗ РАЗБИТОГО АВТОМОБИЛЯ ПОСЛЕ АВАРИИ НА ИЗВИЛИСТОЙ ГОРНОЙ ДОРОГЕ ВОЗЛЕ КЕЙПТАУНА. В РОЛИКЕ HUNT LASCARIS ВОДИТЕЛЬ BMW ЛЕГКО СПАВЛЯЛСЯ С КРУТЫМИ ПОВОРОТАМИ НА ТОЙ ЖЕ ТРАССЕ. ЗАГОЛОВОК РОЛИКА - «ОБМАНИ ПОВОРОТЫ» . ЭТАРАБОТА ВЫЗВАЛА СПОРЫ ПО ПОВОДУ ДОПУСТИМОСТИ СРАВНИТЕЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ, ВЫЗЫВАЮЩЕЙ НЕДОВЕРИЕ К ПРОДУКЦИИ КОНКУРЕНТА, НО ПРИВЛЕКЛА ВНИМАНИЕ К НАЧИНАЮЩЕМУ АГЕНТСТВУ

С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВНИМАНИЯ РЕКЛАМНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ДОЛЖНА БЫТЬ:

ВАЖНЫМ ПСИХИЧЕСКИМ ПРОЦЕССОМ ЯВЛЯЕТСЯ ПАМЯТЬ ТАК НАЗЫВАЕТСЯ ПРОЦЕСС ЗАПОМИНАНИЯ, СОХРАНЕНИЯ И ПОСЛЕДУЮЩЕГО ВОСПРОИЗВЕДЕНИЯ ТОГО, ЧТО ЧЕЛОВЕК РАНЬШЕ ВОСПРИНИМАЛ, ПЕРЕЖИВАЛ ИЛИ ДЕЛАЛ ИССЛЕДОВАНИЯМИ УСТАНОВЛЕНО, ЧТО ЧЕЛОВЕК ЗАПОМИНАЕТ БЫСТРЕЕ И ПРОЧНЕЕ ТО, С ЧЕМ СВЯЗАНА ЕГО ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, А ТАКЖЕ ТО, К ЧЕМУ У НЕГО ИМЕЕТСЯ ВЫРАЖЕННЫЙ ИНТЕРЕС

ЛУЧШЕМУ ЗАПОМИНАНИЮ СПОСОБСТВУЕТ ОПОРА НОВОЙ ИНФОРМАЦИИ НА ХОРОШО ИЗВЕСТНЫЕ СВЕДЕНИЯ БОЛЬШУЮ РОЛЬ ИГРАЮТ ОРИГИНАЛЬНЫЕ ОБРАЗЫ И ПОЗИТИВНЫЕ ЭМОЦИИ, ВЫЗЫВАЕМЫЕ РЕКЛАМОЙ ПОЛЕЗНЫМИ СТАНОВЯТСЯ ИНТРИГУЮЩИЕ ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ПОБУЖДАЮТ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ НА ОПРЕДЕЛЕННЫЕ ПРИЗНАКИ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ

УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ЗАКОНЫ ВОСПРИЯТИЯ

ФРАНЦУЗСКАЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКАЯ ФИРМА «СОФРЕС» УСТАНОВИЛА, ЧТО ЗАПОМИНАНИЕ ТЕЛЕРЕКЛАМЫ, ПОКАЗАННОЙ В КОРОТКИХ (ДО 3 -Х МИНУТ) БЛОКАХ, НА 50% ВЫШЕ, ЧЕМ ПОКАЗАННОЙ В БОЛЕЕ ПРОДОЛЖИТЕЛЬНЫХ БЛОКАХ ПРИ ЭТОМ ЛУЧШЕ ВСЕГО ТЕЛЕЗРИТЕЛИ ЗАПОМИНАЛИ ПЕРВОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ

МЫШЛЕНИЕ ЭТО ОБОБЩЕННОЕ ОТРАЖЕНИЕ В СОЗНАНИИ ЧЕЛОВЕКА ПРЕДМЕТОВ ИЛИ ЯВЛЕНИЙ В ИХ ЗАКОНОМЕРНЫХ СВЯЗЯХ ОНО ПЕРЕРАБАТЫВАЕТ ИНФОРМАЦИЮ, КОТОРАЯ СОДЕРЖИТСЯ В ОЩУЩЕНИЯХ И ВОСПРИЯТИИ, С ПОМОЩЬЮ СРАВНЕНИЯ, АБСТРАГИРОВАНИЯ, КОНКРЕТИЗАЦИИ, АНАЛИЗА, СИНТЕЗА, АССОЦИИРОВАНИЯ, СУЖДЕНИЙ И УМОЗАКЛЮЧЕНИЙ В РЕКЛАМЕ НАИБОЛЕЕ АКТИВНО ИСПОЛЬЗУЮТСЯ АССОЦИАЦИИ

СУБЪЕКТИВНЫЙ ОПЫТ СОСТОИТ ИЗ ВИЗУАЛЬНЫХ ОБРАЗОВ, ЗВУКОВ, ЧУВСТВ, ВКУСОВЫХ ОЩУЩЕНИЙ И ЗАПАХОВ У КАЖДОГО ЧЕЛОВЕКА ОПРЕДЕЛЕННЫЕ СОБЫТИЯ СВЯЗАНЫ С КОНКРЕТНЫМИ СЛОВАМИ ОДНО И ТО ЖЕ СЛОВО У ОДНОГО МОЖЕТ ВЫЗВАТЬ ПОЗИТИВНЫЕ ЧУВСТВА И ВОСПОМИНАНИЯ, А У ДРУГОГО - НЕГАТИВНЫЕ ДОСТАТОЧНО ПРОИЗНЕСТИ НАЗВАНИЕ ИЛИ КАКУЮ-НИБУДЬ СТРОЧКУ ИЗ ЛЮБИМОЙ ПЕСНИ, КАК ВНУТРЕННЯЯ СПОСОБНАЯ СЛЫШАТЬ ВОССТАНОВИТ ЕЕ СЛОВА И МЕЛОДИЮ ОДНОВРЕМЕННО ОЖИВУТ ВОСПОМИНАНИЯ О РЕАЛЬНЫХ СОБЫТИЯХ, СВЯЗАННЫХ С ЭТОЙ ПЕСНЕЙ

РЕКЛАМНЫЕ РЕЖИССЕРЫ СНИМАЮТ РОЛИКИ ДЕЙСТВИЕ КОТОРЫХ ПРОБУЖДАЕТ У ПОТРЕБИТЕЛЯ ПРИЯТНЫЕ ВОСПОМИНАНИЯ ИЗ СОБСТВЕННОЙ ЖИЗНИ ДЛЯ УСИЛЕНИЯ ЭМОЦИОНАЛЬНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ ОНИ ИСПОЛЬЗУЮТ МУЗЫКУ, ЗНАКОВУЮ ДЛЯ ПОКОЛЕНИЯ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ ПОСКОЛЬКУ АССОЦИАТИВНАЯ ПАМЯТЬ ЯВЛЯЕТСЯ НАИБОЛЕЕ СИЛЬНОЙ, ВОСПОМИНАНИЯ, ВОЗНИКАЮЩИЕ ПОД ВОЗДЕЙСТВИЕМ РЕКЛАМЫ В МОМЕНТ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ, ОБЛЕГЧАЮТ ПОТРЕБИТЕЛЮ ВЫБОР КОНКРЕТНОЙ ТОРГОВОЙ МАРКИ КРОМЕ ТОГО, В ХОДЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ЖЕЛАТЕЛЬНО СОЗДАНИЕ НОВЫХ АССОЦИАЦИЙ, СВЯЗАННЫХ С ТОЙ ПОТРЕБНОСТЬЮ, КОТОРУЮ СПОСОБЕН УДОВЛЕТВОРИТЬ ТОВАР

В РЕКЛАМЕ ВОДКИ SMIRRNOFF БЫЛ ИСПОЛЬЗОВАН СЛОГАН «ЧИСТОЕ НАСЛАЖДЕНИЕ» ЭТА РЕКЛАМА ПОЛУЧИЛА ОГРОМНОЕ КОЛИЧЕСТВО НАГРАД. СЛОВО «НАСЛАЖДЕНИЕ» ОБЕЩАЕТ ПОЛУЧЕНИЕ УДОВОЛЬСТВИЯ. СЛОВО «ЧИСТОЕ» ОБЕСПЕЧИВАЕТ СВЯЗЬ КАЧЕСТВА УДОВОЛЬСТВИЯ С КАЧЕСТВОМ ПРОДУКТА. ОСНОВОЙ ИЗОБРАЗИТЕЛЬНОГО РЯДА СТАЛО ВОЛШЕБНОЕ ПРЕОБРАЖЕНИЕ ОБЫДЕННОГО МИРА ПРИ ВЗГЛЯДЕ НА НЕГО ЧЕРЕЗ ПРОЗРАЧНЫЙ НАПИТОК: ПИНГВИНЫ ПРЕВРАЩАЮТСЯ В ДЖЕНТЕЛЬМЕНОВ; В СТАДЕ ОВЕЦ, ОКАЗЫВАЕТСЯ, ПРИТАИЛСЯ ЗУБАСТЫЙ ВОЛК.

ТАКИМ ОБРАЗОМ, МЕТОД АССОЦИАЦИЙ ПРЕДПОЛАГАЕТ СОЗДАНИЕ УСТОЙЧИВЫХ СВЯЗЕЙ МЕЖДУ РЕКЛАМНЫМ СООБЩЕНИЕМ, ОБРАЗОМ ТОВАРА И ТЕМИ ПРЕДСТАВЛЕНИЯМИ, ОБРАЗАМИ И ПОТРЕБНОСТЯМИ, КОТОРЫЕ СУЩЕСТВУЮТ В ЛИЧНОМ ОПЫТЕ ЧЕЛОВЕКА ОШИБКОЙ ЯВЛЯЕТСЯ СОЗДАНИЕ РЕКЛАМЫ, АССОЦИАТИВНО НЕ СВЯЗАННОЙ НИ С ТОВАРОМ, НИ С НАЗВАНИЕМ ФИРМЫ

С МЫШЛЕНИЕМ И ПАМЯТЬЮ ТЕСНО СВЯЗАН ПРОЦЕСС ВООБРАЖЕНИЯ ОН ПОЗВОЛЯЕТ ПРЕДСТАВИТЬ РЕЗУЛЬТАТ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ДО ЕЕ НАЧАЛА ВООБРАЖЕНИЕ НАЧИНАЕТ РАБОТАТЬ ПРИ ВОЗНИКНОВЕНИИ ПРОБЛЕМНОЙ СИТУАЦИИ, ЕСЛИ ОНА ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ ЗНАЧИТЕЛЬНОЙ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬЮ

ДЖОН ВЕБСТЕР СТАЛ ОДНИМ ИЗ ОСНОВАТЕЛЕЙ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА BOASE MASSIMI POLLITT, КОТОРОЕ ВПОСЛЕДСТВИИ БЫЛО ПЕРЕИМЕНОВАНО В DDB LONDON. ОН ЗАНИМАЛ ПОСТ ГЛАВНОГО КРЕАТИВНОГО ДИРЕКТОРА ЭТОГО АГЕНТСТВА ПОЧТИ 30 ЛЕТ. ДВАЖДЫ БЫЛ УДОСТОЕН ГРАН-ПРИ МЕЖДУНАРОДНОГО КАННСКОГО ФЕСТИВАЛЯ РЕКЛАМЫ ЕГО РОЛИК SMASH MARTIANS ДЛЯ КОМПАНИИ CADBURY В 1999 ГОДУ ЖУРНАЛОМ CAMPAIGN БЫЛ ПРИЗНАН «ЛУЧШИМ РОЛИКОМ ВЕКА»

ВООБРАЖЕНИЕ ВКЛЮЧАЕТСЯ В ВОСПРИЯТИЕ И ВЛИЯЕТ НА СОЗДАНИЕ ОБРАЗОВ ВОСПРИНИМАЕМЫХ ПРЕДМЕТОВ. КАК ПРАВИЛО, ОНИ ВЫЗЫВАЮТ СИЛЬНЕЙШИЕ ЧУВСТВА И ПЕРЕЖИВАНИЯ ОСОБОЙ ФОРМОЙ ВООБРАЖЕНИЯ ЯВЛЯЕТСЯ МЕЧТА, КОТОРАЯ СТАНОВИТСЯ МОЩНЫМ МОТИВИРУЮЩИМ ФАКТОРОМ

МЭРИ УЭЛЛС В 1969 Г. СТАЛА САМЫМ ВЫСОКООПЛАЧИВАЕМЫМ РУКОВОДИТЕЛЕМ В РЕКЛАМНОЙ ИНДУСТРИИ США ВОШЛА В ЧИСЛО 11 ЖЕНЩИН, ОКАЗАВШИХ НАИБОЛЬШЕЕ ВЛИЯНИЕ НА АМЕРИКАНСКОЕ ОБЩЕСТВО, ПО ВЕРСИИ СПРАВОЧНИКА «WHO’S WHO» . ЯВЛЯЛАСЬ АВТОРОМ МНОГИХ РЕКЛАМНЫХ СЛОГАНОВ, ВОШЕДШИХ В ПОВСЕДНЕВНУЮ РЕЧЬ АМЕРИКАНЦЕВ, В ЧИСЛЕ КОТОРЫХ ЗНАМЕНИТЫЙ ЛОЗУНГ 1977 Г. «I ♥ NY» ( «Я ЛЮБЛЮ НЬЮ-ЙОРК» ). ЗАЯВЛЯЛА: «МОДА – ЭТО КОГДА ВЫ МОЖЕТЕ НАДЕТЬ НА СЕБЯ ВАШИ МЕЧТЫ» .

КАЖДАЯ РЕКЛАМА ДОЛЖНА ДАВАТЬ МЕСТО ДЛЯ ИГРЫ ВООБРАЖЕНИЯ ДЛЯ ЭТОГО В НЕЕ ВВОДЯТ ЭЛЕМЕНТ ИНТРИГУЮЩЕЙ НЕЗАВЕРШЕННОСТИ

ЛИ ЯКОККА ЛЕГЕНДА АМЕРИКАНСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА ПРЕЗИДЕНТ КОМПАНИИ FORD, ПРЕДСЕДАТЕЛЬ ПРАВЛЕНИЯ КОРПОРАЦИИ CHRYSLER, КОТРУЮ ОН СПАС ОТ БВНКРОТСТВА ЕГО "АВТОБИОГРАФИЮ" (В РУССКОМ ПЕРЕВОДЕ - "КАРЬЕРА МЕНЕДЖЕРА") СЧИТАЮТ УЧЕБНИКОМ ПО АНТИКРИЗИСНОМУ УПРАВЛЕНИЮ.

ОПИСЫВАЯ РЕКЛАМНУЮ КОМПАНИЮ АВТОМОБИЛЯ "МУСТАНГ", ЛИ ЯКОККА СООБЩИЛ: "МЫ ПРИМЕНИЛИ ТО, ЧТО Я НАЗЫВАЮ "ПРИНЦИПОМ МОНЫ ЛИЗЫ", ТО ЕСТЬ ДАВАЛИ В РЕКЛАМЕ КОНТУРНОЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ НАШЕГО АВТОМОБИЛЯ В БЕЛОМ ЦВЕТЕ, И ЦЕНУ В СОПРОВОЖДЕНИИ ПРОСТОЙ СТРОЧКИ: "НЕОЖИДАННОСТЬ".

ОСОБЕННО ВАЖНО ПРОБУЖДАТЬ ВООБРАЖЕНИЕ В РАДИОРЕКЛАМЕ, ГДЕ ОТСУТСТВУЮТ ЯВНЫЕ ЗРИТЕЛЬНЫЕ ОБРАЗЫ ПОЭТОМУ СЛУШАТЕЛИ САМОСТОЯТЕЛЬНО СОЗДАЮТ ИХ ТАКИМИ, КАК ИМ НРАВИТСЯ

НА АКТИВНОСТЬ ВООБРАЖЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ РЕКЛАМОДАТЕЛИ РАССЧИТЫВАЮТ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ, КОГДА В ПЕРВОЙ СЕРИИ РЕКЛАМНЫХ СООБЩЕНИЙ НЕОБЫЧНО ПОДАЮТСЯ РАЗРОЗНЕННЫЕ ФРАГМЕНТЫ ЦЕЛОГО ЭТО ПРИВЛЕКАЕТ ВНИМАНИЕ И ЗАСТАВЛЯЕТ С НЕТЕРПЕНИЕМ ОЖИДАТЬ РАЗВЯЗКИ, САМОСТОЯТЕЛЬНО ДОМЫСЛИВАЯ СЮЖЕТНЫЕ ПОВОРОТЫ АУДИТОРИИ НРАВИТСЯ ИГРА, ВЫЗЫВАЮЩАЯ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ (ИНОГДА ОТРИЦАТЕЛЬНЫЕ) ЭМОЦИИ ПРОИЗВОЛЬНО ИЛИ НЕПРОИЗВОЛЬНО ПОТРЕБИТЕЛЬ ОКАЗЫВАЕТСЯ ВОВЛЕЧЕННЫМ

ТАКИМ ОБРАЗОМ, ОДНОЙ ИЗ ОСНОВНЫХ ЦЕЛЕЙ ПСИХОЛОГИИ РЕКЛАМЫ ЯВЛЯЕТСЯ ИЗУЧЕНИЕ ЕЕ КОГНИТИВНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ ЗНАНИЕ ЗАКОНОМЕРНОСТЕЙ ВОСПРИЯТИЯ И МЫШЛЕНИЯ, ПРАВИЛЬНОЕ ПРИМЕНЕНИЕ ДАННЫХ ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИИ, ПОЗВОЛЯЕТ ВЫРАБОТАТЬ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВОПРОСАМ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВНИМАНИЯ, ОБЛЕГЧЕНИЯ ЗАПОМИНАНИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ, УСТАНОВЛЕНИЯ АССОЦИАТИВНЫХ СВЯЗЕЙ МЕЖДУ ЧУВСТВАМИ, ВЫЗЫВАЕМЫМИ РЕКЛАМОЙ И НАЗВАНИЕМ ТОРГОВОЙ МАРКИ ВЫПОЛНЕНИЕ ЭТИХ РЕКОМЕНДАЦИЙ ОБЕСПЕЧИВАЕТ ПРИМЕНЕНИЕ АДЕКВАТНЫХ МЕТОДОВ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОСТУПКИ И РЕШЕНИЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И, В КОНЕЧНОМ СЧЕТЕ, УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ